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标题: 全国疫情期间操作本地线上生鲜配送一个利润高达50%项目 [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 13:23
标题: 全国疫情期间操作本地线上生鲜配送一个利润高达50%项目
2020年过完了，现在疫情之下没办法再出门打工赚钱了，但是房贷在继续，车贷在继续，老婆孩子还要吃饭，总不能坐吃山空吧。如果我们能借机发财就好了，因为哪里越有危险，哪里就越有机会！

怎么才能发财？在这种情况下还有哪些商机和机遇哦，为此给大家推荐一个赚钱机会。

   本地线上生鲜配送

   本地的线上生鲜配送，其实并不复杂，尤其是在中小城市和县城小镇中，这一块大型电商企业鞭长莫及.

   创业需要哪些准备：

   （1）对接某些外卖微信小程序方便接单和推广

   （2）前期低价营销，培养用户习惯和用户口碑

   （3）转变营业员职能用外卖配送员取代传统店员，（生鲜配送对时间限制不高）

   （4）将门店选址设置在住宅区中心低房租的车库，底商等，节约资金用于营销推广

   其他具体实施，还要根据当地人口规模，消费水平等多方面制定，以我在本地电商从事运营的经验，每一万人对应的广告投入预算在一万元左右，如一个社区容纳人口3万人，则投入广告费用两万元左右即可，主要用于小区地推和电梯广告投放。其后追加投入可能是3个月左右的无/低盈利期日常运营费用。

   实际中也会对接部分社区内餐饮—外卖服务，实现流量+订单双赢。

   个人觉得今年最大的风口应该当属送菜到家这方面了，也就是我们常说的社区生鲜电商。最主要的原因是，疫情当下，菜是刚需，不管怎么隔离，没有哪个家庭不需要菜;其次就是现在大家怕传染，轻易不会出门，无接触配送势在必得。并且，以我目前实际运营经验来说，这个业务前期投入成本低，利润高，可落地性非常强。

   简单说说我们目前的模式。我们采用是站长制，类似于前段时间比较火的社区团购。就是请小区保安、门卫、物业、亲朋好友等和我们目标客户密切接触的人帮忙带货，给他们一定的利润抽成，然后迅速裂变客户。

   首先，你得拥有一套自带有商城的电商系统，包含供应链的各个环节管理模块。我现在采用的商城是微信小程序，便于我的站长去推广发展客户。同时可以对接微信支付，比较方便省事。软件系统也会提供站长专用小程序，可以看到他的客户、销售数据以及佣金等等。这一块成本不高，现在软件都比较成熟，一般来说两三万可以搞定，有的还接受分期。

   然后就是货源的问题，因为我们的模式是以销定采，客户下单了会预留一定的时间差，一般都是今天下单明天送货，所以给了我很大的时间和空间去采购配货，并且没有资金流的压力。拿到客户的各个品类汇总订单后，我会去我们当地最大的一级批发市场采购，这个过程很简单，和我们平时去菜场买菜没有太大区别。这里面也有一个小细节，就是蔬菜是非标品，每个客户下的量都不一样，这样不利于我们的分拣。所以我们想办法将他变成了标品，比如白菜，我订成了3斤一份，客户只能按照份数下单，这样操作起来就方便多了。

   最后就是配送到客户手中了。因为疫情原因，现在客户不太接受配送上门。所以我们一般都是放到快递柜或者自提点，有的也是放到站长那里。跟快递一样，有专门的二维码或者取货码供客户提货。

   下面谈谈最关键的，就是怎么获取客户。

   首选肯定要找站长的？为什么？因为就是你小程序商品多，你价格再便宜没人知道你的平台，就不会有人下单？那么如何招站长呢？大家可能就会提出疑问？现在非常时期，不可能地推去找站长啊，那么有没有捷径？

   第一、你在当地肯定是有朋友的，找到10个朋友不难吧，他们分别在10个小区，让他们做团长，给他们10%佣金，他们只需要在他们的业主群发消息，说现在有个生鲜配送到小区的小程序，他自己买了东西，便宜东西又好，然后把小程序发到群里，那么大家肯定会去点击下单的，因为他们不敢出门，出门了也没东西买？另外发朋友圈，告诉大家有这么大平台，而且把小程序上面的商品截图，说可以配送到小区，那么又可能发展出其他的站长和客户出来！

   第二、另一情况，你说我没有朋友，也没有关系，你上网找物业电话，然后联系物业说，你们可以给小区业务提供生鲜日常所需品，会配送到小区，这样小区业主会觉得物业在帮他们做事情，会改善物业和业主的关系，另外还给物业佣金，这是双赢！

   第三、另一种极端情况，你说当地没朋友，也不想找物业，那么怎么办？也容易，我发动家人，亲人（爸妈，叔叔伯伯，老婆，姐姐，弟弟，妹妹）总可以了吧，把发展发展成站长，业主群发消息，另外发朋友圈，告诉大家有这么大平台，而且把小程序上面的商品截图，说可以配送到小区，那么一样会有人下单的！另外发朋友圈，告诉大家有这么大平台，而且把小程序上面的商品截图，说可以配送到小区，那么又可能发展出其他的站长和客户出来！

   最后最关键的问题，能赚多少钱？

   规模成型后，客单价100元，商品毛利润50%左右，保守计算服务5个500户社区，每个社区按照10%下单率，200单/天，单日毛利润可达10000元，单月超过30万利润。当前来看预期至少一个月内都会供不应求，短时间内具备较好的社会、经济价值。

   文化水平不高，说的不是太好，只是把我现在在做的分享给大家，希望能给大家想创业的一点启发。

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