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标题: 日赚千万+的杀手级淘宝客是怎样炼成的？ [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 13:49
标题: 日赚千万+的杀手级淘宝客是怎样炼成的？
一、前言：

其实这个故事我之前1月份的时候，在我的朋友圈里有过预热，当时点赞想看的人是超过300+的，看的出来大家都很期待这个故事，之前我也一直不太方便讲这个故事。今天总算有机会写出来，给大家分享一下这个杀手级淘宝客如何单枪匹马，在2019年双11成功赚到了1000万+佣金的故事了。

说实话这篇文章差一点点就难产，难产的原因是我怕写出来后，会影响到京东和拼多多这两家公司的营销政策，也会影响很多人的赚钱财路，虽然淘宝这边是没有了，但是这两家可能还会有这种政策存在或者出炉的可能性。

但是之前我有答应过大家要写这个故事，所以我内心非常的纠结，好在经过我的调查了解以后，觉得应该写出来问题不大。因为据我了解这两家已经把相关的营销计划该停止的停止了，该收缩的收缩了，几乎以后这种“薅羊毛”的机会可能真的是历史了。否则这种赚钱打法我是根本不敢写出来的，也绝对不会写出来的，原因我想大家都懂的。

首先说下这个玩法属于淘宝客或者电商营销界里面的高阶玩法，这种玩法要深入了解平台的推广规则和互联网流量采买的能力，同时还要有一定的技术探索能力。虽然看起来是淘宝客的玩法，但是在淘宝客领域绝对99%的人都不知道这种玩法，毫不夸张的说甚至绝大部分淘客们都没有听说过。

所以本文我尽量写的通俗易懂，深入浅出一些。但是如果你还看不明白，真的不能怪我，毕竟高阶的赚钱玩法都是有信息差存在的，否则大家不都赚到钱了嘛，不过做过技术开发的同学读起来应该很轻松就能明白。

除了那99%的人不知道以外，在那剩下的1%里面，估计有0.9%的人有尝试过后来放弃了，放弃的原因很简单，佣金被淘宝联盟冻结挂掉，不仅投入的成本全部打了水漂，甚至淘宝联盟的账号都会被搞废掉了。阿里高手如云，淘宝联盟的风控机制真是我见过最牛逼的没有之一，想跟他们斗法那真的会死的很惨很惨。

但是凡事就怕钻研和较真坚持，还真有那么0.1%的神人，利用本身掌握的互联网技术+风控知识+流量能力+坚持不懈的努力，不断探测联盟的营销规则漏洞和风控机制、在合理的利用流量渠道、最后获得了高额的回报。为什么说高额回报呢，因为这种操作手法一旦成功，它的ROI回报基本在1:20，特殊情况下可以做到1:40，什么意思投入1块钱成本可以产生40块钱的回报，恐怖不恐怖，刺激不刺激？

而今天的这位杀手级淘客就是属于这0.1%的神人。为什么我会称呼他为杀手级淘客，不是我故弄玄虚，你如果看完整个文章，你也会感觉这就和真正的杀手差不过，哈哈哈。由于各种信息非常敏感，本文中不会透露这位高手的任何信息，所以大家也不要来问我这个人是谁，更不要让我介绍认识，因为我要绝对的保密。

说来也巧，一般这种很赚钱的手法，大家一向都是神秘低调的进行，为何我能发觉到这个大咖呢？这要从2020年1月13号淘宝联盟发布下线聚划算相关推广的那则公告说起。那天我看到淘宝联盟发了一个通知，具体内容如下“因业务调整，淘宝联盟将下线聚划算频道推广，下线时间为2020年1月20日，下线后聚划算频道将不依据特殊频道逻辑进行结算”。

当我看到这个淘宝联盟的公告以后，心理立马就知道为什么淘宝联盟会下线这个频道。因为我知道有些人推广这个频道之前真的是太赚钱了，不瞒你们说我之前也有投放过这个频道，也去外面采买了一些正规流量媒体进行投放，收入回报看起来还行，但是偶尔也会被冻结，弄得我很郁闷。

每次冻结以后我们申诉都无果，说是流量异常，不仅冻结佣金还扣分，采买的流量成本也白白支出了，后来我就没怎么投放过了。我想绝大多数投放过淘宝联盟广告的人都经历过这种事情，因为之前我经常会接到各种人来找我咨询，问被冻结了怎么办，大家都知道申诉也是拿不回来的，因为我们推广者真的搞不清淘宝的风控规则到底怎么判定的，只能自己认这个损失。

虽然我没有通过投放聚划算赚到什么钱（因为我之前购买正规媒体渠道，这个成本是很高的，所以只能赚点小钱），但是我深知这里面的投放和结算逻辑，毕竟最早我也算是这种跨店结算逻辑在国内的推动者和普及者。

2009-2011年我在返利网工作时负责的就是和所有B2C网站的商务合作，我们那时候要求的是各大B2C只要跟我们合作就必须开通30天的cookies有效期，这个也就是所谓的跨店跟踪技术在PC时代的玩法。

于是我就立马发一条朋友圈，说这是因为淘宝要拿聚划算百亿补贴和拼多多的百亿补贴来硬钢，所以才停止了相关的推广计划（因为本身已经给了消费者补贴，外加海量投放，那么淘客这边暂停推广也是能理解的）。因为那个时候我确实不太方便说淘宝联盟停止聚划算推广的真正考虑，所以就发了一条烟雾弹朋友圈进行测试，看看有几个真正懂行的人会评论。

果然测试下来，绝大部分人都在评论里留言说聚划算和拼多多硬钢的事情，几十条评论，几乎没有人说到真正的核心点。过了大概半个小时，我看到有一个人评论了，他的意思说这是因为聚划算被人薅羊毛薅的受不了，跟和拼多多百亿补贴硬钢没有关系。

当我看到这条评论以后，眼睛一亮，果然懂行的人来了，我就立马和他开始了私聊。原来我以为我了解的够深了，但是跟他一比，差老远了，他的整个逻辑给我特别的震撼，我们两个兴奋的聊了近1个小时，把各种细节都进行了深入的探讨和碰撞。最后这才有这个一天赚1000万+佣金的故事浮出水面，也才有机会今天把这个故事完整的给大家揭秘一遍。

其实淘宝联盟那个公告最核心的几个字是特殊频道逻辑，就是因为这个特殊频道逻辑的存在，才有推广聚划算频道最核心的点，也是为什么这位神秘大咖能够一天赚到1000万佣金的基础支撑。

很多人可能都很好奇，这个特殊频道逻辑到底是什么东东，其实这个东西就是电商营销里面的一个牛逼玩法，我们业内叫跨店结算权限，那么什么叫跨店结算权限呢，请听我娓娓道来。

二、为什么会有跨店结算权限的产生

跨店结算权限，其实对于各大电商平台来说，在CPS营销中属于流量众筹的逻辑。这个权限一般是开给各大门户网站或者拥有大流量媒体能力的渠道。如果电商网站去找这些大媒体合作的话，一般大的流量媒体是不愿意只按照单品单次CPS佣金的方式进行结算的，所以电商平台一般都会给这些大媒体开一些特殊权限，最常用的就是跨店结算权限。

简单的说就是大流量媒体利用自身的广告资源推广这些电商网站的首页或者某些指定频道，用户通过这些媒体的广告位或者相关频道访问到电商网站来，此后30天或者15天内只要这些曾经访问过的用户没有通过其他CPS推广渠道再次访问过这个电商平台。那么后续这些用户就算是直接去这些电商网站购物，电商网站也需要结算相关的商品推广佣金给到大媒体们，从而保证大媒体们的收入能够得到有效保证，否则门户或者大流量媒体们凭什么不把广告位卖给游戏、房地产、医美或者其他更赚钱的广告主，而是跟你们电商网站采用CPS合作呢？

门户或者大流量媒体们最喜欢什么类型的广告？最优先喜欢的就是CPM（按照千次展示进行付费）、其次才是CPC（按照点击进行付费）、然后才是CPA（按照注册或者下载行为进行付费），只不过这几种广告模式并不适合电商网站的推广。我之前的文章里讲过，电商网站在外面投放必须要走CPS按照销售成交进行付费才是最合理的，也才是最有保证的。但是你跟门户网站按照单次单品成交进行CPS佣金结算，他们才不会鸟你呢，就算你是淘宝、京东也不行。

所以电商平台们才会想到我给你们大流量媒体开跨店结算权限，这样你们收入可以确保，电商平台自己也能够保证市场支出是根据佣金进行结算，不会出现亏损。

前面我讲过这种跨店玩法属于流量众筹逻辑，啥叫流量众筹？就是所有的商家一起出这个推广佣金费用，商家本来在平台里面都开通了佣金推广计划，电商平台方只是把这个推广计划做了一个处理，以保证媒体方的流量30天内都可以有跟踪结算权益，用户买了谁家的商品，谁家来支出这个佣金，实际上所有的佣金都还是商家这边出的，而不是平台方出的，这是一个三方共赢的营销计划。

淘宝算是国内最早使用跨店结算权限进行推广的电商平台之一，早期的时候淘宝很多的频道跟媒体合作都采用了这种跨店权限进行，只是后面平台做起来的，也做的越来越大了，才去逐步的缩减这些权限，到最后只保留了极少数的几个频道拥有这种跨店结算能力，这当中就包括我们常见的天猫超市、聚划算等。

跨店结算权限一般分为全站跨店、频道跨店，店铺内跨店三种形式，全站跨店就是针对全站所有频道的有佣金的商品；频道跨店针对的是本频道内或者分站内的所有有佣金的商品；店铺跨店针对的是同一个店铺的所有有佣金的商品，比如用户通过A商品进来的，最后买了B商品，这个店家也是需要给推广者结算佣金的。

于是乎我们经常会看到用户通过某返利APP去了天猫超市浏览商品，但是没有下单，后面又通过淘宝APP去天猫超市下单也一样可以能获得返利，其实这就是天猫超市的跨店结算权限在起作用。

跨店结算权限的时间有效期，一般分为30天、15天、7天或者24小时内等不同的时间段，这个是平台方根据自己的营销需求进行设计的，跨店跟踪结算的有效期越长，对于媒体方而言就越赚钱，很多媒体方靠这种跨店权限赚的飞起，盆满钵满这种词已经无法形容了。

我记得拼多多之前在推染色计划的时候，也是这个逻辑，他的有效期可以达到半年甚至12个月之久，很多人推广拼多多染色计划赚到了大量的钞票，只是后面拼多多平台起来了，就把这种跨店结算权限取消了。

淘宝和京东也都一样，发展期给很多渠道都开了这种跨店权限，所以大家都赚的很嗨，但是等他们平台做起来了，就会逐步收缩和停止这种权限，所以媒体方没有了这种跨店权限，业绩就会一落千丈，后面干脆也就不推他们了。

三、1天赚1000万+的故事正式开讲

前面做了那么多的铺垫和基础知识普及，很多心急的读者肯定会想到为什么还不赶快讲主线故事，哈哈哈。看官您别急，我如果不进行前面的基础讲解，我估计你是不会明白这个原理的。

这个赚1000万的操作手法就是用来推广聚划算的相关频道赚到的，而聚划算有几个移动推广页面是具有这种跨店结算逻辑存在的，而且是有15天的跨店结算权限存在，只不过这几个页面在淘宝联盟里面隐藏的比较深，一般的小伙伴还真找不到，这几个频道分别是聚划算“全球优选”无线推广频道、聚划算“非常大牌”无线推广频道、“聚划算专享优惠”无线推广频道，具体在哪里请看下图：

这几个频道的链接，如果你取出来后，在全网移动端进行投放的话，有用户点击到淘宝去，在聚划算频道下成交后你就可以获得一定的收入。如果是用户当时没有购买，后续15天内这些用户没有被其他引流渠道再次覆盖的话，他们直接在淘宝购买聚划算商品，作为推广者一样可以获得推广佣金的。

市场上之前投放最多的一个页面是聚划算“全球优选”这个频道，很多人都不明白这个页面为什么都是海外购，而且价格那么高，怎么推广的话会产生如此多的订单和佣金收益。

实际上这个频道就是具有跨店跟踪结算能力的，哈哈哈，我最早也不知道，也是后面摸索摸索才搞明白这里面的套路，以下就是聚划算“全球优选”的频道落地页截图：

有了上面的逻辑，我们在来想想该如何推广的问题了，如果我们在其他移动端渠道进行投放的话，这个买量的成本也是不低的，最主要的是有一个坑爹的地方，比如你在今日头条等其他大流量媒体里面买广告投放，那么这些渠道是无法吊起淘宝客户端的，那么就意味着所有用户都是要通过一个H5的淘宝登录页进行登录。而通过这个H5在登录淘宝账户的话，做过市场的人都会明白，流失率惊人，所以基本这条路可以说很难投放出理想的转化率来，基本是走不通的。

那么有没有什么移动端流量渠道，一边可以规模化采买流量，同时还能吊起淘宝客户端，如果不能吊起客户端，最好能实现用户不需要使用H5登录的地方呢？

懂行的人一想就明白，那肯定是支付宝里面啊，支付宝是可以实现淘宝账户的免登录的，因为支付宝账户是可以登录淘宝账户的，另外在支付宝内的这种登录是无缝登录跳转的，所以这个体验就非常得好。所以如果你能在支付宝里面找到各种广告位进行购买投放的话，基本上ROI都还可以，但是这种流量渠道价格也不便宜。

牛逼的人一旦明白这个投放逻辑以后，为了追求更高的ROI，在支付宝内其实还有一些更高效的流量投放渠道，具体是哪些渠道我就不明说了，这些渠道他们满足以下3个条件：

1、每天使用的用户特别多，非常高频；

2、流量成本足够低，通过CPM采买；

3、这个也是最重要的，就是CPC的有效点击次数可以达到CPM购买流量的50%以上；

是不是很多人看完第三个条件，觉得这根本不可能，CPC的有效点击能够达到CPM的50%，这是什么概念啊，哈哈哈，但是真正有研究懂行的人一看就知道应该用什么渠道的什么广告位去实现，更多的我就不在剧透了，你们只需要知道这样的渠道存在就行了，自己研究去，也不要来问我，没研究通说明你还不具备赚这个钱的能力。

经过以上分析明白聚划算的投放策略了没？首先聚划算那几个移动推广页面具备15天的跨店跟踪结算能力，其次在支付宝体系内是可以实现引流到聚划算渠道是具有免登录的能力的，最后还有一些渠道可以实现极低成本的CPC流量购买。这样一下来你的聚划算投放ROI绝对是可以达到1:20，最高1:40的回报率的。

但是，这种骚操作淘宝联盟的风控人员早都看在眼里，而且他们在相关推广规则里面也明确说了部分渠道的流量是不允许使用的，这种投放算是违规。有我微信的朋友记不记得我曾经发过一条朋友圈“所有赚钱的方法都写在刑法和淘宝联盟的规则里”，哈哈哈。所以你如果没看到这条规则的话，还是傻啦吧唧的去投放，最后换来的是你的投放成本出去了，你以为你赚的挺爽很嗨，最后到结算的时候还被淘宝联盟冻结，让你哭都没地儿。

在风控管理这点上我知道淘宝联盟的风控人员真是高手中的高手，他们都已经玩出花来了，已经到了炉火纯青的地步。为什么这样说因为一开始他们发现了你的投放如果违规是不会给你任何提醒的，默认让你继续花钱投放，让你产生大量的佣金收入，让你陷入一种老子天下第一的魔幻中。

但是等你投放了几十天以后，到次月的10几号，突然给你来一个违规冻结提示，大部分的人都在这里歇菜了，能够摸索到这一步的人就已经是我文章一开头说的，剩下来的那1%当中的0.9%，已经算是流量高手了。

但是就算这样的高手照样被淘宝联盟的风控人员按在地上擦的欲哭无泪，我想看到这里大量做过类似投放的朋友们，都会忍不住留下来伤心的泪水。来我先给你个拥抱，我会接下里给你分析，你为什么没有绕过风控这一关，看看剩下的那0.1%的高手是如何操作的。

四、神秘的杀手级淘客开始出现

直到这一步才是我真正认为那个高手牛逼的点，也是我把他称之为杀手级淘客封神的原因，来咱们一步步看看他的操作手法。

第一步：先讲一下他是怎么发现这个赚钱的机会的呢？还是我之前说过的，他在干淘宝客投放聚划算之前，先是花了好久的时间把淘宝联盟的各种规则、各个投放频道仔仔细细的研究了一遍，最后知道了聚划算的无线推广频道是可以有跨店权限的，其次也是通过阅读规则找到了那些可以高效利用的投放渠道。

第二步：开始小范围内来进行联盟规则的试探，看看什么情况下会被冻结，什么情况下不会被冻结，冻结的几率有多大，扣分会有多少。了解清楚这些规则以后，最终他得出了几个可以成功的地方。

那就是一个新创建的媒体广告位，只进行一次的投放，而这个投放产生的预估佣金必须最好控制在5万元以内，超一点点没关系，但是不要超过太多，否则被冻结的几率就会增大，单个媒体广告位超过10万的话，危险系数会加大很多。

第三步：如果只是懂了第二步，按照第二步操作一般情况下你也可以是能赚到一些钱的，但是联盟的规则不断的在修正，风险系数不断的在增加。

所以他又探测出一个新的点可以挖掘，那就是选择在每月的月底这几天进行投放，这几天投放会产生大量的点击，但是产生的预估佣金很少，因为大量的用户并不是点过广告位以后就会去聚划算购物，一般情况下会需要几天的时间佣金才会慢慢多起来。

月底这几天佣金比较少，这些新创建的广告位在淘宝联盟那边只是统计到了有点击，但是并无佣金，一般会认为你是没什么问题的，可以成功的躲过一次联盟的机器风控审查。

按照正常的风控管理逻辑，所有的风控点肯定是先经过机器筛选，最后才会过滤到人工风控这里做判断识别，所以首先这一步就可以成功的骗过机器审查，这是非常重要的操作。

一旦骗过机器审查以后，在次月新产生的佣金风控系统就认为你是个正常的广告位投放了，所以大概率情况下是会给你进行次月结算的。同时又因为你是上月底的这几天进行的广告投放，跨店权限拥有15天跟踪逻辑，所以你推广收益一般是可以覆盖到次月的13号左右的。这点非常重要一定要拿笔记住，考试的时候老师要考的。

第四步：第三步搞明白了以后，那么接下来就好办了，每月的后几天进行广告投放，同时要创建200个广告位，为什么创建200个？因为淘宝联盟最多允许媒体创建200个广告位。

这时候要做的就是通过这200个广告位来创建聚划算的投放链接，然后通过他自己写的中转跳转代码，在投放的时候投放这个中转链接，这样就能把外面采买的流量均匀的分布到这200个广告位上，每个广告位的点击率和收益率都可以控制在可能会触发风控的范围内，当然同时还可以使用多联盟账户进行更多的广告位分配。

第五步：就算干到了第四步，这时候所有的探测和准备工作基本都已经做完，其实还是不够保险，要想更稳妥的话，这时候你要做的就是静静的等待绝佳的出手机会。优秀的猎人总是在等待最佳时机，不击则已，一击必中。

所以这位杀手也是在等待这样的一个机会，那么这个机会是什么时候呢，那就是一年一度的双11，而2019年的双11有个新的跟踪结算规则出炉，更是为他这次有计划的出击带来了帮助，这个规则就是预售商品具有最高优先级的结算权。

熟悉淘宝联盟推广规则的都知道，常规情况下是根据推广的PID跳转进行佣金结算跟踪的，大促活动的时候超级红包比PID跳转跟踪优先级要高，而营销端如果发放淘礼金的话，淘礼金会被超级红包跟踪优先级要高，而双11预售期间都是提前进行订金支付的，在此期间用户不能使用淘礼金和超级红包。

讲到这里可能很多人还是搞不明白，我来梳理下2019年双11的大促的推广结算的优先跟踪结算逻辑如下：

预售商品推广>淘礼金推广>超级红包推广>

ID跳转推广

所以这时候通过PID跳转进行预售商品的推广是具有最高推广跟踪优先级的，这位高手把以上几步进行结合：

首先双11的预售是10月20日开始进行，他就选择了这个时间段到31号期间来进行聚划算的投放推广，同时采用的是多联盟账户、多个推广位进行流量均匀分配跳转的策略；

其次推广的都是预售商品，享受最高优先结算权，这期间都是双11疯狂宣传预售推广的黄金期，各种折扣、各种氛围、各种红包刺激到全网的剁手党们，大家都会在这期间提前付定金买预售商品；

最后又因为2019年双11第一次推预售优先跟踪的玩法，可能联盟在风控的管理上还不是最严格的，因为预售的时候推广佣金是很少的，触发风控的可能性比较小，这就是更加为他的出击成功提供了环境上的支持。

经过以上几步的操作，果不其然到了2019双11结束，所有人付完预售尾款的时候，这位杀手的预估推广佣金成功达到了1300万+，最后确认收货并结算的的佣金在1000万+，而且并没有被冻结，顺利的进入到了他的口袋。

各位看官看到这里是不是和我一样，特别膜拜这位高手，我称他为杀手级的淘宝客，给他封神是不是名副其实的，哈哈哈。

五、后记

其实我个人觉得利用你的才华和技术手段，能够从大的平台中进行商业套利，不管在金融领域还是在互联网领域是非常常见的一种高阶玩法。不管你们叫他这种行为是薅羊毛也好，作弊也好，最终能够绕开平台风控规则，赚到真金白银，总之还是值得让人佩服的，尤其是这种单枪匹马一个人的神操作。

说起薅羊毛，其实大家不知道我已经崇拜16年的偶像，阿里巴巴的马老师可是最大的羊毛头子了。

早期阿里巴巴做B2B的时候，利用SEO技术从谷歌薅了多少羊毛啊，阿里薅完这些流量羊毛后，转手在把这些免费获取的流量卖给了早期那些在阿里巴巴平台上开店的供应商们。而那些中国供应商们也是通过阿里巴巴平台接到了大量的外贸订单，赚的盆满钵满。而阿里自己也是靠B2B平台的营收养活了淘宝网，最后才有了支付宝、聚划算等整个阿里阵营集团。

当然这种高阶玩法并不适合99.9%的人，只适合那0.1%的高手们，所以对于我们绝大部分人来说，走正道，最多守正出奇已经算是很不错的了，跟我一样踏踏实实搬砖吧，这种故事讲出来也就是给大家开开眼界，长长见识而已，我也深知我自己从来没有捞偏财的命，像老黄牛一样去犁地才是我赚钱的命啊。

其实之前京东也是有15天跨店权限对往外开放的，为什么最近半年多朋友圈很火的那个芬香，很多人说做里面的代理合伙人可以赚到钱，本质也是因为芬香拿到了京东的跨店权限，从而使大量的代理只要通过芬香推广了京东的商品产生了点击，后续15天那些点击过的用户在京东正常购物产生的佣金收益也归属了这些推广者而已，这也就是所谓的躺赚逻辑，和社交代理淘宝APP那套躺赚逻辑略有不同，但是结果都差不多，没读过我之前那篇文章的可以在读一下：社交电商VS社交淘客，为何一个向左一个向右？

当然我听京东联盟相关朋友说，京东现在已经不对开放这种权限了，而且之前已经开放过的还要把这种权限收回来，貌似芬香的跨店权限也要收回，如果这样的话，我想做芬香的代理们收入肯定会下滑一些。

拼多多之前也推过类似的跨店逻辑营销策略，我文章开头都提过他们以前搞的那个染色计划，其实就是这种类型的推广，现在也都收回去了。

这种跨店逻辑特别适合一些新的平台或者频道在市场进攻的时候使用，一旦平台成型，规模上来了，取消不取消还都是平台方自己说来算，可控性各方面都非常的强。

最后很多人可能还会问，现在还存在这样流量套利的机会吗？我的回答是肯定有，互联网里面各种流量套利机会非常的多，就看你能不能去发现到了。

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