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标题: 成功的微商不是先囤货而是先学会引流客源与营销技巧 [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 12:09
标题: 成功的微商不是先囤货而是先学会引流客源与营销技巧
我相信不管是有没有做过微商的人，他们都知道客源到底有多重要，这点我敢说，做微商的话引流就占到了百分之五十以上的比例，如果说你想要你的微商之路不遇到瓶颈期，能够一直比较好地发展下去，那你每天至少要加三十个新人，虽然每天加三十个人并不多，但是真的能做到的微商却很少很少。

   现在很多关于引流的文章，大家随便在网上搜就能搜到，但是比起跟风引流，不如先分析自己的爱好，自己的核心竞争力，然后根据自己的核心竞争力采取适合的宣传方式。今天和大家分享的是关于引流的思路思维，我相信只要有了引流思维，不管是什么APP或者产品引流都不在话下了。那我们接下来进入今天的正题，所有的引流就是三个部分：基础-内容-曝光。核心即输出价值，即别人想要什么就给人家什么，那我根据软件的类型，把这些app都分成了这么几类，应该是比较详细的，也是涵盖了大多数的软件。

   快速养成型：小红书、知乎、美柚、大姨妈、闺蜜、宝宝知道、最右

   时间积累型：美摄快手、美拍、抖音、火山小视频、贴吧、微博、QQ、人人、小猪导航

   大家也知道微商现在已经进入到了一个全新的发展阶段，做微商的人越来越多，竞争力越来越大，那么接下来的发展趋势必然是朝向精细化方向发展的。

   加那么多没有价值不会买单的人没有意思，还占我们内存对吧，所以我今天讲的所有都是向精准客源发展的。那今天我也说了，我不会讲具体的方法，因为真的要说一天一夜都说不完。那我今天就是告诉你们这个思维应该怎么来，你们应该怎么样在基础的情况下可以做到举一反三。那说到引流最基础的含义，就是我们必须要知道别人为什么要加我们，是因为我们有价值。

   我希望你们一定要记住这个，这个就是整个引流的核心，一切的引流都是有价值为主的，不然都是空谈。小红书我们怎么样在小红书上面输出价值会达到引流效果最好呢？目前就我自己研究了来说小红书适合封面标题和内容。怎么样去制作封面，什么样的封面容易上热门更容易引人注目，标题要怎么去写才可以让别人一眼入胜，内容怎么排列怎么写才能软植入我们自己的产品，还有我怎么样把人转移到微信阵地，促成我们后续的成交转化，那么小红书大概也就是这么几个问题，把这几个问题都解决，引流肯定没有问题。

   核心：小红书就是通过你的内容平台，把你的帐号、身份曝光出来。人家觉得你的东西有用有价值，人家才会加你。不然大家为什么要加你？你又不是明星，对吧？所以小红书的话，我把它归类成了快速养成型，因为你只要好好的去写一篇文章，把握好技巧，她就足够让你加爆人了，一篇文章就足够让你加几百个人。那么像小红书类似像美柚、大姨妈、闺蜜、宝宝知道这几个全都是属于快速养成型，在他们的这些app里面都有自己分立的板块。那么这些软件都是相类似的，都是快速养成型，只要你去写一篇文章把引流做好就足够你加很多很多人了。

   我相信点击进来看这篇文章的小伙伴，大部分应该都是微商。而自认为自己是微商的人，对“微商”这个名词的理解是什么呢？是在手机上卖东西吗？还是用微信卖东西就是微商？现在很多微商不懂或者不理解什么是流量，但是每天基本都有必修功课就是不断的去加群，附近的人，刷粉软件，目的只有一个，加好友。

   这其实就是在为自己储备制造流量种子的一个过程。可是做完这些后每个人基本都有疑问，为什么加来的粉丝没有转化代理？没有成交订单？也就是流量没有变现。很多人都在问这个问题。

   今天就这一个问题，先拿出来说说，那就是你得来的粉丝没有质量！更别说精准！加过来粉丝，不是僵尸粉，就是对你不感兴趣的垃圾粉，加过来只是为了在你朋友圈刷屏。

   那么真能卖出去就怪了。

   微信营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。所以在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，我相信卖产品自然就简单得很多。记住，以人为本，才是微信营销之道。

   一、具备条件

   好友数量

   微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有500个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。（比如引流）

   好友印象

   你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊？如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了。

   也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好；大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人？

   二、前期准备

   选好产品

   做微信营销，选品非常重要，建议选品最好能具备以下几个特点：

   ①毛利高：保证有50%的毛利，甚至越高越好。

   ②竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信上销售，因为太多了。

   ③品质好。

   ④大众需求：大家都可以有需求，如的产品，人人都愿意尝试，如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不就是不合适等。

   ⑤易传播：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能再200个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。

   产品载体

   微信上有个缺点，就是不方便下单、付款，那怎么办呢？所以你要做以下的准备

   ①开支付宝账号；②申请微信公众号；③请专业的公司开发微店；④准备多个银行账户。

   其他问题

   ①发货问题：产品包装、寻找快递等。

   ②售后问题：售后流程、售后问题等。

   ③产品的素材：文字、图片等。

   其他问题

   ①发货问题：产品包装、寻找快递等。

   ②售后问题：售后流程、售后问题等。

   ③产品的素材：文字、图片等。

   三、营销策略

   个人品牌

   既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的、积极的、正能量的，塑造你的个人品牌。

   情感策略

   大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的营销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。

   分享技术

   当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个**其他朋友购买的有效方式。

   互动环节

   在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个zan。其实发微信朋友圈，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。经常发布一些朋友圈和你的朋友进行互动。

   强推技术

   这个是要根据不同的朋友而定，一般是比较好的朋友，开玩笑的方式进行销售，这个一定要掌握好一个度，不要太强求，适可而止。（此方法不建议使用）

   学会感恩

   不管是哪个好友买了，买了多少，你都要感谢人家，并且要当着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。

   四、增强信任

   把最真实的一面呈现给大家，不要装逼

   在微信上，尤其是你的个人微信，你尽可能展现你的最真实的一面给你的朋友。在微信上要多分享一些自己的生活点滴，个人喜好，不要装逼，越真实越好。比如是如何生存的等。当你的朋友圈好友知道他背后的一个人事，对你慢慢的产生了兴趣和信任后，一切就变的简单。

   真心的对待你的每位新朋友，多与他们交流

   如果有人加你，一是要向你学习，二是想和你合作，三是喜欢你。不管哪一种，你对每位朋友都要好好对待，不要摆架子。人家找你沟通，你再忙都要回复人家，不管是评论还是留言，都要做到不要遗落，让人感觉他的存在性和对他的一种尊重。

   其次，加了之后，没有交流的朋友，不算是有价值的朋友，凡是愿意和你交流、沟通的，都有机会成为你的新好朋友，有机会和你合作，所以建议不要放过任何一个和你聊天的朋友。

   定时分享干货，让他们觉得关注你觉得有价值

   每个人都有自己专业的一面，也就是你的专长。你既然想通过微信打造你的个人品牌，打造你的粉丝圈，你就要在某个方面有一定的特长或优点。比如说你懂电商，会打扮、写文章等特长，你最好定时与他们分享你的观点和干货，一般关注你的人都是因为你的某个优点而去关注你的。

    五、如何增粉

   公众号有很多免费的引流小方法，这里就不一一说了，可以自己去翻看

   六、注意事项

   只发广告

   在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。

   内容空洞

   一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片、尺码、颜色的介绍，其他就没了，很死板，就可以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会枯燥无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。

   七、其他要点

   时段分析

   这个也是我的一个观察和总结，一般是分为三个时段。

   ①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。

   ②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。

   ③晚上20点-22点，这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。

   掌握了以上几个时间段，大家可以在这个时段发些广告，和大家多做互动。

   广告形式多样性

   广告内容不要太死板、太单一、应该多样化，可参与性、娱乐性等。

   坚持

   微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。

   切记：

   成功的微商不是先囤货，而是先解决客源与营销。学会引流客源与营销技巧，有客源有人来了还怕没产品卖？没有人来你的产品再好卖给谁？自身能力提升了，知道微商运用技巧引流技术营销策略，然后再开始选产品才开始踏入微商界！千万不要盲目的去做

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