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标题: 搞懂收钱流程设计，一单收钱30万就这么简单！ [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 11:11
标题: 搞懂收钱流程设计，一单收钱30万就这么简单！
从职场螺丝钉过渡到职业自由，最大的阻碍，是从向老板收钱，变为向客户收钱。

靠学各种职场技能和不断跳槽拿高薪，赚到几百万闲钱去理财吃利息实现自由，需要的时间，也许是20年，也许是到退休，也许是下辈子。

我们大多数人没有985和211的学历进一线500强，内部晋升拿高薪从20多岁拼到30多岁，要么经济不好的年份被裁员，要么升中层留下来等40多岁再被裁员，一线城市年薪20万起步的十多年里，夫妻二人艰苦奋斗，不低概率能攒个数百万。

我们只能进中小企业，内部晋升天花板低，老板凭借自身资源起家断然不会分你分毫，关键岗位都有股东自带资源驻场没你的份，同时没有好的人才培养机制，只会在面试时要求1年甚至3年以上工作经验，再招少量新人打杂，找机会坑一批弱势群体，这便是我国普通上班族生存常态。

收入持续不高，30岁一过，就开始考虑养儿防老，自由只能等到退休。若儿女不孝，养老钱尽数挥霍，那自由只能等下辈子了。

无论有没有高学历，去不去大城市，选没选对行业，归根结底，我们刚入社会时，脑子里只有把时间批量卖给老板收个工资钱这一条路，是真正意义上走得通的，风险低的。

为什么？因为这可能是唯一一条，别人来安排你的人生，还给你钱的路。

能让你被父母安排、被老师安排后，无缝衔接到被领导安排。这样，舒适区真的很爽。无论你在工作中有多少抱怨，其实你该感谢，父母、老师、公司都在为你兜底，无论你做的好坏，生活费、课时安排、底薪他们从不会缺了你，做得好还有奖金。

如果你接受、习惯甚至依赖被安排无论对错，也害怕没人给你兜底，那这条路走得没有一点毛病，一切都是最好的安排。

下了班吃完饭，还能跟那些大半辈子朝九晚五，退休前攒下几十万百来万积蓄的工薪族长辈，一起鄙视那些摆个摊一年赚20多万的小个体，说他们太不稳定好多都在赔。

一起鄙视那些在朋友圈里发产品广告的微信好友，说他们掉钱眼里。一起鄙视那些花时间开个车四处谈客户而不是读书的人，说他们以后没有出息。

彻底把眼界局限在自己的公司，自己的岗位上。

直到有天，你切切实实看到亲戚朋友里不止一个人，去年穷的要吃土，今年卖一个产品赚钱赚的买车买房了。

你马上会对自己从前的观念产生动摇，为什么我只能打工赚这几千块钱，一眼能看到天花板？你会意识到，你需要一个产品去卖。

可你没有产品，怎么办？

你搜了一下会发现，哦，原来有很多产品是可以代理的，是可以加盟的，于是在缜密（听业务员介绍）思考（自我感觉），认真（自己一大早起来）调查（去看过两次标杆样板加盟代理商）后，交了一笔不菲的代理加盟费，弄来了产品还听了培训，租了个便宜的商铺或者只跟朋友圈那几百人宣传了几个月，拍了几个黑了吧唧的短视频补光灯舍不得买，最后关门大吉。

那一段日子的心态特别有意思，从刚开始的我知道代理加盟很多都是骗子，到这个产品很好我觉得不是骗子，再到加盟还真都是骗子，要么有利润卖不掉，要么卖的起来但根本没利润，还是好好上班攒钱/还债吧。

这便是代理加盟被黑多少次骗子，依然有人去买单的真相，也是代理加盟的收钱流程。

从被招商信息吸引，到招商资料讲解，再到认可产品市场，项目样板市场考察，销售跟单，逼单，先付代理费后付设备费再付材料费等分多笔收，整个收钱流程被商家安排的明明白白。

那么，问：代理加盟是骗子吗？

答：骗子套路真多，一生黑。

好，你的穷根是深扎了，自由没戏。

那么再问：代理加盟是骗子吗？

答：严重虚构数据和虚高报价拉你做的是骗子，存在商业欺诈但往往纸面不留证据，合同签订的都是技术转让、技术服务费还有装修材料费、品牌使用费等，和他们说的很赚钱没有关系。

略微夸大数据和讲项目前景的不算骗子，是自己决定要做的，试错而已。

这个市场上是存在非常好的产品的，且他们也都通过代理加盟的方式在做大市场，比如你耳熟能详的格力、娃哈哈、美团、58同城、抖音广告业务、欧莱雅化妆品等。他们每年也死一批代理商，成一批代理商，事在人为。

已经经历过一次代理加盟的经验，整理好收钱流程，完全明白这种项目该怎么跟客户收钱。

现在我有几个明确的赚钱方向：

一是给好的项目招商部做销售赚钱持续积累收钱的功力，进入招商代理的高管圈，寻找大项目的合伙分成机会。

二是代理一些低门槛的比如每日一淘、东小店之类的几百块拉人头招代理项目，持续获取客户招代理赚钱。

三是包装自己的品牌，找一个较容易起步的小产品去招代理赚钱，比如小吃培训、服装微商、学历证书等。

好，只要真的动手做了，你很快就自由了。

职业自由就这么简单，你不批量日薪几百卖自己时间给老板了，改卖好一个产品了，你何时开始工作、在哪工作、工作多久还重要吗？

有非常多的生意，是不需要你坐在门店里看店的，非常非常多，尤其是今天微信提供了储存客户和随时向客户发送丰富内容的能力，还有各种企业认证来促成交易收钱。

只要你持续获取意向客户，自己不作死，你发一条圈或者一篇文章的曝光量，比很多商铺一天的客流量还多，比很多杂志一个月的读者量还多，持续导入意向客户，进入收钱流程收钱。

相比从前的商铺为王，今天我们有太多渠道完全可以代替商铺去获取客户了，有租商铺的数十万，你拿去其他渠道获取客户，效率未必比门店低，门槛一定比门店低。

有没有想通？你是从父母到老师到领导被一棒接一棒安排的明明白白，还是自己给自己安排的明明白白？

是无脑纯受情绪驱动做个思考深度不到两句话的人，还是打开眼界，分析吸收更贤明的人，为自己的未来布局？

我相信一定有不少跟我一样的“异类”，早已厌倦被安排的人生里天天总有那么几个人在背后絮絮叨叨，指东道西，想独立拥有自己的事业。

我每天不断的分享，也是为了帮助你们这些“异类”，能在众多庸人的声音和打压中，获取到独立向上的正能量，看到自己未来三年的布局和操作，找到自己的路和价值观相同的人，坚定方向和执行，把目标达成。

但是，我不认可任何我的粉丝，为了追求自由生活而马上辞职或者马上创业！

自由的底气，不能来自于一时兴起和我感觉不错。应该来自于，你知道自己要做的事，大概能收多少钱，具体怎么收。

就这么现实，做生意是要收别人钱的，你生意中用的每一个东西别人也是收你钱的。

难道用想法和爱就能发电？

如果你在做生意前，连做的产品怎么收别人钱都不清楚，自己拍脑子去推理了一个，然后慢慢烧自己钱测试，很大概率，你坚持不到成功收钱那天就亏光了，因为要犯的错太多了，得运气多好才能碰上对的？

相反，吸收、分析、微调、执行优化那些已经活下来的商家他们的收钱流程，只做自己看的懂的，你大概率可以成事。

每个行业都有他磨合了很久的收钱流程，能活下来的商家不一定他很高效，但一定有效。

今天我分享几个项目收钱流程的案例，给你参考，其中有一半是群内高手的思路。

包括：

线下项目2万一单高客单价招商加盟收钱流程，

30万一单企业咨询超高客单价收钱流程。

线上从39.9拔单到累计收款800元的收钱流程。

让你进一步学会自己分析吸收别人的收钱流程，来提高自己收钱水平，确定自由之后，自己收得到钱。

01、餐饮招商加盟的收钱流程

前年的时候我在山东和一群朋友一块做项目，他们给我安利了当地一个川卤店，我吃了之后感觉特别好，真的很好吃的，卤汤沾上胶原蛋白丰富的肉皮，配面条、饼子、馒头都是绝配。

我吃完能辣坏肚子，腹泻一天。缓过来之后我还买着吃，吃完还腹泻，乐此不疲。

他们的运营手段很特殊，不开门店，只做微信订餐，每天只做300只蹄子，提前一天预约，次日中午送到，40块一个，配送费15元，2个免配送费。每次我们想吃就点三四个，直接请客一块吃。

后来山东那个项目融资失败就停了，我就离开山东了，大半年没吃上想的不行，一琢磨干脆加盟一个过来吧，利润高成本低复购高。我没记错的话，当时一算，40块一个蹄子，进货15块左右，25块利润，一天300个，7500元毛利，去掉人工、配送、场地、损耗，一天能剩下2000块我就满意了。

【注意，商家通过一天仅限300个，灌输了一个日赚多少的标准。现在我已经认可标准，是有求于他的客户，他收钱不再是推销，而是平等交流。这里对应了第二课我讲的“立出自己的标准成为不会错的选择”那一部分。之后的内容，都是一一对应第二课我讲的收钱流程。】

于是我打电话过去约了时间，谈下加盟。邀请了一个10多年经验的餐厅经理人陪我一块看，好的话就加盟一起做，他又邀请了一个10多年的主厨，来把关后厨这块，我们三个定了机票大后天就去了。

这个案例里，接待我们的是一个至少有三年经验的招商人，且是老板，他完整的把我总结的收钱流程设计里所有步骤都用上了，没有任何废话和拖泥带水，见面第一次就险些成交我，可以说是教科书级别的谈单收钱。

02、来自前滴滴市场营销专家、大区总经理，转型企业咨询第一单直接30万

在疫情和裁员双重打击下的2020年，Wayne开始追求他的职业自由之路。制定收钱主张，彻底戒掉我点出的那些会导致谈单收不到钱的坏习惯，有意识筛选客户，在谈判中塑造自己的收钱能量场，占据主导权，引导客户签下大单，顺利迈出职业、财务自由的第一步。

这是具有战略意义的，意味着他成功跑通了把自己一份时间卖出多份高价的收钱方式，且高价值的变现了自己从前在职场上沉淀的经验和技能。

Wayne在接手客户的线上增长业务后，一个月让客户的业绩翻了接近6倍。

由他经手将一个盘从体量5000万做到22个亿，有丰富经验让线上营销薄弱的传统企业，快速达到线上销售额占总比20%，以保证企业有能力和团队应对外来的强势互联网品牌降维打击。

这个案例，足以给更多已经和我们一样，混到企业中高层的人，立出一个标杆和学习榜样。

其实你混到一个企业中高层了，尤其是一个细分领域标杆和优秀企业的中高层，你所掌握的认知差和经验就已经足够值钱，有很大空间去打磨出收钱主张，帮那些远不如你们的企业解决问题，收他们的钱。

只是你一直没能改变职场思维，向客户收不到钱，才会觉得自由无望。

03、不谈单的低客单价产品，是怎么个收钱流程

小单是不需要谈单的，如果一二百的东西，还要谈单谈半天，那是对时间的一种浪费。

最优解是通过各种下单系统批量下单，比如荔枝微课、千聊等这样的，关于他们的收钱流程我第二课里举过例子。还有抖音橱窗、快手小黄车，淘宝等。

他们的销售文、销售视频、销售详情页里，都已经把该表达的收钱主张、收钱能量场和思想同化给表达完了，且需要表达的并不多，因为价格低，客户购买决策容易。

举个冷门例子吧，周五早上群里聊的，恋爱话术app，详细讲一下，帮我们群里几个做开发的同志，来启发一些思路。

就是这么一个粗制滥造的app产品，完全是老板找了个三流程序员搭的，是如何设计收钱流程让一个客户能掏出接近800块。

我发现的一个拥有大量用户的app，被头部上市公司裁员时抛弃，留下了众多忠实用户无人接盘的机会，接手后年入几十万不会特别难。

类似这样的机会，你们完全可以自行发掘。

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