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标题: 二类电商项目,日出千单盈利5万的广告推广模型 [打印本页]

作者: 全民站长    时间: 13:09
标题: 二类电商项目,日出千单盈利5万的广告推广模型
今天跟大家分享一个实操性极强的项目!
今天分享的项目是二类电商,这个项目是我之前自己操作过的项目,从15年做到了16年,直到现在这个模式也有很多团队在操做,这个项目流程比较的简单,不需要特别麻烦的团队管理,中间也没有什么复杂的环节,就是比较简单的投钱买产品,然后有回报,这样一个整体的流程。
二类电商的特点有两个:第一个首先就是非品牌,不是什么知名品牌;第二个就是短时爆款,包括非标品不是标品这种类型的。
这个东西大家可以看一下他的价格,基本上都是198,或者298,甚至998这样一个价格来卖的。
我想大家都看过这些广告,这些广告基本上到处都是,然后他有几个特点:第一个就是这些产品都没有知名的品牌。第二个就是高性价比,东西特别的好,但是价格特别低。第三个这个东西全部都是货到付款。
另一个特点就是短时爆款,它是短时间内非常火爆的一些款式。像前段时间的茶具,一套茶具198,298的,像是今年夏天那个灭蚊灯,灭蚊器之类的东西,就要98,或者78这样的价格。这些就大概给大家讲解一下他的类型以及他的盈利模式。
拿我之前做的一个例子吧,就是之前卖的一个智能手表,当时我们是卖198。快递费用基本上在十块以内,这些都是和快递公司谈好了的,包括顺丰,当时我们谈到了十元,十一元左右。
短时爆款他有几种情况,一种就是说季节性的,比如说有些棉服啊,衣服啊,它是季节性的,有些是炒作型的,比如说我们的智能手表,当时苹果出来的智能手表,然后我们就把这个智能手表的热度炒作上来。这些产品需求都是相对来说强一些的东西,比如鞋啊,或者是一些时尚用品,就像是智能手表啊之类的,把价格压的非常的低,就像上面的鞋,两双皮鞋199,还都是全皮的,肯定不可能,但是他会以这个价格来卖,这样会让更多人来买。
另外全部都是货到付款,这个不会走淘宝,不会走天猫或者京东,为什么这么做呢?因为价格决定品质,价格压的很低也就决定了它的品质不会太好,所以基本上都是货到付款的。
现在推广一般都是以信息流推广的比较多,包括头条啊,微博,搜狐,UC,美柚,网易之类的。
当时我们卖198的产品,广告就是在广点通上投的,当时我们测试的时候智能成本的广告成本大概在35元左右,然后谈到厂家的话,产品的成本是45元,上面介绍的功能都是有的,质量要稍逊一筹。
我们去广东找到了生产厂家,跟厂家进行洽谈,然后开始订货,比如说我们第二天要两千单,然后厂家第二天就会给你生产两千单,这样的目地就是不用积压太多库存。二类电商不要积压太多的库存。
那么他的盈利大概多少呢?首先客单价是198,减去广告成本35,减去产品成本45,减去快递费10元。当然里面有个问题,就是签收率。最初的时候签收率能够达到百分之七十。买的很多都是学生,看到外观比较漂亮,价格也比较便宜,功能也很强大,所以签收率能够达到百分之七十。那么盈利多少呢?198乘以百分之七十,减去前面那些成本,最后一件能够盈利48元左右,如果一天1000单的话,一天能够盈利4万到5万左右。这是最初的回报率,优势在于量是可以随时放大,我知道的是有人一天能够卖1万件左右,当然不是智能手表,是卖鞋,一天的销量非常的多,利润非常的大。
但是这里面存在一个变数,什么变数呢?就是广告成本的变数,这个是决定你产品能不能盈利的重要因素。你测试一个新的产品,在广告平台上去测试,发现这是一个爆款,他可以盈利,然后就会有很多人跟上来,因为关注这一块的人非常的多,包括之前那个茶具,你们应该都见过那个茶具的广告,那个产品可以做到一天几万几万的往外卖,茶具大家都知道,有些商场都是几百几千的都有,一套茶具198的话是非常有诱惑力的,所以说卖的人,买的人非常多。再加上现在的喝茶文化,不管什么办公室,如果不放个什么茶具之类的,好像缺点什么是的,这种装13的文化也会造成跟风,所以也就造成了很多人去购买。
期间其实我们做了好几个产品,包括智能手表,最初的时候充电宝,免费送的手表,大家也都看过那种免费送,其实我们当初测试那个免费送的时候,我们就是货到付款,就收三十八元,因为有广告成本和商品成本,所以我们一单下来也能赚个七八元利润左右,但是他这个量可以放大很多,很容易的几千,几万的往外出,但是这个发货也是一个大问题,我们去深圳做了,结果发货给我们造成了巨大的压力。
因为你想想,一天几千单的话,装货需要好几个人,所以说三十八元的出货量是大,但是我们没有那么多的人手,所以说后来我们就放弃了这个产品。就说198的这种产品,他毕竟是有一定的利润在,还可以一些,这种产品还有很多种,包括上面那些卖衣服的,卖鞋的现在一直在做。
怎么找产品
说了那么多,我们说一下怎么找产品吧,我们的思路就说模仿,我们不会去创新,因为创新需要很多东西,首先就是摸准这个产品,第二就要设计文案,这些都不是我们的长处,所以我们一般都是模仿。哪个平台卖哪个产品,突然这段时间卖的多了,那么OK,我也上,这样做基本上是不会赔钱的,只要跟上他的脚步,肯定是有利润的。
当然了大家该想着怎么来测试行不行的,首先就算你看别人在做,你不会立刻的就进货开始做,一般都是先投两三千元广告,就算我们没产品,我们不需要产品,看看有多少下单的,看看花了两三千出了多少单,然后这些广告成本大概平均一单多少钱,这样我们就知道广告成本多少钱了,随后就算客户下单了,我们不发货,亏了两千元,去测试一下成本这是我们首先做的第一步。
有了广告成本之后,我们就需要去联系厂家,确定这个产品的进货成本。很多的产品,你觉得贵,但是从厂家手里拿货没有想象中的那么贵。像是智能手表吧,成本价也才四十多元。就像茶具,看着有那么多的东西,其实他成本也就几十块钱,没有想象中的那么贵,当然这个质量也不会太好,这是真实的情况。包括上面卖的鞋,两双199,他能好吗,他质量肯定一般,因为他的广告成本需要花几十元,还要考虑一些拒签的元素,所以说他的质量一般都不是太好。
那么一般的话,有了广告成本之后找到厂家,拿到了商品成本,物流是固定的,基本上就剩下进货发货,测下签收率了。签收率也是很重要的,签收率太低就直接影响你能不能赚钱了。
找产品的流程:
1.看别人的广告,模仿别人的产品去做。
2.在同样的平台投放广告,不进货测试广告成本。
3.小批量进货,发货出去测试产品签收率。
这个模式总体来说比较的简单,中间没有什么太多的流程,除了广告方面需要一些技术,其他的方面都没有什么技术含量,测试完之后就可以上手去操作了。
需要注意的问题
当然,如果你要想放量的话,这里是需要一定的资金在里面,因为产品放出去之后,大概一周以后才能够慢慢收回来,你需要准备十五天的资金,包括投广告的资金,产品的资金等等,资本上过了十五天之后就可以周转过来了,等你赚钱可以在考虑放大。
同时也出现这样一个情况,就是说他这个有周期性。引起这个周期性的原因我觉得主要有两方面,第一个就是你投什么产品,只要你放大了就会有人跟风过来,然后这个平台很快就会被洗一遍,另外就是说用户看到这个平台广告多了,他就会变得厌烦,也就失去了诱惑力。一般的周期大概在两到三个月左右。就像我们的智能手表,周期也就只有两个月,在做下去后期的广告成本太高了,从原来的三十五块钱变成了六七十块钱的成本,就是因为用户被洗太多,失去了诱惑力。
现在在上面做的比较久的就是衣服类了,因为衣服属于一个需求强的一类,衣服类的大部分都是男士的,包括皮衣,鞋子之类的。这些目前都是做的比较好的。






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