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标题: 线上运营复盘：如何设计一场成功的微信二级分销裂变活动 [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 11:09
标题: 线上运营复盘：如何设计一场成功的微信二级分销裂变活动
分销裂变，对于很多新媒体运营“专家”来说并不陌生，而且稍微有接触线上运营的朋友们都肯定有见过像这些引流案例，比如：

   某某某教育，线上2天创收10万+

   XXX玩法，短短两小时破10万订单

   首先普及下什么是二级分销（由于现在微信明令禁止3J分销，所以这里不作推荐）

   上图就能很好地诠释了二级分销裂变的链路，A邀请B购买，A获得一级返利；B再把活动分享给C购买，B就获得C的一级返利，A也能活动C的二级返利。

   由于传统的分销模式，太过于重，都是以商城类型进行，本次我选择的是目前比较流行的：微信分销拓客玩法.

   首先简单介绍我们公司的业务，我们公司是一个做产后恢复的公司，主要业务范围在佛山，公司旗下有月子中心及产后服务的项目，这次主要推广的活动是：产后恢复套餐，上门服务。

   以下是该工具的活动用户基本流程：

以下是本次活动的营收及数据情况：

   那么怎样创建一个收款过10W的分销活动呢？最重要是如何实现粉丝到店转化的，接下来我将一步步复盘这个活动，希望能给您提供运营思路。

   一、确定活动思路

    一个成功的线上分销活动离不开三个基本要素：1个引流产品+1张利益点海报+1个诱饵。

   针对产后修复行业来说，项目的客单价普遍较高，所以需要设计一个容易被接受的引流产品去吸引客户；

   并且通过其价值本身以及分销佣金的设置作为客户帮我们推广的诱饵。

   引流产品：价值1000元的产后修复套餐抵用券

   活动价格：19.9元

   活动诱饵：

   （1）指定护理套餐满一千减一千；

   （2）佛山地区可上门服务；

   （3）设置一级佣金10、二级佣金9，推荐客户最终购买套餐的我们将人工再额外返利。

   优势：用户人群精准；诱饵吸引力大；通过低价抵用券转化高价格套餐项目。

   购买记录滚动提示、限时特价、倒计时功能促进成交

   二、海报详情页设计和裂变工具

   海报的制作

   线下商家需要注意的一点就是，海报和商品详情页展现的形式一定要吸引，图片的呈现是非常重要的，而且里面的文案要求准确清晰。

   好的海报可以在7秒内让用户提起兴趣，找到自己的需求点并且成功被转化。那么要设计出一张好的海报有什么需要注意呢？

   在设计海报的过程中，要注意海报设计六要素：

   1.用户身份

   2.主题

   3.内容简介

   4.势能

   5.信任感

   6.其他（价格、紧迫感、直接利益）

   详情页的制作

   一般都是用长图的形式比较吸引，特别是实体商品或者课程教学等，关于产品（课程）的介绍需要比较详细才能突出它的价值。

   在制作详情页的时候也要注意突出相关信息和产品特色。用户可以通过产品获得什么？适合什么样的人群？

   这样的问题都需要考虑在内。

   海报和详情页的设计可以在稿定设计，选择模板修改的，详情页可以搜索长图海报去编辑。

   当然，如果有设计师还是用专业软件制作会更好。

   后台上传

   在软件后台创建活动上传.

   四个步骤即可完成活动的创建：

   基础设置：活动标题、活动价格、详情页等以及客服设置

   分销设置：设置佣金分配、活动海报上传

   支付设置：留存表单功能、购买后的转化路径的设置

   高级设置：虚拟排行榜、区域限制、主办方信息

可以实现“2级分销+佣金微信实时到账”，能够让你的客户都成为你的推广员。裂变形式如下图所示：

   三、活动线上推广

   创建活动之后，活动能不能为你创造收益主要看三个方面：一是产品的市场需求量；二是客户群体基数；三是推广的质量。

   首先要认识一下该分销玩法的本质以及它的特色：

   “让所有店员及客户都成为推销员”

   传统经营过程中，店员很少会主动帮助商家推广活动，归咎到底在于店员无利可图。通过本分销活动，店员可生成专属个人海报，转发给微信好友，推荐好友及意向客户购买赚钱佣金。融合排行榜及KPI可以充分激发每个店员的推荐热情。

   在本活动中，我们有部分店员通过推荐可以拿到数千元的推荐奖励，形成了非常好的内部裂变模式。

   “佣金微信实时到账”：

   通过一些软件可以实现佣金即时到账，无需提现、而且活动可以设置“购买前可分销”，几乎没门槛可以让更多人参与推广。

   收益实时到账，激励用户分享

   收益排行榜：

   通过排行榜功能，可以营造出一个很好的竞争效果，用户见到排行榜的收益就会勾起分享**。本次我们做的活动是排行榜前三名额外可以获得我们的价值999元的护肤套装。

   区域白名单：

   区域白名单这个功能是使用GPS精准定位，可以指定区域用户才能参与活动。

   由于我们这个活动定位的是佛山市场，所以仅仅选择了佛山的区域用户可以参加，精准锁定了区域粉丝。

   四、引流到个人微信号。

   对于线下机构开讲，如何构建自己的私域流量显得尤为重要，这其中最有效果的莫非个人微信号。

   本次我们是支付时填写个人姓名及电话，支付后引导用户添加客服微信预约上门服务。最后通过客服微信一对一与客户建立联系，收取定金，线下核销。

   这样既可以实现销售，又可以把客户引导到我们的销售顾问个人微信上，实现流量转化。

   客户在预约套餐之后就要交2000元的定金，我们可以提前进行收款。

可以看到下方数据购买抵用券人数是已经超过300+人，前期转化已达50人，2000*50=100000元的收益，之后线下到店核销。

活动从筹备期到复盘都算是比较顺利的，因为品牌的信服力较强，而且客户群体比较多，转化率也高，是一个很适合线下实体商家参考的案例。

以上活动仅代表个人操盘的观点，仅供参考。

作者：装疯卖傻

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