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标题: 知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘！ [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 13:16
标题: 知乎带货月入10W+的互联网项目完整复盘！
本文来自圈友投稿，我建议一字不落的阅读，您将看到一个月入10W+互联网项目的完整复盘。

正文开始：

一、我在知乎带货从0到月佣10万的经过。

四月份我的工作室通过知乎带货1000万的销售额，月佣金超过10万。

整件事对于抖音带货的团队来说销售额达到一千万并不多，对于淘客大牛月佣10万也不止一提。

可这是知乎呀，一个靠文字输出的平台，并且我们没有花一分钱的推广费用，纯免费推广的模式来带货！

在新媒体行业摸爬滚打的5年里，尽管10W+爆文，10W+的用户增长体验过很多次，可在文字平台带货获得10W+的收益我还是头一回。

一直对电商行业不感兴趣的我，这次却感觉格外的香。嗯，真香！

知乎这个平台的营销机会，相信很多互联网人都体验过，可是在这个平台带货我也是第一次接触，我的主要操作就是矩阵玩法。

有人说矩阵就是搬砖，用大量的账号产生大量的垃圾内容来撸平台收益，这确实是矩阵玩法，不过也是最低级的矩阵玩法。

我的脑海里，矩阵是指一套可以快速测试项目可行性，以及是否可以复制放大的工作方法。

举个例子：

在我们决定要不要入场抖音带货时，普通思维是这样的，感觉女装好卖，就去找模特找摄影拍出几十条视频发，发完就去烧DOU+，测试成本十几万。

这个过程中你又会碰到一些问题，作品发完没流量怎么办？作品被限流怎么办？DOU+投产比为负怎么办？有没有比女装更好的品类？

如果通过这十几万的成本，把这些问题都解决了，那么恭喜你，赶上了本次抖音带货号列车。

可要是没解决，你还有多少个十几万愿意拿来测试？这也是很多中小玩家在互联网上总是赶不上趟儿的原因。

矩阵思维来做抖音带货是怎样的呢？

先通过几个质量没那么好的作品，用多个账号测试多个品类，我们不需要出100单1000单，只需要出那么几单，就可以判断这个项目要不要做，要花多少资金去做。

在这个过程中，碰到的问题其实和直接付出十几万碰到的问题差不多，可试错成本就是几何倍下降，解决了问题就去复制放大，实在不行再去购买下一趟互联网列车的门票。

飞机上，大家的目的地都是去深圳寻找致富的机会，买商务舱也许你和旁边的客人聊天就会得到一个点子，也许他看你衣衫褴褛不屑于和你讲话，你去深圳的机会就只有这一次。

矩阵玩法等于买经济舱，你周围的人不会给你带来任何有用的信息，需要你下了飞机后走遍深圳，这一次没有找到机会，可下次来深圳的机会还有很多。

春节过后到现在，全球经济都受到巨大影响，与几家公司年前就沟通好的方案，基本上都停了，企业主的日子不好过，我们为企业主提供新媒体营销策划的工作室自然也没好到哪里去。

于是我就用矩阵思维带着工作的小伙伴，全力all in知乎好物推荐，从最开始的3个账号，到现在的12个账号（中间还永久封禁3个）。

品类涉及服饰鞋包、数码家电、日用百货、家居家装、护肤美容等，并把每个账号的月佣金全部做到1W以上。

以下是4月份新起的部分账号收益截图：

今年的小目标是做100个账号，提高单号的佣金产出，争取早日获得月佣100W的成绩。

关于项目人员配备上面：

1个全职文案一个兼职文案、一个数据分析兼优化、一个选品，我呢就负责每天组织大家开会做复盘，催他们写文章，做报告，还有工作室其他合作的对接。

看到这里如果还不知道我在做什么也没关系，接下来我会把整个知乎带货项目的流程一一写出来。

二、知乎好物推荐是什么？为什么要在知乎上带货？

好物推荐是知乎为平台创作者电商变现提供的一个官方功能，创作者们的变现方式越多或收益越高，才会吸引更多的人创作更多有价值的内容给平台。

可以理解成微信的微店，抖音的购物车，微博的小店。

从抖音带货和知乎带货的用户消费对比可以发现：

抖音的用户属于冲动型消费，通过15秒的视频或者几分钟的直播购买商品，消费决策时间短，适合单价200元以内的商品，超过200元客单价，数据会断崖式下降。

目前抖音带货的头部玩家有两类，大IP带货（罗永浩、李佳琦等）和付费流量带货（通过不断的选品和作品优化消费巨额的DOU+、鲁班费用）。

知乎的用户属于理性消费，购买前他们会阅读大量相关的文章，做出自己的购买决策，而愿意花费大量时间去挑选的商品单价一般比较高，几千几万的商品都有可能。

目前知乎带货的头部玩家也有两类，大V带货（入驻知乎较早的某垂直领域KOL）和矩阵带货。

综上可以得出知乎带货的好处：

1.知乎平台开始做大规模的电商变现时间不超过半年，目前入局属于一片蓝海，竞争相对较少。

2.知乎带货不受客单价限制，适合全品类的商品推广。

3.文字创作成本相对于视频作品更低，流量分配合理，只看内容优劣不看是否投入多少推广费用。

知乎单账号带货的流程如下：

注册账号开通好物功能→选品→写产品推荐→优化创作数据→获得收益。

三、知乎账号防封禁指南

还记父母最常与你嘱咐的的八字方针吗？多穿衣服！注意安全！

做互联网项目就是这样，在合法的前提下，要注意账号的安全，没有任何成果倒无所谓，不要做出点成绩被封的七荤八素只剩下无尽的叹息。

我的工作室小伙伴们围坐在会议桌前就叹息过三次！

任何赚钱项目都讲究一个二八定律，两成的人吃肉，剩下的人喝汤。

我进入这个项目比较早，自然是想吃肉，汤留给剩下的人喝。但肉可不好吃，说不定会崩坏牙齿。

这个账号被封没别的，就是同行竞争而已，账号被封，之前做的回答虽然都还在，收益也还会持续，但流量终会慢慢变少，直到最后没收益。

下面就用这活生生的例子来给大家说道说道如何防封。

1.千万不要有任何形式的转载！

01）这个号最开始是自己养的，为了快速养成就发了一些壁纸、美句的回答，效果自然好，迅速达到好物推荐开通要求，然而这也为后面被封埋下祸端。

其实知乎上这些回答非常多，热门也非常多，但架不住同行找茬，举报你违规转载，严格来讲也确实存在违规转载嫌疑。

02）因引用方式不正确，一句话被封7天。

当时因懒得打字，复制黏贴了百度百科的一个定义，且加上了引用符号，但就是这句话让这号二次违规。

当时我寻思着百度百科不存在版权问题，还加上了引用符号，知乎上大家也都是这样引用的。

2.伪原创一样会违规！

对一个新领域不熟悉怎么办？当时想的是伪原创，我的伪原创当然不会像小白一样一眼看出，很多地方还有区别，然而最终的结果出乎我的意料，硬生生被举报成违规转载。

3.原创也会被恶心！

前段时间真的被同行恶心到了，纯原创的文章和回答，其他人违规转载到别的平台，然后被举报成功，当时是一脸懵逼。

虽然申诉成功，但违规记录不会删除，下一次再违规则会进行累加。

针对上述问题如何解决？

1.权重很重要！账号权重高，抗封能力强，举报也更易成功！

2.记得开个会员，最好是年费，申诉更易通过，小管家回复的也快一点，如果觉得客服审核不公还可投诉客服。

3.自己纯原创，少引用，即使引用格式正确也不建议，可能会被恶心！

4、不要发垃圾广告！垃圾广告不仅仅是引流，你只推一个产品也容易被举报成垃圾广告，你一直复制黏贴原来的回答也可能被判为垃圾广告！

四、高产出的知乎好物号长什么样子？专注1~2个领域！

知乎上有很多大V也在做知乎好物，他们可能只专注一个领域，为什么？

知乎的机制问题，一开始我尝试做的时候，领域也比较杂，什么都写一点，发现某一个东西卖的比较好的时候，才开始专注做一个领域，提高个人权重。

这里的一个领域，是专注做一个东西，一个大产品，比如说做马桶，就只做马桶以及马桶的周边，把他做精、做到极致。

这样平时回答一个问题，如果是小问题，几万浏览量的，就会直接在别人的前面，有时候甚至直接排第一，如果是大问题，几十万甚至几百万的问题，排名也会非常靠前。

而且当你专注做1-2个领域的时候，你会变得越来越专业，一开始的时候可能只是硬推，卖不卖的出去，真的是全凭运气。

后面当你专业起来了，文章和回答就会非常容易写，慢慢的就开始会遇到有人私聊你咨询相关的产品，这时候就代表，你的专业性已经得到了一定的认可。

同时也要增加自己的知识储备量，要了解自己所推的商品，产品尽量选好一些的，这些就算别人吐槽你的推荐，你依然不虚。

多关注做同一个领域的大佬，并且学习大佬们的文章知识很重要，不要被人感觉你是一个小白（即使你就是），回答问题和文章上面也说到不要硬推，直接十几个链接丢上去，那这样别人为什么不直接去京东看？

举个栗子，知乎上有个专注电视领域的蓝大佬，他是把这个已经当成个人事业，不是副业的，写的非常专业。

完全学会是不可能的，除非你也是专业的人，但是我们要神似。

多学学人家是怎么回复别人的评论和互动的，最后再总结出最合适自己的风格，不要光是学。

我之前写过一篇文章也上了小热门，本来是硬推的心理写的，回头看看也觉得写的非常小白，简单易懂，其实很多人跟你一样也是小白，他也不懂，所以你尽量要专业结合实际的来写，这样别人看得懂的同时，又会觉得你比他专业。

有人评论就多跟别人互动，也可以增加自己的领域权重。

在推荐产品的时候选品很重要，真的要选佣金高一些的产品来做，新品或者旗舰店的产品通常比自营的要高，发现新的高佣链接，可以及时更换原来的旧链接。

不然你辛辛苦苦写了很久，只有几款几毛钱，那没有意义，你本钱都找不回来。

五、如何快速找到能够出单的问题？

一个个找问题太辛苦，当你把前排的问题都已经刷了一遍了，就要找新的问题，这时候可以使用后羿采集器进行问题采集，可以设置采集的参数。

1.先在知乎搜索栏进行产品搜索，复制网址到采集器。

2.随便点进去一个回答的链接，如果发现是文章就叉掉重新选一个。

这时候界面就会跳转到你需要采集的数据页面。

3.设置需要采集的数据，每需要采集一个数据，就多添加一个字段。也可以进行数据筛选，比如不采集低于100浏览量的问题。

保存之后点击开始采集，后台会为你自动采集数据，采集完毕之后会自动停止，这时候你导出数据，筛选一下，里面会有知乎问题的链接，直接复制到浏览器就可以查看。

5.可以直接右键点击采集中的数据，里面有选择查看数据，这时候就能看到你已经采集好的数据了，也可以直接进行数据的导出。选择保存的地方打开即可。

6.进入已经导出的数据表格，选择第一行点击筛选按键。

因为知乎数字显示的关系采集出来数字可能无法识别，这时候就选中所有的数字，点击这个黄色感叹号，转换为数字就行，这时候就可以按照升序或者降序来查看浏览量。

六、如何维护知乎好物账号？

维护比更新更重要！

在自己已经试好了可以出单的领域，先从小问题几千或者几万的，同行竞争少一些的慢慢积累自己的权重。

每天要进行定时维护，主要从排名、回答浏览量、阅读量等各方面做数据分析，找出阅读量最高的回答，再查看出单率（在创作者中心都是能查看到的）。

有些问题也存在阅读量非常高，但是出单率比较低或者没有的情况。

出单率高的问题，要特别维护，可以做成表格，每天记录，防止有恶意竞争来踩你的问题，维护好自己的排名，如果确实被踩了，就要及时的进行补救。

这些从数据下滑上面也可以看出问题。

做知乎带货的这5个月里，能收获这份答卷我自身是比较满意的，也非常感谢工作室的小伙伴能够信任我，愿意跟着我做一个全新的项目，当然他们各自的薪资水平也全部达到1.5W月薪。

总结：

经常有人问：怎么样才能快速在互联网赚到第一桶金？

其实无外乎3点：1.选对项目；2.跟对人；3.进对圈子

选对项目：投机钻空子项目不碰，纯粹侥幸心理，背后不具备可反复推演的逻辑和实操路径。

很多人以为投机项目是干好了嫩模会所，干不好就泡面飞机杯，但真相往往是绝大多数人连拿到泡面飞机杯的机会都没有。

总而言之，不挑战小概率事件，只做可反复推导、有积累、可复利的事情。

灰色项目不碰，灰色项目在普罗大众的眼里只有一个功能——闲聊时吹牛逼用的，根本不具实操的意义。

“大佬们”背地里小心翼翼做人，却喜欢鼓励你把头挂在腰带上做项目，谁信谁傻子。

来钱快，不一定要用“进局子快”的方式。

所谓的“热门项目”不要碰，热门项目之所以“热门”，是因为门槛低，全民皆可撸，鱼目混珠，竞争激烈，稍不留神就只能过去贡献人头。

赚不到钱的原因可能不是因为你不够努力，很有可能是战场已经杀红了眼，例如现在的抖音带货。同样是带货，你是在杀红眼的市场里被人薅羊毛，不如另辟新径翻身做主。

强者永远追求增量，不在余量上厮杀，选个好的战场，先活下来，赚钱的几率更大！

知乎去年8月份，知乎完成F轮融资4.34亿美元。这是知乎迄今为止金额最大的一轮融资，由快手领投、百度，腾讯和今日资本跟投。

同时，知乎官方运营最新数据：知乎个人注册用户总数超过1亿，日活跃用户量达2600万，人均日访问时长1小时，月浏览量180亿。

知乎是一个拥有巨大流量和优质的内容社区，用户对内容有极强信任感，开启好物推荐模式，转型电商带货，势必来势汹汹！

知乎好物推荐项目，新的蓝海，正规长久，有积累，可复利！

跟对人：有适合的人带，可能少走很多弯路。做项目的路上，不走弯路就是最快的捷径。老司机一句话，能让我们少踩很多坑。

但，这是一个非常难的事情！要碰到多少渣男才能遇到真爱，要碰到多少骗子才能遇到“真人”！

怎么办？最直接的办法——向已经拿到结果的人学习！而且是实实在在拿到实战结果的人！这就是我们亲测实战，拿到的结果！

赚钱就是一个模式自己跑通了，复制执行、复制执行、复制执行…N+1，不断裂变，不断赚钱，在有限的能力和可控范围内做到最大化且安全盈利。

牛逼不是吹出来的，干出来！

进对圈子：以前跑步一个人跑，跑着跑着就不去了，后来加了个叮咚的群，和一群人跑，我坚持了半年了。

以前一个人做项目，三天两头换项目，碰到问题没人协商放弃了。后来认识同频的人多了，一起往前走，慢慢就赚钱了。

人终究是环境产物，不要去挑战人性。一个人干一件事，往往热度超不过三天，自律一点的人一般是一周时间。

但是一群人在一起做一件事，有了统一的目标，有问题一起优化，有了一起战斗的感觉，别人出单你也出单了。

一个圈子就是这样，赚钱的圈子人人赚钱，一天到晚都在踏实做事；不赚钱的圈子大家都不赚钱，一天到晚都发黄图吹牛逼。

赚钱要扎堆！我在互联网这个行业已经有了多年的沉淀，相信圈子里的人和资源，能让大家更直接切入核心。

总而言之一句话：选对战场，和有结果的人在一起，和同频的人在一起，杀进去拿下第一桶金！

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