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标题: 思路详解：如何为某个细分领域用户提供产品，并赚钱 [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 11:10
标题: 思路详解：如何为某个细分领域用户提供产品，并赚钱
很多人认为，只要找到用户需求，就能把产品卖给用户，赚到钱。

但实际上，一个能赚钱的项目包含需求、流量、营销、变现4个因素，而且是环环相扣的，任何一个出错，都会导致项目失败。

本文通过一个真实案例，帮你理清这些环节。掌握文章中的思路，你赚钱成功的概率就会提高 N 倍。

本文要点：

1 如何让用户对你的产品感兴趣？

2 如何让用户付费购买你的产品？

3 如何分析一个产品能否成功？

前几天，有朋友小A向我提问，说他准备做副业——

我是设计师，计划在淘宝选出最符合设计师需求的产品，把他们集中在一起。

打个比方，类似于一个设计师严选的商城，不需要单品多么高佣，靠走量，因为每个设计师要的东西不一定一样，最好能有搜索或者分类的功能。这个商城最大的功能在于缩小设计师选品的时间，最快找到最适合的产品。

因为是设计师刚需，引流会很简单，主要是找到平台容纳这些产品链接，几百上千条那种。想请问有没有好的办法可以实现这种导购变现？

这种模式，我在其他地方也经常看到——比如：我是程序员，想把 XX 抓下来，放到网上，用户看到后就会下单购买，我就能赚钱。

或者：我周围人都喜欢用 XX ，我能不能搜集一批 XX，做一个东西，他们从我这里买，我收取中介费？

这都属于同一类型的模式，所以我拿这个案例入手，深入分析一下。

01 、项目模式浅析

一句话总结项目模式：为细分领域的用户提供某类产品，赚取佣金。

这其实属于信息整合，我们从4个角度分析一下项目的整体规划：

1 需求

（1）需求层面：小A说他是设计师，所以能选出符合设计师想要的产品，满足他们的需求。没问题。

（2）产品供应链：从淘宝选品，品类多，数量大，省去了自己开发的成本。没问题。

（3）产品展现形式：用一个商城，把选出的产品整理到一起，有搜索、分类功能，方便用户查找、下单没问题。从用户需求到产品开发，到产品提供给用户，整个流程都合理。

2 流量

一个产品，要被用户看到，才有可能做下一步。小A说，因为产品是设计师刚需，所以引流会很简单。如果小A有详细可行的计划，流量这块也没问题。

3 营销

小A的描述里也说了，会从帮用户节省筛选时间，来入手。是一个很好的卖点，没问题。

4 变现

小A也说了，薄利多销，虽然每个产品佣金不多，但数量起来后，收益也不少。这个也没问题。

需求、流量、营销、变现，4个方面，看起来都很合理。如果能按计划执行下来，确实是一个不错的项目。

但是，在小A的描述里，这 4 个方面，都前置了一些「理想化」条件，而这些条件，如果任何一个缺失，这个项目就会失败，我们来深入拆解一下。

02、项目深入拆解

1 需求

（1）需求层面

小A说他是设计师，能选出符合设计师想要的产品。可能是他自己平时用某个产品，所以判断这个产品别人也需要用。

或者，他经常观察周围设计师用哪些产品，聊哪些产品，然后判断其他人也会用。

这是我们大部分人的思路，从自己或身边的人入手，能得到更真实的情况。

思路没问题，一个产品，只有用户平时用得上，这个产品才有可能卖出去。

但这里有个误区：「用户需要某个产品」和「用户会从你这里买某个产品」是 2 回事。

按小A的计划，因为自己选出了用户需要的产品，所以用户就会从他这里买。这个因果关系，不成立。

「用户需要」是「用户会买」的必要条件，不是充分条件。

也就是，如果产品【只】满足「用户需要」，是大概率卖不出去的。

你必须在「用户需要」的基础上，加上「用户会买」的理由，才更可能卖出去。

举个例子：你每天都「需要」喝水。那你会从我这里买一瓶「农夫山泉」吗？

你大概率不会，因为你有很多选择。你可能会去超市、或者淘宝、拼多多等。或者，你会回家喝白开水。我没有一个让你「更大概率」在我这里下单的理由。

如果我说，「我是大学生，正在做勤工俭学创业项目，能不能帮忙支持一下？」，你是不是就更大概率会买了。因为水在哪里买都一样，而我给了你一个更可能购买的「理由」。

农夫山泉是「你需要」的东西，大学生勤工俭学创业是「你购买」的理由，2者放在一起，购买才更可能完成。

同理，用户需要你的产品，加上产品的「购买理由」，用户才更可能付费购买。

可能有朋友会问，这个购买理由好像很厉害，那是不是任何东西，加上一个理由，都能卖出去？

不是。「用户会买」必须在「用户需要」的基础上，才成立。

还是这个例子：我拿一个锄头，对你说，「我是大学生，正在做勤工俭学创业项目，能不能帮忙支持一下？」，你就不会买。因为「你不需要」锄头，所以后面的理由无论是什么，都无法打动你。

你可能明白了——「用户需要」+「用户购买理由」= 「用户会买」

这也是大部分人经常面临的误区：“因为用户需求 A 产品，而且我有 A 产品，所以我能卖给他们 A 产品”。

怎么找到「用户购买理由」，这个属于营销环节，我们先跳过。

需求层面的结论：小A选出用户需要的产品，但没考虑到「用户购买理由」，这是个关键节点，改进后，项目才可能完成。

（2）产品供应链

从淘宝选产品，省去开发环节，这个没问题，但需要一些专业能力。

（3）产品展现形式

小A要设计一个商城，有搜索、分类功能。如果用户数很大，这没问题。但一开始，项目还在初级阶段，这种方式，成本太大。

增长黑客里有个概念：MVP（Minimal Viable Product，最小化可行性产品），即通过一个最小化的、可以满足核心需求的产品来测试市场的反应。

也就是，你先用一个最简单的方法，验证这个项目能赚钱，然后再慢慢改进。

放到这里，最简单的方法是：建微信群。把用户需要的产品，发到群里，让用户下单。

如果产品比较多，可以建个石墨文档，把产品分类放到里面，用户需要的时候，点开链接就能看到，还能搜索，下单。

这个方法，同样能达到商城的目的，但成本却几乎为0，适合做这个项目的 MVP。

产品展现形式的结论：可以先做一个能满足核心需求、成本很低的形式，比如微信群，验证项目可行后，再升级成更好的形式。

这样，即便在 MVP 阶段，验证项目失败，你也不会有什么损失。

2 流量

小A说，因为产品是设计师刚需，所以引流会很简单。

我们先来思考几个问题——

什么是引流？  把用户吸引过来。

怎么把用户吸引过来？让用户感兴趣，他就更可能过来。

那么，「用户需要」= 「用户感兴趣」吗？  明显不等于。

所以小A说：因为刚需，所以引流很简单，这个因果关系，同样不成立。

「用户需要」是「用户感兴趣」的必要条件，不是充分条件。

也就是，如果你的引流信息【只】满足「用户需要」，用户是大概率不会过来的。

你必须在「用户需要」的基础上，加上「用户感兴趣」的理由，他才更可能过来。

举个例子：你每天都需要喝水。我说我这里有水，你会对我感兴趣吗？

你大概率不会，因为到处都有水。我没有一个让你感兴趣的引子。

如果我说，「我这个水喝了能让你更幸福」，你是不是就更感兴趣了。因为其他地方的水都一样，而我的水对你更「有用」，所以你更有兴趣，就更可能关注我，就是被我「引流」了。

你过来后，发现原来是「大学生勤工俭学创业」，海报上写着「水到哪里买都一样，但在这里买，你就帮助了一个大学生，你就献出了一份爱心，我们会感谢你」，你顿时觉得，确实有点「幸福」，本来就要买水，现在还顺便帮助了别人，不错，于是就买了。

水是你需要的东西，幸福是你感兴趣的引子，大学生勤工俭学创业是「你购买」的理由，3者放在一起，购买才能完成。

同理，用户需要你的产品，加上兴趣引子把用户吸引过来，加上产品的「购买理由」，用户才更可能付费购买。

可能有朋友会问，这个「感兴趣引子」好像很厉害，那是不是在「用户需要」的基础上，加上这个「感兴趣引子」，引流就能成功？  对，也不对。

对，因为把用户吸引过来，是引流的目标。不对，是因为把用户吸引过来，不是我们的最终目标。

我们的最终目标，是让用户付费购买。

所以，你让用户感兴趣的引子，不但在用户需要的基础上，还要和「用户会买」的理由结合起来，要不引流就没效果了。

还是这个例子：我拿一个水，对你说，「我的水能让你赚钱」，假设，你看到「赚钱」，很感兴趣，被吸引过来。发现是「大学生勤工俭学创业」，让你买水，你觉得受骗了，就不会买。

因为吸引你感兴趣的引子是「赚钱」，所以你的预期是「赚钱」」，但现在明显不能赚钱，虽然你「需要」水，但这个「购买理由」和预期不符，你很可能就不买了。

于是，「流」虽然「引」过来了，但没啥用。

所以你看，引流，其实不仅要在「用户需要」的基础上，还要和「用户会买」的理由一致，要不，你光引流，不成交，引流就没意义了。

你可能明白了：「用户需要」+ 「用户感兴趣」+「用户购买理由」= 「用户会买」

这也是大部分人经常面临的误区：“因为用户需求 A 产品，而且我有 A 产品，所以我能轻松引流”。

这个「用户感兴趣」需要结合「用户购买理由」一起做，属于营销环节，我们先跳过。

流量的结论：小A选出用户需要的产品，但没考虑到「如何让用户感兴趣」以及「用户购买理由」，这里也是个关键节点，改进后，项目才可能完成。

3 营销

小A说，要做一个商城，让用户可以方便的搜索查找，帮助用户省时间，用这个做卖点。

我们来想一下，用户为什么不自己去淘宝搜索呢？

你的商城，和淘宝相比，用户显然对淘宝的操作更熟悉。从淘宝切换到另一个商城，有学习成本，心理成本，用户很可能就不用了。

所以，把「为用户省时间」作为卖点，并不能很好的促使用户在你这里付费下单。

有朋友可能会说：「我这个产品对用户有价值，他们为什么不买？」

这里又是一个误区：「产品有价值」和「用户能感知到产品价值」，是两回事。

举个例子，我的课程能帮你从公开信息中，找到赚钱思路。

我认为，我的课程有价值，这个价值是「帮你找到赚钱思路」。而我又认为：「每个人都想找到赚钱思路」。

所以，我觉得：我的课程对每个人都有价值。于是，我的预期中：所有人都会来买我的课。

那实际情况呢？只有一部分用户会买这个课程。

为什么？因为这部分用户「感知到了产品价值」。

他们通过课程详情页，课程大纲，文章介绍等等，感知到了课程价值。其他没买课程的用户，可能就是没感知到课程价值。

你看，因为我们是产品的作者，所以我们往往主观的认为，我们的产品有价值，而且用户也能感受到产品的价值。

但这不对，产品价值，需要你自己通过一些「信息」，向用户传达。

假设：产品有价值是起点，用户感知到产品价值是终点。你想要让用户从起点，到达终点，就需要一个路径。

这个路径，就是「课程详情页，课程大纲，文章介绍」等。

这个路径，需要你来帮用户建立。这个路径，就是营销。

如果你不建路，用户就无法从起点到达终点。用户无法从起点到达终点，用户就感知不到你的产品价值。

用户感知不到你的产品价值，用户就不会付费。用户不会付费，你的选品、引流都是白费力气。

我们前面也分析过：「用户需要」+「用户购买理由」= 「用户会买」。

这个「用户购买理由」，就是你要建的路。

怎么找到「用户购买理由」？如果自己空想，大概率是想不出来，你可以参考其他成功案例。

像这种信息整合类的产品，你要让用户在你这里下单，一般有 3 种理由——

（1）价格低

这种情况，你需要有很大的流量，然后可以和商家谈判，在量大的基础上，商家愿意让利，所以你这里能拿到渠道优惠价。

价格低，用户自然会从你这里买，因为能省钱嘛。

当然，如果你到了这个程度，会有商家来自己找你。我们大部分人并没有很多流量，所以这点不考虑。

（2）帮助用户减少决策成本

某类产品，用户购买它，需要多个信息来帮他做决策，而找到这些信息，需要花费较多时间。

那如果你将这些信息，整理到一起，帮用户节省时间。他看到后，因为信息更完整，所以会更多一些信任，从你这里购买。

比如，最近流行的知乎好物，就是通过内容，为用户提供更多信息，帮他决策。用户一看觉得挺好，就买了。

因为你提供的信息全面，能解答用户各方面疑惑，所以用户对你有足够的信任，就愿意在你这里买。

所以你要分析，自己卖的产品，用户是不是需要多个信息，才愿意付费。如果是的话，你做那个整理信息的人，就更可能赚钱。

（3）帮助用户发现新商品

这点需要你对用户足够了解，知道用户「有某个需求，但还没有产品能满足」，然后你通过一些产品介绍，让用户知道：“咦，这个东西，对我有用，买了试试。”

你把这类型产品整合到一起，就会更大概率卖出去。

除了这3点，肯定还有其他方面，这个就需要你对自己的产品、用户有更深的理解。

营销的结论：小A选出用户需要的产品，还不够，如果结合「用户购买理由」，让用户感知到产品价值，才更可能卖出去。

4 变现

这个项目类似淘客，用户通过你的链接下单，你能得到部分奖励。

小A说，薄利多销，这个的前提是：多销。

流量够大，产品够多，薄利多销才可能实现。

如果你是刚开始做这个产品，先把预期降低，卖出去第1个产品，赚到第 1 块钱，然后再考虑如何改进。

经过拆解，我们发现，这个项目中存在一些考虑不全的地方，如果能补足，就更容易成功。

03、项目改进

我们分析了小A的计划，找到了一些关键节点。接下来，我们就可以在这基础上，重新制定一个可操作的计划。

前面项目浅析、和项目深入拆解的时候，我们都是按照——1 需求；2 流量；3 营销；4 变现，的顺序分析，

但现在制定操作计划，我想换个顺序：1 营销；2 需求；3 流量；4 变现。营销换到前面，其他没变。

为什么？细心的朋友可能发现了，前面分析的时候，我们说到 ——

需求层面：「用户需要」+「用户购买理由」= 「用户会买」

流量层面：「用户需要」+ 「用户感兴趣」+「用户购买理由」= 「用户会买」

这2点，都有一个核心关键：「用户购买理由」。

你如果把「用户购买理由」确定好，选品就可以按这个方向做，用户更容易付费。

你如果把「用户购买理由」确定好，引流就可以按这个方向做，用户更容易感兴趣。

所以，先考虑「用户购买理由」，就是为选品、引流做准备，后面就更容易操作。

事实上，你细想一下就明白 ——一个产品，用户看到的第一眼是什么，是你的产品吗？

不是，是你的营销。是产品介绍、或者文案、包装、图片、文章等等。

营销好坏，决定了用户是否愿意「在人群中看你一眼」，如果愿意，产品才有发挥作用的机会。

所以，我们先考虑营销，后考虑其他。

1 营销

你计划用什么「购买理由」，让用户从你这里下单？

按照之前总结的 3 点——

（1）低价

普通人没有大流量，这点不谈。换个角度，你是否能通过某些渠道，（不限于淘宝，或者是拼多多、1688等），找到某些「用户以为价格高」，但实际价格比较低的产品。有了信息差，你就有价格优势，然后就更可能卖出去赚钱。

（2）帮助用户减少决策成本

有没有哪些产品，用户买的话，需要较多信息做决策。而搜集这些信息，需要花较多时间。如果有的话，你来做这个信息搜集的人。这就需要你有一定文字能力。

（3）帮助用户发现新商品

有哪些产品，是能真实帮助用户解决问题，但他现在并不知道。你就可以从这个角度介绍产品。成交概率更大。

这3点，是一个大的策略方向，具体到写什么文案，用哪个场景，讲什么故事，需要你结合自己产品，花一些时间，找素材，做调研。

去设计师经常出现的地方，论坛、社群、细分网站，等等。

具体怎么调研，找素材，这里就不重复了。

2 需求

第 1 点营销方向定好后，需求方面，就很清晰了。

（1）选品

在「用户需要」的基础上，按照你的「购买理由」方向，选择你更有能力营销的产品。

（2）产品供应链

这个要你自己去研究一下，淘宝、拼多多、1688等等。根据自己的选品策略而定。

（3）产品展现形式

一开始，不用那么复杂。用微信群 + 石墨就可以了。等后续用户量大了，你有收益，且微信群无法承载业务，再考虑改进。

3 流量

引流，就是把第1点的营销策略，细化成用户感兴趣的信息。大部分情况下，这个信息都是文字。

你用什么策略做营销，就从什么角度写文章。

写完去什么地方发？（1）朋友圈；（2）垂直网站；（3）相关社群；（4）SEO。

这里要注意，引流的目的是成交，但你不需要在引流信息里，直接说「我就是想卖货给你」。

你应该把重点放在：你的产品的购买理由，能为用户解决什么问题。

把自己想象成用户，可能在什么地方出现，就去这些地方。然后看他们需要什么，给一半，留一半，剩下的一半到你这来取。

用户如果确实感知到你的产品价值，不用你去找他销售，他就会自动来找你。

4 变现

前面3点做好后，变现就很简单了，用户通过你的链接下单，你得佣金奖励。

后面如果信任建立起来后，你还可以做社群，知识付费等。

到这里，这个项目的细节基本都分析清楚了。

但这只是一个大概思路，具体操作层面，不同人可能会遇到不同的问题，还需要自己根据问题，分析、试错、改进，最终成功。

04 、小结

1 用户需要 ≠ 用户会买

2 用户需要 ≠ 用户感兴趣

3 产品有价值 ≠ 用户能感知到产品价值

先想清楚产品能满足的「购买理由」（营销），然后：

1 根据「购买理由」，开发产品（需求）

2 根据「购买理由」，吸引用户（引流）

3 产品满足「购买理由」，用户就会付费（变现）

这个思路，其实不仅限于这个商业模式，任何赚钱项目，底层都是相通的。

重点是要能举一反三，灵活变通。

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