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标题: 空套思维在互联网上卖花日入过千的项目每单利润200+ [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 13:12
标题: 空套思维在互联网上卖花日入过千的项目每单利润200+
媳妇生日，提前在网上定好了鲜花。因为网上不好沟通，便联系了店主微信。观察花店主朋友圈，发现一些新机会。

   【一】

   33朵玫瑰，加上绿叶和包装纸一共258。如果按单价来说，不低。平均每朵花的价格都接近8元了，而批发市场上的10朵一扎的玫瑰也才5-8元。

   这捧花的成本价估计也就是在35元左右。成交掌柜这一单，店家净赚200元。

   单价200元利润的产品，搁互联网上也算是小暴利的行业。

   我们一直在强调一个思维：赚钱就是替别人解决问题。

   做别人不会的东西，比如制作定制蛋糕。

   替别人节省了时间，比如鲜花包装配送。

   让别人感到很快乐，比如海底捞的服务。

   想明白这些，生活中有很多细分领域是值得深入。

   【二】

   有人说，账不能这么算。鲜花批发有损耗，门店有成本，人工有费用，扣除这些东西利润没那么多。

   诚然，实体生意有成本投入。

   即便如此，就算利润只有100，一家小店一天出10单，也是日入1000+。

   这个水平足矣让店子经营的不错。

   我们要解决的问题就是，如何保证每天10单的订单量。也就是：流量问题。

   以前做生意，讲究选址。店子要选在人流量大，位置好的地方，这样才能有流量。

   互联网时代，除了刚需性消费行业，娱乐性质的服务，位置的缺陷其实是有很多种方法来弥补的。比如我订花的这家老板做的美团信息流。美团搜索下拉框，第一家便是他们家的店。

   每天像我一样搜索，添加老板微信的人肯定不会少。

   我这边CBD的30平米的门店月租金是至少1.5万以上，如果你找一家月租金3000的门店，拿1.2万去做线上信息流，获得的精准客流量，绝对是划算的。

   这就是解决客流量的问题。

   【三】

   说回花店老板朋友圈的事情。我在他的朋友圈看到了些有趣的东西。

   1、蛋糕定制

   挖掘客户附属需求，提高客单价。

   定鲜花的人，无非是门店开业，探望病人，节日庆祝。所以门店摆花，祝福花篮，生日惊喜等角度都是用户的潜在需求。

   他联系了蛋糕店进行互推，共享两边的资源，让自己的流量翻倍。

   2、好评返现

   培养客户粘性，低成本裂变传播。

   这一招是做电商常用的方式，在快递盒里放卡片。商品好评截图给客服即可获得3-5元的返现红包。

   人与人之间交易的本质是什么？

   是信任。

   花3-5元的小红包，让用户发个朋友圈，帮助其建立口碑，获得更多的曝光。

   3、平台补量

   增加团购平台权重，提高商品展示机会。

   任何一个平台，想要上首页或者是大曝光的前提。必然是用户的反馈。

   抖音靠的是点赞、收藏、评论。

   知乎靠的是赞同、收藏、喜欢。

   美团靠的是好评、收藏、订单量。
   ...

   利用平台的规则来给自己拉流量，是一件很值得去研究的事情。

   其中最简单的一个模式就是：刷。

   淘宝店铺想要销量：刷。

   抖音作品想上热门：刷。

   多数人的心理都逃不过羊群效应。

   一家店铺靠谱与否，看的就是价格、销量、评价、评分。

   要是这几点没多大问题，90%的概率就会下单。反其道而行之的营销，也就成了流量递增的第三板斧。

   【四】

   无处不在的矩阵思维。

   店铺做的再好，产品不行也是硬伤。

   做实体店，可以多花点心思去打理朋友圈。朋友圈晒什么？

   最新作品。

   客户好评。

   促销活动。

   价值主张。

   以上种种，缺一不可。

   我在店铺没找到眼前一亮的作品，在朋友圈翻到了。这是促使下单的原因。

   好奇老板是怎么保持每天这么多作品产生的。他嘿嘿一笑，颇为神秘的讲：

   “我们是连锁店，美团前三都是我的。”

   懂了。这老板多半是个中间商，玩的是空手套白狼。

   利用互联网渠道，整合了多家线下花店和蛋糕店。垄断同城的关键搜索入口，也就垄断了80%的流量。

   用户美团下单，他在店铺下单。有了流量，不怕没生意。

   【五】

   互联网三月，人间一年。

   如果你打算干互联网行业，并且有了一个相当棒的创意，写完一份商业计划书找投资。

   投资人会问你：你怎么保证别人不会复制你的创意。

   你是不是会愣住。心里嘀咕：我是来创业的，又不是来干工商局查假冒伪劣产品的事。

   A回答是：谴责，拼命的谴责，打官司，媒体曝光，让他名誉扫地，他该怕了吧。

   B回答是：这种事不可避免，但我相信我们的团队是最棒的，我们的起跑线比别人高，能通过不断创新把他远远甩在后面。

   C回答是：有人复制说明是好事，我们可以和他共同开发这个行业，利益共享嘛。

   自媒体时代，并不是有创意就有市场。是谁抓得住用户的注意力，谁拥有主动权。某种意义上，互联网是赢者通吃的世界。关于复制这件事，你会是ABC中的谁呢？

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