全民创业论坛

标题: 一年只干3个月，小赚20万的县城小生意！ [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 12:24
标题: 一年只干3个月，小赚20万的县城小生意！
最近，项目哥得知一个兄弟在做县城鞋服大甩卖生意，每年只干3-5个月，干完直接关门走人。

一家小店捞个小几万，收入还不错，关键是没有任何花里胡哨、接地气，所以跟大家分享一波。

万一哪天你不想在大城市混了，告老还乡之际，可以试一试，毕竟投资不大，风险也小。

县城鞋服大甩卖生意，相信有过县城生活经验的朋友不会陌生，一般国庆之后春节之前，你会发现熟悉的县城繁华商业街，会突然冒出来一大批临时店。

店子不大，三四十平方，店铺门头的工厂直营、清仓甩卖、特价促销等加大加粗的销售辞令格外刺眼，往往还伴随着夸张吵闹的老板失联、小姨子跑路等卖惨促销录音…

生意模式极其草根，销售手段简单粗暴。

但是，你知道这些号称比狗还惨的临时店能赚多少钱吗？

据这位哥们透露：

1、他本人有两年临时店操盘经验，专卖进价25-39，售价79-99元的中端女裤尾货（因为拿的是尾货，所以进货价25-39完全可以定义为中端，且性价比极高）。

目前，每家店三个月净利润大概4-5万。在第一年做顺了以后，可以批量复制，除了必须本人看款挑货，其它基础销售“一店一店员”配置，百分百甩手。

每年小开3-5家，小赚20万问题不大。实际上这个数字还是比较保守的。

2、他一朋友在湖北咸宁开了4家店，其中2家商场店，大小各40、200平；两家街边店，各50平…

每年就年前三个月，赚个三五十万，滋润的一批。

为什么看上去巨low无比、老套过时的“临时甩货店”，这么多年，依然能在小县城横行霸道，欺男霸女？

哥认为，小县城在重大节假日，自带逛街buff，临时店往往开在人口密集的商业区，产品性价比高，宣传手段夸张粗暴，顺手带一两件也很正常。

有一说一，尽管不是什么高大上大生意，但在小县城，对于普通人来说，很不错了，你还想怎样？每年就猛干三个月，累一次而已。

下面从进货、选址、租金、定价、销售、运营等6个方面简单讲一讲。

1、进货

原则1：货一定要老板自己亲手找，款自己选，跑不了，甩不了手。

这也是为什么现在卖女装等主播，无论做的多大，直播多辛苦，一定是坚持本人选款的原因。只是前者倾向于对产品品质的把控，毕竟卖的以尾货为主，而后者更注重款式与美观度。

原则2：以次充好，一定行不通。

关于这点，小老板反复强调了三次，产品可以便宜，但品质一定要好，因为相比小年轻，县城中年消费群体更注重鞋服的材质、做工，他们的核心需求是“耐用”，而非时尚。

原则3：只选尾货，不找当季新品，没有为什么，就是成本控制，尾货一般比当季新品便宜50-70%，一般码子全的比断码的贵。

原则4：基于品质考虑，一年以上的库存货不要拿，第一这些大多是滞销货，第二残次率也比较高…建议拿去年的尾货即可。

没有货源的，去广州石井、义乌北下朱、五爱、杭州沈大等转一圈。有店的、商业模式跑通的，直接找工厂谈。

目前最适合临时店甩货模式的鞋服有三大类：中端男女裤尾货；国产运动品牌鞋服；中年小精品男女鞋服…反之，小年轻穿的白牌就比较难搞。

2、选址租金

1、选址：主要选择“菜场周边、步行街、楼龄10年+且购物配套设施齐全的老小区周边、县城商业区、县城下级繁华乡镇的繁华地段”等5个地段。

2、面积与租金：一般正在经营、地理位置比较好的店，无论生意如何，基本不会短租给你，所以还是要找空置的门面，打电话或左右邻里打听一下联系方式，直接谈就行了。

县城临时店店面尽量控制在45平以内，月租金6000-10000之间；繁华乡镇80平以内，月租金3500-5000之间…尽量跟房东谈月付。

租金大于位置。你恰好看中一个铺子，租金高于上述范围，租还是不租？答案是不租。因为租金是临时店成本最大头，成本一高，赚钱就难。

3、定价

不多说，自己看图，一般货品的定价波动不会太大，具体根据当地消费水平灵活调整。

4、销售

1）临时店不需要非常健全的人员配置，45平的店，配置一名导购即可（实操过程中，一般请亲戚朋友看店，没那么多讲究）。

2）销售流程相对简单，就五个步骤：询价-介绍-成交-打包-提醒转介绍，不加微信不搞什么私域，就一锤子买卖。

3）每天填写销售报表，包括当天销售数据、库存盘点补货等。

5、运营

1）以今年为例，9月中旬物色门面、装修铺货，9月底开张，赶中秋国庆第一波，赶春节年货第二波，正月甩货半个月，清完库存关门走人，等来年再战。

2）一般节假日搞大促销、节假日前后搞大甩货，反正坚持每天用各种手段、契机甩货。

3）针对滞销产品，3-4周做一次调货，循环操作，造成“每家店每月上新”假象，比如县城店与乡镇店相互调货。

4）对于看走眼的货，一定要及时降价甩掉，避免利润变库存。

最后，这位兄弟说了一句话，找到了一个模式：

临时店最最最核心的，还是产品品质，所谓的夸张营销手段只是辅助。

县城经济大多是圈层消费，传播特征也很明显，就是一传十，十传百，东西好，根本就不需要宣传，路过就买了。

友情提醒：全民创业论坛官方APP上线了，这里没有广告，只有创业干货教程！定期分享你意想不到的网络思维！还有红包抽奖等系列活动！部分教程需要解压密码，所以请务必下载全民论坛APP
据说扫下这个二维码的，一个月都可以赚几万块！试试就知道哦！

欢迎光临全民创业论坛 (http://qmceo.com/)