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标题: 干货：解析刚需急需产品，新手粗暴暴利赚钱 [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 13:03
标题: 干货：解析刚需急需产品，新手粗暴暴利赚钱
之前分享过一个观点，新手要想快速赚钱，一定要做离钱最近的事情。

比如卖货，卖货就是一种最基本，也是最成熟的模式，货卖出去，钱拿到手。

有的人太理想，比如要做一个关于……APP，要做一个关于……的公众号，有的想做搞笑的抖音号。

其实这些都离钱很远。

不是说不可以，而是要想清楚变现模式，抖音赚钱的不是粉丝多的人，而是变现模式最强的人。

我总觉得抖音也有一些人在简单粗暴的偷偷赚钱。

比如：

大家都知道抖音很多套路，原因就在于，又要立人设取得信任，又想赚钱，这中间又有很多的矛盾。

反而不如简单直接一点：我就是来卖货的。

在互联网卖货，又有两种情况：

一种：货找人。

一种：人找货。

我们仔细回忆一下，我们在逛淘宝的时候，有没有类似的情况，比如我们搜了一个蚊帐，但是突然看到了一个灭蚊灯，很好奇，还有这玩意？然后就买了。

那么这个卖灭蚊灯的，应该是个高手，善于发现用户需求，善于研究用户痛点（灭蚊灯更方便这就是痛点），然后研发产品，通过直通车、钻展、超级推荐等付费，用货去找人。

把握了用户需求、痛点再加上一定的资金投入，这样慢慢就形成了品牌，这绝对是高手。

再比如现在的大v的直播间、淘客的群、淘宝的爆款等这些都属于货找人。

货找人做的是大多数人的生意，既然是大多数人的生意，那么这就是大佬们必争的市场。

你在网络上看到的一些关于带货的文章，或者爆款的方法等，基本可以不用看了，不适合我们，要马上过滤掉这些内容。

人找货，则是用户迫切的要找到一个产品来解决他的问题。

做淘宝的都知道，其实我们在成交的时候，很多时候是通过长尾词成交的，因为长尾词，越长越精准，越能定位到精准的客户，成交也就变的更加简单。

其实也在星球和大家分享过，找选品的时候，有一个思路，就是找刚需产品，也就是用户强烈的要解决这个问题，这个问题长期困扰着他。

比如狐臭、灰指甲、减肥、祛斑、痔疮、男性保健、女性私护……

蓝海产品很多，数据表面上是一样的，但是搜这些词背后的用户心理是不一样的。

比如肥胖的女同学，比如脸上有斑的，有这些问题是很痛苦的，就想迫切解决这些问题。

没有这些问题的人，有的很难理解这中间的痛苦。

就像很多人不明白，欠了一屁股债的人，会选择去赌博。

因为是刚性需求，所以就可以做出高价，我妈有灰指甲，我给她买药，也选择高价买。

所以我们可以从这个思路出发，去寻找一个非常细小的刚需的领域，去发现一个用户迫切要解决的痛点，然后去满足这个痛点。

有人知道这个东西是什么鬼吗？

这样的店铺，比天猫赚的轻松，又赚的爽。

我小孩有这个问题之前，我也没听过这个。

记得当时除了四处求医，其实也搜过淘宝，有家店也在卖这个东西，明知道可能不管用，但是还是有买的冲动。

这里还有一个小插曲，我在天涯写了一篇关于腺样体肥大的帖子。

然后不断的有人加我。

这些宝妈宝爸的心情我太理解了，毫无抵抗力可言，咱不说推荐产品，这种事情咱也做不出来。

但是有人推荐个洗鼻子的生理盐水，也是一大堆人买。

写到这里，肯定会有人说，你无非说的就是黑五类产品。

其实并不是，淘宝现在不是几年前的淘宝了，不说黑五类，就算是售假，店铺都废了。

不是说你想卖黑五类就可以卖，一个产品供货商资质齐全，有品牌、有经营许可，那么它就是一个正规的产品。

很多人把微商产品一直当做是黑五类产品，其实人家能注册下品牌商标，这怎么能算是黑五类产品，要是有问题，也注册不下来啊！

之前看到个文章说，有人通过知乎卖灰指甲一年赚了200万，我感觉这是真的。

互联网这么大，有一些细分的刚需领域确实是比较容易赚钱的。

找这些痛点，我们也可以以人群划分去找。

比如：女性、30岁-40岁女性 50以上女性

比如：宠物。

比如：微商大佬要用到的工具。

比如：老板们会用到的系统。

等……

不止在淘宝，在其他平台照样可以做。

一个领域、一个痛点、一个产品，做出高价，赚点钱真不难。

卖一件产品赚1000，比卖1000件产品赚1000要容易的多，不要追求数量。

这样的领域，技术牛的大佬技术无用武之地，资金多的大佬钱花不了，这才是我们新手的机会。

写的有点乱，不知道大家有没有看明白，其实这篇我还想分享一个观点，就是我们要从宏观上、客观的去分析一件事情。

比如现在有人说淘宝不能做了，不能做的原因是因为，淘宝没流量了，淘宝的本质是一个卖流量的平台。

通过阿里妈妈整合百度、微信等的流量，然后在卖给商家，现在呢，快手、抖音瓜分了淘宝的流量。

正因为如此，所以很多大卖家明显感觉到淘宝不如以前好做，开始转型抖音。

但是这对我们小卖家来说，淘宝好做的时候，我们也赚不到钱啊！大卖家出淘，也许对我们来说是好事。

另外抖音直播间不会出现的产品像高客单价的产品，像非常刚需的产品，对我们来说还是有机会的。

所以不要听别人说，一定要学会独立思考。

觉得有用点个再看吧。

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