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标题: 赚钱玩高价or低价？再送1000具体暴利产品（下） [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 14:03
标题: 赚钱玩高价or低价？再送1000具体暴利产品（下）
承接上文回粉丝：赚钱玩高价or低价？再送1000具体暴利产品（上）

这些信息为什么你不知道，我却知道？老冀也不是医学系的学生，我是正儿八经电商专业的。

原因就要从之前做淘宝的经历谈起了，那时候，我是真心下过功夫的。

电商的最核心版块不是直通车！不是淘客！不是刷单！不是主图！不是详情页！是商品！！！

商品的选择决定了后期你能不能赚钱。

所以多年前，我做电商，大把时间是花在选品上的。老的电商人都知道生意经这个工具，现在叫生意参谋了。

生意参谋可以把全平台所有搜索词全部导出，包括某个词的搜索量、对应的商品数量，配合一些第三方工具，可以直接对应到某个词的最高价、最低价。最高价对应销量，最低价对应销量。平均价格，平均销量等数据。

我会把平台各个类目，比如化妆品、服装、个护等类目下的所有关键词全部导出，一个类目一个类目分析。

因为搜索词真的非常恐怖，百万甚至千万级别的。所以对应到各个类目，工作量能稍小一些。

然后我会把搜索词里，价格高、全网商品数少的全部筛出来，然后去找货源，看其中的利润有多大。

功力就是这样练出的。

这样的历练，让我知道了什么暴利。选品方面自然就胜出了。

我把暴利产品基本都研究过，最后发现在个护和美妆领域最多。

我脑袋里有上百个暴利产品。定价、利润、功效一清二楚。

所以，对于男人、女人的身体，我或许比你还懂你，哈哈。

因为我做了很长时间女性用品，所以通常女性的一些私处问题，稍微说说我就知道该用什么产品。MD，这点我都服我自己。

一个喜马拉雅的粉丝在我节目下评论：高价更痛苦，因为成交周期长，容易打击信心。

其实他说的也对，站在普通人的视角，高价很难卖出去。我一开始也是这样的想法，所以搞电商先做的低价女装。

但是你真正做过高价后，你会发现，一个萝卜一个坑，萝卜青菜各有所爱，低价有低价的受众，高价有高价的受众。

高价不是成交周期长，是出单量少，但一单顶低价几十单。

价低也并非容易出单，没有流量，一样白扯。

互联网和实体店这点是不同的。地摊思维才是低价出货。

对互联网来说，就是引流和变现。

引流无关乎你做低价还是高价生意，难度是一样的。

既然如此，为什么不做高价呢？

我回复粉丝：低价太累人，如果你也做互联网，就知道流量获取会越来越难，与其做低价不如走高价。

粉丝回复：拼多多走的就是低价，我们本地的微生活商城走的也是低价，无论是强大资本支持的还是微量起步资本的，起步时并不在高价低价，而在于吸粉模式的选择和产品本身属性。低价可以用拼团，高价也可以用

拼团，关键看产品(包括服务)

他说的“关键看产品（包括服务）”这句话我是完全认同的。我不认同的是他说的要做低价生意。

若不是他的回复中满是思考，蛮有道理，我不会如此认真的写此文。

看得出来，这位粉丝是爱思考的，对营销有一定兴趣和自己的独到见解。

可纸上得来终觉浅，实践才是王道！否则就和赵括一样，是纸上谈兵。

国内，赵括一样的选手现在太多了，所以有了各种所谓的专家。

这些专家，分析起事情来头头是道，让他去真正做事时，一做就傻。

我是这样回复这个粉丝的：这里边的本质区别是个人和公司。拼多多后面有财团，你们本地微生活也要付出广告费用买用户。

互联网上大多数个人走的是免费引流路线，在这种路线下，非高价莫属。

如果你想在互联网以你一己之力，长期赚钱，还想多赚钱，你可以做做看到底低价还是高价合适。

普通人，草根，也想有财团，也想有资方，也想有投资人，他们有吗？没有！只有时间。

普通人创业说到底就是时间换钱。所以考虑的就是时间价值的最大化。

低价还想要好的服务，个人做不到。

我给你9.9包邮买个东西，让你给我各种售前售后服务几个小时，你也不干。你会算账的，划不来。

普通人，草根，也想有财团，也想有资方，也有像投资人，他们有吗?没有!只有时间。普通人创业说到底就是时间换钱。所以考虑的就是时间价值的最大化。关键看产品看服务。你这句话对低价是一种悖论。低价还想买好多西，名创优品做到了，但是个人没有一个能做到的。低价还想要好的服务，个人还是做不到。我给你9.9包邮买个东西，让你给我各种售前售后服务几个小时，你也不干。你会算账，划不来

这里边的本质区别是个人和公司。拼多多后面有财团，你们本地微生活也要付出广告费用买用户。这和模式无关了已经。互联网上大多数个人走的是免费弓|流路线，在这种路线下，非高价莫属。如果你想在互联网以你一己之力，长期赚钱，还想多赚钱，你可以试试看到底低价还是高价合适。

拼多多走的就是低价，我们本地的微生活商城走的也是低价，无论是强大资本支持的还是微量起步资本的，起步时并不在高价低价，而在于吸粉模式的选择和产品本身属性。低价可以用拼团，高价也可以用拼团，关键看产品(包括服务)。

因为老冀是做互联网的，所以我的结论都是以互联网为基础。大家也别拿线下生意和我生怼。

还有就是尊重概率。中国人说：万里有个一，你别拿互联网上你见的某个人没什么资本的情况下做低价生意赚了钱就来怼我。

我写本文的目的，是传达一个观点：如果想在互联网上，时间价值最大化，没什么资本，单打独斗的情况下，还是希望大家做高价生意。

再说直白点，本文是给你看的。和我一样，没资源、没人脉、最主要是起步阶段没钱，整个一”三无“人员，还想在互联网上能多赚钱的人。

我们这样的人，注定了要白手起家，要会借鸡生蛋，要懂空手套狼，要知人性，更重要是尊重概率。

高价对应的顾客，是相对比较有钱的。有钱人大概率素质会好一点。

说来你可能不信，我卖一款膏滋，售价488，利润300+，卖了半年时间，0退货。

客户从来不会恶意差评、也不会针对某个小问题和你纠缠个没完没了。

真的很省心、很省力、还很赚钱。

而且这样的高价值用户，她们追求的是美好生活，是新奇生活。

全部导流微信，后期只要有了好产品，价格根本不是问题，她们都愿意找你再次消费。

如果你人设打造到位，他们还会非常愿意帮你传播，带更多的姐妹找你做朋友。

对了，高价产品有哪些呢？

到底卖什么？扯了一晚上犊子，倒是给个答案啊！

好，老冀给你一个参考。

权健都听过吧？直销领域老大，后涉嫌传销，整个集团分崩离析。

之前有个老板和我关系交好，他就是权健会员，想发展我的，结果我没进套。

当时他给了一本权健产品册子，30页，1000多个品。

这个册子对我来说，价值十万，我把它保存到了现在。

随便给大家说几个品：

银荷片，售价300，成本20。

黑莓虫草海参片，售价1950，成本不超200。

能量眼镜，售价490，成本120，我给我母亲买过一副，效果不错。

其他的自己去阿里巴巴挨个对比价格，算利润。

这只是随便拍了2页，还有28页，大家可以文末找我索取。

最后我想说：

权健是真TM会选品，直销是真TM赚钱呀！

个人要是想在网上赚钱，应该研究下权健的模式和产品。

取其精华，去其糟粕！想不赚钱都难！！！

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