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标题: 没人注意的线下冷门暴利行业工地活动板房租赁空调服务 [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 14:38
标题: 没人注意的线下冷门暴利行业工地活动板房租赁空调服务
如今，共享经济在国内愈发火热，共享产品层出不穷，我们熟悉的就有共享单车、共享雨伞、共享充电宝等。

   在这个万物皆可“共享”的时代，共享产品层出不穷，“租”代替“买”正逐渐成为一种新趋势，但对于空调这种在室内使用的大家电，能否参与共享呢？答案是肯定的。

   随着共享经济的发展，不少人开始根据个人需求租赁家电，认为性价比更高。每年夏天，空调、冰箱等制冷电器租赁需求特别大，遇到潮湿季节时，家庭用的空气除湿器租赁也相当火爆。

   有商贩从中看到了商机，推出了针对工地上的活动板房集装箱租赁空调的服务。

    一年租金600元，90后小伙靠它买了奔驰

   好多人都第一次听说租空调，我告诉你，中国几乎每个县城都有租空调的，主要人群来自工地、外来打工族、租房族。

   这些人流动性很高，买个空调七七八八费用算下来至少要差不多两千，到时只能便宜处理，带走几乎不可能，所以夏天租一个用两三个月是最划算的。租一台二手空调过夏天，不仅租金便宜，而且免去了搬家时拆装机的麻烦，方便又省事。

   面对这种情况，90后安徽小伙小王就发展了这项服务——出租二手空调，他想着现在市场上做二手空调生意的，基本都有出租空调业务，说不定自己也能干得起来。

   这个小伙靠着本身有相关维修空调的知识，在菜市场租了一个仓库后，先从家电二手市场挑选出一些好的二手空调，再出租给那些住在活动板房集装箱的施工工地使用。

   他提供免费上门安装服务和售后维修服务，租赁服务到期后，不用了再拆走，把押金退还给租户。

   由于工地需要大批量用空调，超级容易坏，拆装也不方便，坏了什么的报修也麻烦。而且集装箱经常是要退的，如果买新的后期还要请人处理，又不值钱，留着用不上又占地方，显然买空调这件事显得比较麻烦。

   因此，工地上租空调实际上是最适用，不占用资金还可以赊账，拆装也不要钱，坏了一个电话过去就能搞定，所以工地上租赁空调的需求还是挺大的。

   据他所说，租赁空调的大多以短期务工人员为主，很受租客的青睐，尤其是夏天持续高温时，一个季节的业务量收入就顶得上别人好几年的工资。

   打个比方，以一台1.5P空调为例，交600元押金就可以租赁，一年的租金是600元。也可以半年一租，租金就是300元。而柜机类租金贵点，800元-1500元(2匹-5匹)。

   从18年开始做起，这个安徽小伙现在已经积累了两家固定的工地样板公司，手里的600台空调全部都出租出去了，一般情况下，租金是600元/台（押金另外算）。

   一年下来，除去个别坏账，加上对私人出租的4、5万元，反正综合下来就能有35万到40万的收入，去除其他维修成本和折旧成本，最少也能做到一半利润以上，说白了，这行都是赚辛苦钱和技术费。

   至于成本这一块，也好说，只要你能把空调租出去，属于资金回笼很快的行业，比如3万买50台空调租出去立马就能收回5万块，所以成本压力相对较小，靠着二手空调租赁业务，今年他已经给自己买了辆奔驰。

   而且工地方对空调使用一般来说没有太大要求，在保证安全的情况下，只要求能正常使用，可以制冷制热就行。甚至还能将成本压低一点，提供一些附加服务给这些工地，这又是一笔不小的利润来源。

   赚钱就是那么一回事，你也压根不需要太懂得什么经济市场的运行规律，宏观调控。

   只需要清楚客户需求之后，提供有价值的服务给别人，别人听到了，看到了，认可你了，对你产生了信任，他就把钱给你了。

   高校市场也大有前景，家电租赁行业不容小觑

   在某些行业领域，比如高校学生公寓，由于宿舍房间多、线路改造繁琐、空调安装成本高等原因，统一安装空调难以实现。相比而言，租赁空调无疑是一劳永逸的最优解。

   有一家专门做空调租赁的公司，就是主要面对校园市场，因为有些高校宿舍还未普及空调，所以这家公司就做起了填补校园空调需求这个市场。

   对于学校来说，购买空调的话需要一大笔资金。而这家公司就为这些合作的校园提供免费的空调、免费安装、免费维护。

   但是呢，校方需要缴纳租金，每台空调一年500元，一个宿舍按照6个人来算，平均分摊出去一年也才几十块钱，基本上学生都能接受，毕竟一年才几百块。

   据学校方面负责人表示，这个活动也是为了改善学生住宿条件开展的，租金押金和空调产生的电费都是由学生自己承担，是否安装他们没有硬性要求。此外，学校宿舍没有集体安装空调主要原因是由于校方负担过重，所以才需要第三方租赁公司进入。

   该活动共分4钟套餐，租赁时间越长，每年的租金和押金就越便宜。如果租赁四年，每年租金为350元，押金是300元，合计费用为1700元。

   每所高校少说也有几万人，就算只有一半人去用，这个概率也是足够大家赚了。

   这家空调租赁公司的流程主要是：学生通过微信、服务点等了解空调租赁信息，宿舍所有成员针对空调租赁进行协商并达成一致意见，然后签订租赁协议并办理租赁手续，最后就等着空调装机就行。

   相较于传统的租赁和强制性安装，这种模式将选择权交给了学生群体，是否使用、使用多久，都由学生们自己决定。

   那么对于租赁公司来说呢？空调免费送，还要维护费，空调安装也是要费用的，一个学校就是几千上万台的投入。虽然说量大可以降低购买单价，但是怎么算都还是一笔很大的投入对吧。

   所以必须想办法提高利润点啊，他们是怎么做的呢，那就是建立平台，积累用户后，接入第三方平台给他们打广告。大学生这个流量池自古以来就是商家必争之地，自然会有对应的商家愿意为此付出代价。

   事实上，今年年初，山东格力便利用“共享空调”承建了山东理工大学东校区（校本部）和新校区新建宿舍楼共计2138套空调配套项目，中标机型为格力“时享”系列。

   租用方只需扫码空调内机上的二维码，就可以注册这台空调的使用权限，通过微信平台即可独立完成租金缴纳、线上续约、一键报修等租赁业务，大幅节省了时间和人力成本。

   只要花费相对较少的钱财就能租赁一台空调回家，既享受了空调带来的小型舒适环境，又更省钱，相信如果找到这类有短期空调需求的客户还是大有发展前景的。

   写在最后

   今年以来连国家都开始重视废旧家电，要建立完善的回收体系，还要探索家电租赁业务，这说明什么？肯定是看到了中国家电市场的特殊情况。

   当前中国市场上，还有大量普通消费者，没有经济实力购买新家电或者拥有家电，但也希望享受到好的生活，自然可能会把目光放在选择租赁家电这一项服务，尤其现在很多年轻人都希望投入最少就能过上小资生活。

   不少家电经销商认为，这是一个很早就存在的消费市场，只是在过去20年、30年，家电大众消费市场规模化持续增长下，这些细分、零散的需求，不成规模的市场蛋糕，被很多厂商人为忽略了。

   如果我们能学会在二手空调租赁等细分市场小道上拓展，你卖的不止是空调还有服务，主要是需要做到会说、价格有优势和有可靠的售后。

   所以，二手空调租赁项目是一个现实可行的项目和操作项目的思路，也横向适用于其他可以租赁的产品，例如洗衣机、电动车，奢侈品、工程设备出租，挖掘机，塔吊，运输车等等，端看你会不会操作了。

作者：小雪

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