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标题: 用营销思维做淘宝的赚钱技巧，我利用淘宝赚钱的故事的经验总结 [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 11:06
标题: 用营销思维做淘宝的赚钱技巧，我利用淘宝赚钱的故事的经验总结
我目前做的项目，算的上是小本生意，即使你干不成，也损失不了几个钢镚，干成了，那就翻十倍不止。

我当时，3000起步，现在嘛，一天就能挣这个数。

当然，这个也是靠时间一步一步积累的，毕竟做了两三年。

下面，我仔细说说，希望给有兴趣从事这个行业的朋友提供一些帮助。

你就当是听故事，指不定，你听着听着，去做了，三个月后你也能月入过万，三年之后也能一个月10W。

18年，我还在苦哈哈的靠卖特产，1个月几千块钱，除去生活开支，每个月还要还之前欠下的债务（17年欠了几十万），基本上兜兜里就没多少钱了。

有一天晚上跟朋友聊天，跟他说了我现在的情况，他说，要不你就跟着我做淘宝吧。

我当时就懵了：“淘宝现在还能做吗？好多人都说现在淘宝不好做，况且，我手上钱不多，淘宝的一些运营技能，我也不会啊”

他当时就来了一句：“别人说不能做，就不能做了？你现在不会淘宝运营技能就不能做了，你当时还不会卖特产呢，你现在咋会了？而且，我叫你做淘宝，跟别人不一样，我的玩法不一样。”

说完，他就不理我了，自个打游戏去了。

那一晚，我失眠了。

是啊，咋能别人说啥就是啥呢，别人说不行，可能是他不行了，淘宝可是网购第一大平台，赚钱的人多了去了，我为啥不行？为了尽早还清债务，必须拼一把了。

第二天，我又找上他，他见我开窍了。就跟我说了下他这个项目：淘宝冷门产品项目。

原来，他虽然是在淘宝上卖东西，但是思维跟别人不一样。

别人都是什么热门，什么产品市场需求大，常见，就卖什么。他不，他就卖一些市场需求少的，竞争小的产品，以此来获取丰厚的利润。

用他自己的话来说就是：“我知道自己几斤几两，我要是还去卖那些热门竞争大的产品，我就是一个傻子。我拿什么跟人家天猫店竞争？我资金没有他们多，资源供应链比不过他们，技术也没人家强，我凭什么？就凭我一腔热血？那是傻子还会这样做。”

他又继续说：“我就凭我的选品能力，我专门找那些竞争小，天猫店少，同行少，利润又还可以的产品。是，那些产品可能市场不大，一个月一个产品就赚个万把块钱，甚至几千块钱。但是我自在啊，我不需要很多的运营技巧，我就能轻松赚钱，一个产品一个月几千，那10个产品就几万了啊。”

他的一番话，深深触动了我。

让我不禁想起一句话：到敌人薄弱的地方去。

为什么非要跟对手正面杠呢，找到对手较少的地方，猥琐发育，不浪。

接下来的一段时间，每天晚上，都跟他视频通话，他给我讲理论知识，又实操给我看。

他说，做淘宝冷门产品项目，最重要的一个点就是选品。

选品不对，努力白费。

你选品选的好，即使你主图详情页一般般，不懂什么淘宝运营技巧，照样出单，因为卖的人少，买家在淘宝上一搜关键词，基本上就能看到你的产品，那出单的概率就大多了。

相反，你选品选的不好，即使你运营技巧很牛，你也赚不到什么钱，而且还累。整天琢磨这琢磨那。

说的不好听点，那就是捡漏。我们挂着产品，稍微做点销量和评价，等着需要这个产品的人上门就行。

我在淘宝上卖的第一个产品就是：驱狗神器

是不是没听过？

现在很多人都喜欢养狗，咋还有人怕狗，要驱狗呢？

可是你看看网上的数据：

在一个村可能就那么几个人怕狗，那一个市一个省，一个国家呢？这个数据就不小了。

在看看淘宝上的：

是不是有市场？这个市场虽然不大，但是竞争也不大啊，通过第三方插件，我们知道，在这个关键词下，只有几千件商品，比那些几十万的竞争小太多了。

而且利润也很大，十几二块钱的东西，卖100多（一开始我卖的是298）。（关于产品进价，我就不放图片了，你们可以去1688上看一看。）

第一个月，我靠这个产品赚了三四千块钱，第二个月，我优化了主图详情页，赚了6000多。

（我一开始做这个产品的时候，只有一两千件产品，自从分享这个之后，做的人就多了）

之后，我又继续按照我朋友的方法，继续找那些冷门产品。

第二个产品，我是做的东莞校服。（这个我说下，找渠道能力要比较强，在东莞的朋友可以去尝试。而且因为是校服，分淡旺季，开学前后是旺季，其他时间是淡季，还有一个跟天气有关。）

一开始做东莞校服的时候，在网上没找到合适的货源，我就联系我在东莞的朋友，让他去学校周边的线下店找。果真找到了，并要到了联系方式，但是不是厂家，于是我又亲自跑去东莞，找亲戚带着我去东莞那边的工业园，一个一个找上去。

可能有人问，这个客单价这么低，销量也不高，值得吗？

值得，真的值得。别看客单价低，但是那是一件产品的价格，很多买校服的都是一套一套买的。

而且是个长久的生意，今天他买了，过几天，他班上的其他同学可能也来买了。

今年他是高一，买了我的校服，他高二高三指不定都会在我这买。

这是一个复购率很高的产品。

让我朋友负责售后这块，我只接单，就东莞校服这么一个产品，一年能给我俩带来十几万的利润。

看着销量不高，那是我们都会加买家的微信，很多老顾客直接微信上买，彼此都熟悉，都信任了。

再之后，手上的钱变多了，我就又延伸到深圳校服。深圳校服虽然利润没那么大，但是销量高。竞争虽然大了点。但是我也有这个能力做这个产品了。

当初的我，债务缠身，无奈远走他乡，从月入几千块，到现在做淘宝冷门产品项目一天几千块。真的是很感谢我那个朋友，是他打开了我的另一扇门，让我重新认识了这个世界：

原来，赚钱不是单单靠努力就行的。

努力的前提是你努力的方向正确。如果方向不正确，那么你再努力，也只是南辕北辙而已，只会让自己离当初的目标越来越远。

上班是一个选择，创业也是一个选择。一个是选择安逸，平稳（2020年来看，貌似也不怎么平稳）一个是选择一个项目，一个行业，付出多大努力，收获多大财富。

创业也有很多项目可选，但一定要正确。

就像我当初跟着我朋友做淘宝冷门产品项目。

其实就是选择了电商这条赛道。

在电商这条赛道上，很拥挤。

但是我选择了细分：在一个个细小的领域内，做一个个的产品，绕过跟这些电商大佬们的竞争，选择竞争小的赛道，来获取自己丰厚的利润，来一步步的壮大自己。

就像我在书上看到的一句话一样：

大赛道有大赛道的缝隙，小赛道有小赛道的空间。

作为普通人，不管你选择上班，还是创业，都是进入一个行业。每个行业都有不少的细分领域，我们需要的就是选择这些细分领域，在那里占好坑位，不断的完善细节。

这些年来，从1家淘宝店，到11家淘宝店。靠的不是我比别人资源多，才华多，能力强。

靠的是思维：冷门选品思维

靠的是长久坚持不懈的努力，

靠的是我要变富有的信念。

和朋友聊天，我经常自嘲：这两三年来，我就像一只老鼠一样，在大多数人看不见的地方（冷门产品）慢慢壮大，这个下水管道吃点肉，那个下水管道喝点汤，久而久之，我竟然越长越肥。抢的过，干的过的我就去抢，去干，碰到比我强的对手，我掉头就跑。

包括，我最近做的一个关于大学生床上用品的产品，别人的流量是来自线上，我的流量是来自线下，成交在线上，其实思维都是一样的，到敌人薄弱的地方去。

作为一个创业者，不管做什么项目，都必须有一套思维方法论指导：

到敌人薄弱的地方去，偷偷壮大自己。

实践是检验真理的唯一标准。

这个实践，说的就是执行力。去做，你才知道对不对，才知道你行不行，才知道你有多大的潜力。

缝隙再小，也有阳光穿透进来。

把握那么一丁点阳光，你也能成长，因为作为普通人的我们，不需要太多阳光的浇灌，只需要那么一点点就够了。

很多人一上来就说自己要年赚百万千万，那不现实。

年入百万千万，也是始于一元。

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