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标题: 空手套白狼的本质：利用信息差去套利！ [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 13:38
标题: 空手套白狼的本质：利用信息差去套利！
做实体店生意的朋友应该都能体会，信息差的魅力之大，隔三岔五便会有经销商上门推广，声称他们能提供的优势。

他们对接工厂和代理商两端，对信息差的运作原理非常熟悉，对实体店的痛点非常清晰，有对应的话术营销，总能轻松的就把钱赚到手。

今天我们来讲讲两个空手套白狼的项目。

先说做生意的事情，大部分生意的模型，都逃不开这个模型：A端（工厂、供应商）→B端（经销商、档口、代理）→消费用户。

在传统生意的时代，B端的情况最为复杂，往往大档口下面有小档口，小档口下面还有层层代理，不同代理的拿货成本都不同。

由于供应链最终到消费者手里的路径太长，每一级都要吃掉部分利润，很多几元钱的产品，最终能卖到几十甚至几百元。

到了互联网时代，信息差被缩小，越来越多的工厂走了出来，所以我们可以在抖音、阿里巴巴等地方看到很多自称厂家的人，号称能从源头抹平信息差。

事实是这样么？这种情况有是有，但很少。基本上能做一件代发的，都是中间商。

为什么这么讲？

如果有去工厂看过生产和物流环节的，多少就会知道：工厂的生存是靠量吃利润，而不是靠价格。也就是所谓的：薄利多销。

而那些号称可以做一件代发的中间商，仔细观察会发现，他们的文案都大同小异。

原因无他，他们打着工厂的名义，包装成微商模式，招了无数的代理，为了便于推广，所以营销文案都一样。

空手套白狼的本质：游离在工厂和消费者之间的B端，利用信息差去套利。

明白了这个原理，我们再聊聊互联网的玩法。

现在有个比较火的大学生创业模式：CPA地推。

支付宝花呗、360借贷、京东白条、美团饿了么拉新、APP下载、蝇头小利即可换取精准流量、切入点就是找大学生做兼职混进去。

模式很简单，现在是流量时代，有流量就有钱。

有很多的软件为了拉流量，会采取奖励邀请机制：只要你邀请好友注册软件，就给你一部分的邀请佣金。

其实类似的角度可以参考：信用卡、pos机、淘宝客等项目玩法。

为什么这个项目最近比较火，我们看下抖音的案例：

他们换了个角度，做大平台的地推。从介绍来看，旗下品牌都很正规：支付宝、京东、美团。

我们以美团为例，看下他们的邀请机制如何：

邀请一人，用户得9元话费红包，你得10-20元邀请奖励。假设一所大学3万人，你能推广1000人，那么就带来一万收益。

平台那么多，每天挑几个，再招几个兼职学生搞推广，吃足流量红利。

在写这篇文章的间隙，频幕突然推送了一条广告：“真正的传奇游戏，一刀999级“

游戏一直是个暴利的领域：装备交易、账号交易、职业代练、任务代做、带过副本...

与之对应的，也一直存在一些以游戏为营生的行业：游戏工作室。弄几台的电脑，以批量养号、打金、卖装备等手段赚钱。

其中，他们能区别于普通玩家的地方，就在于脚本：

像成熟的工作室，脚本功能都是非常齐全的。有人靠游戏赚钱，自然有人靠卖铲子赚钱。

项目哥之前讲过：淘金有赚有赔，但铲子一定是消费刚需。

游戏行业同样是如此。一些工作室嫌游戏投入产出比太低，便选择做脚本开发。

他们能实现什么样的服务呢？只要你咨询的脚本，他们都能够搞定。

比如贪玩蓝月这款很火的游戏，平均日均搜索量能达到2000+水平。足以说明游戏关注度很高，其中的玩家肯定不乏一些土豪。

于是他们会提炼几个游戏限制的关键词：不限制交易，大量收购装备，背包交易。

一方面，用大量的小号混迹在各大游戏交流群里搜集素材。另一方面，会通过自媒体论坛发帖，邀请散客加入交流群。

新成立的群，变回不停的发布之前搜集的素材：比如爆了个很厉害的装备，一天赚了多少钱。

这些内容对于玩家来说，都是非常吸引眼球的。

一些有实力的老板，自然是喜欢走捷径，迅速达到万人之上的水平，所以会咨询工作室装备或者账号的报价。

有钱的土豪会直接为装备或者账号买单，这是信息差。没钱的玩家会好奇打造爆款装备的方法，这是信息差。

装备和账号去其他群里联系卖家，加价转手。爆款的技术，通过包装的游戏脚本，低价售出。

只要你手里有流量，有客户需求，便能掌握主动权。拿着意向客户的需求，去找工作室谈价格，总能谈出利润点。

有的网友说：还是喜欢做线上的生意，不用和人打交道，每天尔虞我诈太累了。

项目哥倒觉得通常讲这话讲得不一定对。线下是和人打交道，线上是和人心打交道。

线下的话，如果你的店位置选的不错，产品是刚需，服务也不错，起码是饿不死的。

因为消费场景在那里，每天有固定的人流量能带来基本开支，用心做就能盈利。

线上差别就太大了，如果你不能做好一整摊子的事情，比如没有好的视觉，没有走心的文案，没有持续性的发帖营销，单靠朋友圈里的那点自然流量，那估计过不了几天就要喝西北方了。

只要做生意，都一样：需要研究客户需求，拿捏消费痛点，琢磨人性弱点...

世界上没有送上门的买卖，上帝只会保佑能吃饱饭的人。

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