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标题: 2亿流量的视频号到底怎么玩？视频号运营的核心是什么？ [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 12:51
标题: 2亿流量的视频号到底怎么玩？视频号运营的核心是什么？
“重磅消息，重磅消息，你听说了吗？”

   “听说什么呀？”

   “视频号呀，微信推出视频号了。”

   “视频号，不是都推出快一年了吗，和我有什么关系？”

   “谁说没关系的，视频号能赚钱呀。”

   恭喜你，今天又是遇见我的一天，我今天和大家聊聊视频号的涨粉运营策略。

   一、视频号是什么东西？

   从个人创业角度来看，视频号是一个ip孵化器。

   正如微信公众平台的slog一样：“再小的个体，也有自己的品牌“。对个人来说，视频号就是ip打造的工具。样：

   “再小的个体，也有自己的品牌“。

   从中小企业角度来看，视频是一个引流成交的大杀器。

   公域流量的获取越来越难，一个全新的未经开发获客鱼塘能喂饱一批先下海捕鱼的人。

   互联网放大了个体的力量。在内容稀缺的时代，流量的流动方向是”人找内容“，百度满足了内容搜索需求，淘宝满足了内容搜索需求，他们既是时代的风口享利者，也是风口的推动者。

   现在，内容没那么稀缺了，面对庞大的内容数量，用户甚至患上了“信息焦虑“——只有刷刷刷才能得到满足，一旦停止信息的搜集就会开始焦虑。

   流量流动方向变为了“内容找人”，每个平台都在基于对内容的理解，拼命的讨好用户和满足用户对内容的需求。

   当用户不缺”消费“的内容时，优质的内容就是沙漠中的绿洲，就是一见钟情的初恋女神，谁能快速生产出稀缺的优质内容，谁将获得用户的欢心。

   我认为，这是个体力量被放大的时代。实际上，这个观点并不新鲜，个人的商业变现能力已被一批又一批的KOL所证明，今年的双十一，薇娅带货35亿，李佳琦带货33亿，如果以一家小公司年销售额为1000万来计算的话，两人双11的带货量几乎等于700家小公司的年销售额。

   我敢断言，在未来的时间里，这样的人只会越来越多，一个公司大部分的业绩将由少部分人来创造，这部分人将是团队独一无二的灵魂，离开这些人，团队就散了。

   个体力量是如何变强的？本质上来说这是一个话语权偏移的问题。基础建设和发声渠道的搭建，就是戏台子的搭建；现在，舞台搭建好了，剩下的就是上台唱戏的人，唱戏的人对听戏的人莫大的影响力，这是不言而喻的事情。

   个人ip这个词近年来很火，火的原因不是谁在炒作概念，从近两年的朋友圈内容我们也可以看出一个现象，不管是大企业还是小企业，都让人有种全员「微商化」的感觉。

   流量贵的今天，谁的成交成本能降到最低，谁就能在市场好好生存下去，剩者为王，大概就是这么个意思。

   怎么降低？推出一个人来做ip，只要这个人被用户所接受了，也就意味着产品也被用户接受了，所以你看，从今年开始，越来越多的老板开始在直播露面了，这不会是一个偶然现象，只会成为一个互联网常态。

   视频号，是一个做ip的机会。大家都有个共识，打造私域流量，外界流量导流到微信，微信公众号导流到朋友圈，因为朋友圈是离用户最近的地方。

   朋友圈是私域流量，公众号也是私域流量，视频号是什么？

   视频号是一个可以订阅的朋友圈，是公域+私域的结合。

   朋友圈是什么？朋友圈是生活状态呀，当一个人习惯了你的生活状态，习惯每天翻开你的视频号看你更新的内容，是不是代表这个人被你「圈粉」了？视频号和公众号一样，个人风格强烈，他认同了你这个号，就等于认同了你这个人，所以我说，视频号对于个人来说是ip的孵化器，对于企业来说，是引流成交的大杀器。

   二、视频号是什么时候开始面世的？

   微信团队官微在1月21日晚间宣布，视频短内容来袭：微信视频号正式开启内测。视频号上线之初，一直处于内测状态，只有少部分收到邀请的幸运儿才有权限开通。

   到今年六月份，视频号大幅度开放用户的使用和创作权限。

   9月份开始，视频号开始内测直播间，并打通小商店、开放30分钟以内长视频，一系列的动作意味着，视频号商业变现之路逐渐清晰。

   短短几个月的时间，视频号从星星之火到可以燎原，坐拥2亿用户的日活量，增长速度快得让无数人瞠目结舌的同时不由得发出一声感慨“果然是背靠大树好乘凉呀”。

   视频号的火爆和我们有什么关系？毕竟做的是互联网这一行，有个底层逻辑一定要清楚”用户在哪里，流量在哪里，金钱就在哪里“，接下来就和大家一起聊聊如何运营好视频号。

   一切不以目的为导向的行为都是在刷流氓，《华衫讲透孙子兵法》中说，百战百胜并不是好事，如果打了一百场战斗还不能解决问题，那说明战斗根本解决不了这个问题。

   不管做那个平台的运营，我们都应该抱有这样的做事逻辑，先目标后战斗，先战略后战术。

   如果运营目的是卖货，那产品知识，情景结合的视频拍摄转化率更高；

   如果运营目的是导流公众号，那从公众号内容选题方向出发制作内容进行导流粉丝更精准；

   如果运营目的是个人ip打造，可以以种草，技能技巧分享，行业领域垂直等内容制作视频；

   目标定位即是内容方向的定位，同时也是变现方式上的定位。

   在自媒体平台上，我们可以看到一些比较另类的账号，他们的账号粉丝数量众多，内容曝光量特别大，但它就是收益低，就是没有变现方式。究其根本，还是在于前期没有制定好变现策略，凭感觉脑补制作内容，即使账号爆了，但收益不爆，生于流量，死于变现。

   三、视频号哪些内容类型比较受欢迎？

   1、剧情类：主打趣味性，以搞笑情感作为引爆点，满足了用户的精神娱乐需求，变现能力比较弱，出爆款的几率比较大，能不能火主要看剧本质量。

   2、生活记录：主打情感共鸣，个人ip风格比较强烈，满足大众的个人成长需求，用户粘度高，后期变现能力可期。

   3、鸡汤类：主要以二次创作为主，心灵鸡汤，网易云段子，主打情感共鸣和励志向上，市场较大，同时竞争也大，内容同质化严重，变现能力弱。

   4、技能类：主打简单实用，一个视频讲透一个知识点，变现以课程培训居多，收益能力极强。

   5、美食类：其实应该归纳到厨艺类，和技能类相似，主打烹饪技能，吸女粉的能力强，录制周期较长，后期变现能力可观。

   6、美女类：主要是帅哥靓女**，满足大众的娱乐消遣需求，简单有趣，可以从穿搭和化妆品这方面变现。

   7、科普：硬核知识普及，实用有趣，需要有专业能力做为背景，当然，内化能力强的同学也可以做这个，后期变现能力强，主要以带货为主。

   8、健身类：内容以科普健身知识为主，算是实用技能类，后期变现能力极强，无论是社群还是培训都有钱途。

   9、单口相声：耍嘴皮子要利索，一般人还真玩不来，满足大众的消遣娱乐需求，有内容护城河，如果真有这方面技能的建议操作。

   10、第一视角对话：主打实用有料，以情景拍摄为主。

   11、动画：这个主要看后期版权方面如何规定，以剪辑为主，素材收集比较难，你能用的很多人都用过，没人用的你找起来也困难。

   12、影视剪辑：和上面一样的道理，还是存在一点版权方面的违规，但如果自己能写文案配合磁性的嗓音做解说也很棒，后期变现能力弱。

   13、高品质音乐：这个大家都熟悉，如果能找到耳朵会怀孕的素材库，做爆款没问题，目前比较好的变现方式，做车载U盘变现算不算？继续小众化一点，如果全部上传山歌做小众人群的变现如何？

   14、街拍：其实和美女类一样的道理，需要选择好的拍摄场景，颜值达标，变现方面这个我了解不多，懂的可以留言交流看看。

   以上列出的类型其实只是冰山一角，视频号还有更多的视频类型和风格，如果你感兴趣，可以深度挖一挖这里面的视频，看1000个视频号，总能挖掘出几个适合你自己玩的类型，蓝海项目就是藏在这个鱼塘里边，你每挖掘出一种不同的视频类型，可能就意味着找到了一种掘金方式，所谓蓝海项目，都是这样被挖掘出来的。

    四、视频号的算法机制：

   我觉得很多人的九年义务教育白上了，竟然相信给热门视频点赞可以涨权重，相信关注同领域的大号给推荐的方法。

   控制变量法和高数记住的数学公式全部白学了，不学科学学玄学，不问苍生问鬼神。我可以肯定地给你保证，目前没有任何一种方法能让你百分百出爆款的，如果有，也不可能是单因素影响，即使是非常好的内容，也需要一定的运气成分才能爆，幸存者偏差：人们常常只能看到爆款的表面，却看不到爆款后背被埋没的99条普通视频。

   到底要不要研究算法？需要，不研究平台就变成了运气流涨粉，但研究也要遵循客观规律来研究。

   要研究视频号算法就得回归到微信的初心上来。

   微信是做什么的？做社交。这是微信背离不了的基本原则。

   做社交的意思是什么？是去中心化的流量分配方法和内容的多样化。

   在去年12月份，张小龙说“以文章为代表的“长内容”始终是公众号的主要形态，相对公众号而言，微信还缺少一个人人可以创作的载体”

   划重点，人人可创作，这也就意味着视频号的流量更多会依靠朋友间的社交关系，从而让每一个用户在视频号都有其生存的空间。中心化社交的是弱关系，强关系的社交是去中心化的，就像抖音粉丝千千万，抖音号主几乎没和几个粉丝聊过天。去中心化的社交长什么样？朋友圈就是。

   视频号会演变为类似朋友圈一样的存在，想要做到社交为主，就需要内容做到多样化。如果视频号内容全都是小姐姐跳舞或者老铁666的视频风格，充满着奶头乐的气息，那我们也不用研究了，背离微信初心的产品在微信生态里注定消亡。

   综上所述，视频号是基于先熟人后基于系统推荐的传播算法，而且系统推荐只占很小一部分，甚至你几乎可以忽略掉公域的启动量，先是优质内容在社交链上传播了，被判定优质了，才会给到推荐流量。

   互联网，不止有内容为王定律，还有渠道为王，分发到朋友的被动流量是你自己的私域流量，除此之外，还需要你自己进行主动干涉，找人点赞，找人评论，分享到朋友圈，分享到公众号，甚至是想办法从外部平台来给视频号导流。

   这是视频号目前的运行策略，用私域带动公域，最终实现内容曝光。

   目前视频号几个主流的涨粉渠道：

   1、朋友圈：在前段时间视频号就已经开放了分享到朋友圈的权限。

   2、加入同行社群：抱团取暖，一方面是可以互相交流拍摄技巧和视频号运营心得，另外一方面运营视频号的人也可能被你的内容所圈粉。

   3、公众号：创作者可以在公众号推荐自己视频号进行导流。

   4、垂直类社群：用以前换群玩法进入垂直领域社群，在里面以一个分享者的态度来进行内容吸粉。

   5、知乎：别奇怪，有人在知乎上分享视频号运营方面技巧，然后留视频号的广告。

   6、互推：垂直领域的视频号主也可以互推。

   7、腾讯视频：自己家的产品不会遭到屏蔽，有人将视频发布到腾讯视频上逆向给自己视频号导流。

   除此以外，还有更多的涨粉渠道未被开发，没有无敌的套路，只有无敌的细节，同一个渠道操作，由不同人操盘，都会产生不同的结果。

   做互联网就别迷信玄学，数据为王，事实为王，任何一个爆款的背后，都是上百个视频的精心设计，不是因为设计了爆款所以成为爆款，而是【每一个视频都是奔着爆款去】所以才出现爆款。

   视频号不是短视频

   短视频不是VLOG，vlog也不是短视频，这是很好理解的概念。

   在抖音上能火的内容，搬运到视频号上大概率火不了；在视频号上火的内容，搬运到抖音上同样火不了。

   我们经常谈及的短视频，是瞬间吸睛的视频，就像一生只唱一次的荆棘鸟，一生一次是为天籁，短视频的长度短，可利用时间短，必须让用户在一瞬间情绪爆炸，这就是秀的美。这个秀有时候可以被翻译为精致、幻想、[打破常规」。

   短视频是秀，而vlog是分享，秀是博人眼球，眼前一亮，而分享是更深层次的见解，是原来如此的触动。

   如果说短视频是在说一个远方听来的故事，引入向往，而vlog就更像是记录一个有趣的灵魂，它更加真实，更加贴近生活，和粉丝的距离也更近，社交属性也更强。

   所以视频号的核心是人，因为人有趣所以视频才有趣。

   视频号有更多的烟火气，也更加真实贴近生活，尽管娱乐类仍然会在视频号占据一席之地，毕竟娱乐才是多数人生活刚需。但视频号的更多主角可能会是观点犀利的见解达人，有深度的行业专家，认真生活的日常达人。

   这很符合社交法则，社交的本质，是价值供给，是价值交换。有趣的灵魂必然会被众人追捧；见识卓越者，不管在哪里都会是圈子的核心。

   视频号运营的核心，是服务好观众的内容，这里的内容，也许不再是有趣的内容，而是「有料」，有用的内容。

   与其费尽心思琢磨上热门的套路，不如好好研究如何做一个「有用」的人。

作者：秀才有料

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