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标题: 二手数码暴利项目的操盘案例：惊人的高利润项目，成本100卖1000 [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 14:17
标题: 二手数码暴利项目的操盘案例：惊人的高利润项目，成本100卖1000
如果说买二手的东西，什么不会令人觉得心里有疙瘩的，除了房子、车子，这排第三的，绝对要算上数码产品。

二手手机、二手相机、二手电脑、耳机等等，这些都是数码产品，时下正流行的东西。

这些东西买二手的，你不会觉得掉价、寒酸，反而会因为省钱而沾沾自喜，广为推荐。

毕竟二手数码的性价比是有目共睹的。因此，这个二手市场是十分火爆，商机无限。

中国有14亿人口，每年二手手机市场体量自然也是庞大的，加上还有一个客观的现实就是智能手机对人们而言绝对是刚需，说是人手一部也不过分，一人几部的大有人在。

因此，在二手手机市场里头，隐藏着巨大且暴利的商机。

今天项目哥就给大家分享一下关于二手数码项目的案例，这个案例中包含了主人公的创业心路历程，引发我很深的思考，相信如果有创业想法的你看后，一定也能从中得到启发。

小K自大学期间开始做二手数码项目，主要经营二手iPad、iPhone和Mac等相关产品。

他发现，身边大多数学生都没有使用过二手设备，不过这并不意味着二手数码市场没有商机。

经过调查，他得出两个结论，很多人之所以没有去尝试：

一是出于对二手设备的不信任、不了解、或者没有靠谱的购买渠道；

二是有很多像他一样的，有使用二手设备习惯的人群，却苦于不懂得怎么分辨好机和坏机，对数码硬件方面的知识几乎一片空白。

明显嗅到商机的小K立马当机立断地开干。

由于此前小K也折腾过学生旅游、团体烧烤、卖卫生纸这些项目，且大部分都赚了钱，所以有些学弟学妹表示愿意跟随。

自此，一个由学生组成的创业团队，在学校宿舍卖起了二手手机。

刚开始做二手数码的时候，小K身边的室友总是会担心：万一进货进到炸弹机怎么办？顾客掉包机器怎么办？机器被偷怎么办？

这些未来可能发生的问题吓得室友一致认为，这个生意不靠谱，风险太高。

但当时小K一心想的只是如何先把它做起来，真遇到这些问题的话，再去一一解决就好。

事实也证明，室友担心的那些问题他几乎都遇到了，但是后面也都慢慢完善解决掉了。

炸弹机自己亏了好几千当废品卖了，从此进货更加谨慎，小心严格把控货源；顾客掉包后，学会每次发货前录像；宿舍被偷了，那就租一个小仓库来监控。

总之，前期小K算是花钱买了不少教训，即使遇到很多问题，小K也从未退缩。

在他看来，就算你考虑的再周全，还是会有各种恶心的事情发生。不能因为害怕未来可能会发生的问题，就直接退缩或者放弃，这是胆小无能的表现。

创业本身就是在不断的解决问题，如果你害怕遇到各种各样的问题，那么还是不要创业为好。

货源、验机、销售、售后是制胜法宝

如果有了解过二手机的小伙伴，肯定知道想要做好二手手机这个生意，货源、验机、销售、售后尤为重要，这四项每一个都是一块难啃的硬骨头，而且需要比较大的资金投入。

那小K又是怎么样一个个打通这些环节的呢？

1、货源

刚开始小K很难在在网上找到靠谱的、自己信任的信息，毕竟这与他之前所做的东西八竿子打不到一起，是一个全新的行业，而且鱼龙混杂，水深的很，稍不留神就会全亏掉。

头疼了有一两天后，小K突然想起来之前卖给他二手机的学长，简单翻了他朋友圈，确定他没再做这行后，那天晚上，他就发微信说明了来意。

因为那个学长之前是小K的旅游顾客，交情还不错，学长很爽快的答应给他一些之前合作的资源。

之后，还专程去学长公司附近请他吃饭请教，就这样，初步的货源就有了。（这就是我一直强调的，你要进入一个行业最快速的方法，便是找到行业牛人，与其攀上关系）

2、验货

有了货源，不会验货，还不是白瞎，于是小K开始没日没夜的在网上查阅二手苹果机器的检测方法，觉得有用的就记到笔记本里。

然后遇到不懂的就问前面的学长，学长也不懂的，就直接去拜访一个学长介绍的维修师傅，有偿让他恶补了各种硬件知识。

3、销售

销售的话，对于小K而言并没有太多困扰，因为之前创业经历的磨炼，卖东西对他来讲已经驾轻就熟。

加上后来，学校里也有很多听闻过他经历的学弟学妹，知道他开始重新创业后，也很愿意加入他的销售团队。

前期，小K利用曾经做旅游的资源和人脉，主要围绕着几所大学宣传自家的的二手iPad，效果还不错，每天都能出单，算是起步了。

后面为了增加销量，小K几乎把所有利润都拿出来投入去做宣传推广，联合了好几个大学的公众号作者去推广他们的公众号和网店。

小K觉得，要做嘛就先把做事情大一点，这样才能抢占市场份额，迅速占领先机。

3、售后

重点来了，二手机售后是非常影响顾客体验的一件事，很多人之所以没有做起来，就是因为他们往往不重视售后问题，卖给顾客之后就不管不顾了，这才导致二手数码市场秩序一度混乱不堪。

小K为了避免这种情况，可谓是相当重视顾客体验，重视货源品质，重视顾客的评价。

为了保证顾客体验，小K索性直接和那个学长介绍的师傅达成了合作协议，让师傅帮忙维修，每修一台再给予一定的提成，这样一来，售后维修的问题就解决了。

除此之外，为了让售后服务更有保障，小K制定了一个方向那就是: “一定要做高品质的二手机，价格方面不做妥协，绝不做不讲诚信的交易。”

但是这样的策略，会导致同一个成色的机器，成本可能就比同行贵两三百甚至更多，这个价格差对于刚刚起步的他们，是很难做的。

不过即使这样，他都没有去妥协价格，规定下面的销售员至少一台机器保证7%的毛利。

因为小K觉得，假如5000块的东西，连300都赚不了，怎么有足够的资金去保证售后？怎么去维持各种经营，提供各种服务？

对比其他只赚50、100的同行来说，很显然，小K的做法更受顾客的青睐，所以他每天几乎有1/3的订单，都来源于老顾客的回购，或者来自于老客户的转介绍购买。

口碑这个东西就是很神奇的，一旦积累下来，就会像滚雪球一样一传十，十传百，呈现几何式增长。想要熬到指数暴涨那天，最重要的就是坚持。

随着销量的增长，以及团队的壮大，很自然的，小K拿到了更优质的资源，机器的售价也开始慢慢有了一些优势。

因为很多老顾客提出的各种各样的需求，所以他的销售品类也从刚开始的iPad，增加到iPhone，苹果表、电脑，还有一些Beats耳机、电动牙刷等等，向一些数码周边扩展，甚至连苹果官换新机的货源都有。

截止到今年为止，小K不仅将自家的淘宝数码店做到了淘宝前三名，还把公司搬到了市中心黄金地段，给家人买了车也买了房。

主打的”小而精“的经营模式，让慕名前来或者朋友介绍而来的顾客十分信任，顾客们也不在乎略高于同行一点的定价，每一笔交易都像老朋友畅谈般愉快。

小K相信，只要做事凭良心，有底线，坚持不懈，二手数码这个生意还是可以做的很大的。

写在最后

每个人刚开始创业，当你缺乏资本，缺乏资源的时候，你都可以先利用中介模式起步。

小K最初的时候也是先找到货源，然后再去找到客户，中间搭桥促成生意。

据我所知，当年苹果手机火爆的时候，在广深等一线城市，有无数的小团队靠着倒卖二手苹果手机，赚到了人生第一桶金，在广州深圳买房买车。

这其中有一个团队，他们早期的做法，令我眼前一亮，吸引了我。

他们前期打着为学生修手机、免费贴膜的名号，积累了第一批的种子用户后，后面直接自己在广州组建了个“手机发烧友”团队，还搭建了一个小程序方便大家购买，虽没有前面小K做得那么大，但好歹也在稳步发展中，现在也还活得很滋润。

所以你说赚钱难不难呢？倒卖二手东西，只要你有方法，做得好一样能赚大钱。

有一句话说得很对，凭大多数人的努力程度，远远不到拼天赋的时候。赚钱不仅要用脑子，更是靠实际行动一点点积累的。

我想大部分人不是不肯努力，而更多是找不到努力的方向，那么看清前路的关键在于你的认知。你知道越多，思考越多，眼光才会长远。

授人以鱼不如授人以渔，希望我懂你，同时你也能懂我。

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