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标题: 年赚百万的房地产自媒体玩法！ [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 13:06
标题: 年赚百万的房地产自媒体玩法！

房地产是一个遍地黄金的行业，从土地拍卖到建筑施工，再到楼盘宣传销售，最后到楼盘交付装修等等，每一个环节都是富得流油，只要抓住其中任何一个环节，都能养家糊口。

房地产中介行业正好处在中间环节，负责宣传和销售。

房地产虽说是一个富得流油的行业，但是钱不好挣。

有朋友要说了，这都富得流油了，按理说你身在其中，只要一伸手触碰，就能沾到油水啊，怎么又变成了钱不好挣了呢？

沾点油水、赚点小钱当然没问题，但是赚大钱，这里的门道就太多了。

包括不限于中介公司和开发商之间的关系，比如有些脸皮厚的开发商拖欠中介佣金，甚至拖欠几年后不给的，闹上法庭的；

中介跟电商平台之间的合作，有些小平台吃了属于中介的佣金；中介跟客户之间的信任关系，比如客户跳单，发生流血事件的。

一言难尽，这里就不一一展开给非地产行业朋友科普了。

任何一个行业都有他们应该挣的那份钱，这是正当的劳动报酬。

不管是开发商和电商平台也好，中介公司服务于你们，中介佣金是他们应该拿到的合法报酬。

对于二手房客户来说，买家支付服务费给中介，也是合法义务的劳动报酬，明码标价的服务，从带看各个楼盘，到安排签约交接，中介人员赚的是辛苦钱。

很多客户只看到中介人员一单提成几千几万，却忽略了他们带客户看了几十套上百套的房子，为此付出的精力和汗水。

很多中介小伙伴每天骑着电动车带客户看房，磨破几双鞋子，脚底起泡，皮肤晒得黝黑，因为客户没有中意的房子，一个月颗粒无收，只能拿着微薄的底薪。

我觉得不管是出于对合同的契约精神，还是对行业从业者们的尊重，任何一个客户都应该支付应付的服务费，别跳单。

哥之前写过一篇文章，教帅哥靓女们免费白嫖售楼处的精美下午茶。

脑子灵光的出租车/货车司机，一年到头在饮料，小吃甜点上是不用花钱的，不管哪个城市都遍布售楼处，管够。

你要脸皮厚，胆子大，吃中饭都不用花钱，很多4S店都有免费的午饭。

衣着干净，容貌整洁，大大方方走进4S店，对前来招待你的业务员说一声，我想看下XXX车型，有现车吗？

甭管他说有没有现车，任何回复，你都说我先去附近吃个饭，一会再来看。

哎大哥，不用去外面，我们店楼上餐厅有东西吃，稍微简单点，您将就着吃哈，吃好了我一会带您看车。

行吧，那就勉为其难，吃个工作餐咯。

今天不是教大家省钱吃饭，扯远了。

做房地产自媒体，首先要想清楚自己的定位，我们这个内容用户群体是谁，需要解决他们什么问题，我们能得到什么。

房地产自媒体的用户有两类，一类是购房者，一类是非购房者。

非购房者包括不限于开发商、售楼处的置业顾问、银行、媒体以及房地产中介从业者等等。

那么我们选内容定位的时候，就要想清楚我们的用户群体是谁。

如果纯粹为了做流量，肯定是非购房者群体的流量大，比如一则实时的政策解读，是很容易造成大规模转发的，10W+很容易。

但是这种属于泛流量，不容易变现，甭想着“我有流量就可以接广告”，没有成规模之前，广告真的不是那么容易接的。

如果用户群体是购房者，那么我们输出的内容就很明确了。

购房者需要了解包括不限于楼市政策解读、银行政策，与自己相关的楼盘资讯等等。

比如限购政策解读、学区房划分以及对应的楼盘解读，银行的贷款政策，自己预算范围内的房源介绍等等。

很多小伙伴说，写的文章没人看，没人转发。

其实我们要换位思考，站在用户的角度去看待我们自己的内容，这个内容有没有吸引到我，我为什么会转发？

就拿房源资讯为例子吧，千篇一律的房源信息介绍，枯燥乏味。

我们一定要记牢我们的初心：做内容是为了吸引流量（购房用户）来咨询，有咨询才有成交，没成交就没钱吃饭啊，对吧。

什么样的房源能引起购房者兴趣呢？还是换位思考。

我们想要什么样的房子？

房子颜值高，地段好，交通方便，配套齐全，户型完美，价格实惠！最后，如果是万人排队疯抢，那就更好不过了，说明自己的眼光好啊。

做房源介绍，就按照上面公式来，我们的目的既然是做流量为主，那就用当下最热门的短视频来做，公众号做后期的流量承接。

为什么不是先写公众号？

流量在哪里，我们做营销的就要去哪里！当下流量集中地当然是短视频啊。

拍短视频，自己自拍，或者叫同事帮忙拍，记录整个看房过程，最后剪辑成短视频。

配音和文字简单粗暴：

今天带客户来看楼盘，直线距离西湖500米，大品牌开发商，买一套得两套，首付只要8万8，买了就能出租，房贷不用愁，妥妥地当包租婆！我的客户看了样板房，直接定了3套！要买的赶紧私信我，估计这两天就要被抢清盘了！

我都懒得做视频和图片演示了，干房产的小伙伴看了这段话，自己都能脑补出短视频的画面。

每天看3个楼盘，注册2个以上的抖音、小红书和视频号，每天发5条短视频，一个月就是150条，绝对有流量。

流量来了怎么接？

主页或者私信引导加个人微信，然后推荐自己的公众号给他们，公众号每周至少更新一次。

短视频引流+微信私域流量+公众号承接流量，完美的闭环。

有了几千个潜在客户，记得给他们打分类，根据客户需求，购买力和喜好，打上不同的标签，对，就是那个微信好友个人信息里面。

朋友圈不要再发房源刷屏了，切记！

知道微商为什么容易被屏蔽或拉黑吗，朋友圈刷屏太烦了！

客户要的是解决问题的信息，而不是骚扰。

把房源做整理归类，放到公众号文章里，再根据客户标签发朋友圈推送，一方面不打扰对这类房源没兴趣的客户，另一方面又可以很好地把公众号养熟。

至此，一个专业的房地产自媒体打造完成。

持续输出内容，认真维护客户，一个赚钱机器就此诞生！

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