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标题: 喜马拉雅音频平台的引流策略一年做到了百万级的利润 [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 11:46
标题: 喜马拉雅音频平台的引流策略一年做到了百万级的利润
萝卜青菜，各有所爱。

   有人喜欢奶头乐的短视频，有人喜欢泛知识的图文，也有人喜欢听书做乐。

   喜马拉雅，一个被选择性忽略掉的引流渠道。

   为什么会被忽略？因为喜马拉雅短期内做不出效果。

   大家都喜欢快的，喜欢短的，偏向短平快的引流方式。

   其实喜马拉雅这个平台的流量不少，粉丝垂直且付费意识强。

   秀才认识一个朋友，在喜马拉雅讲了一年的音频，流量从0到每天能加几十个，一年能做百万级的利润。

   你可能不知道几十个流量是什么概念，这么跟你说吧，如果你是做服务或者做产品，一单利润300，每天算30个流量，十分之一的转化率都能成交3单，这样算就是每天900的利润，说句实话，这个收入已经超过了90%的互联网人。

   恭喜你，又是遇见秀才的一天，今天秀才来和大家聊聊如何在喜马拉雅上面做流量。

   做音频，只需要操作一个喜马拉雅平台。虽然表面上喜马拉雅，荔枝，蜻蜓三分天下，但实际上，前者的市场份额和用户数是后两者的总和。

   一、音频引流有什么好处？

   1、音频是持续的增量市场。

   近几年，知识付费做的风声水起，大众对于知识的付费意识越来越强，优质内容会脱颖而出，获得更多的粉丝。短视频上有太多的同行，但是做音频引流，你的同类竞品会少很多，做起来的难度也相应降低。

   2、音频的操作是一个一劳永逸的事。

   今天你发一个音频到平台，不管是搜素引擎抓取还是平台内容seo，只要没违规，这个音频就会一直在平台留存，今天发的一个音频，可能三年后还会给你带来流量。

   长尾流量是最可怕的，因为长尾是【复利】流量，如果你微信能做到每天100个被动好友，无论做多么垃圾的产品，肯定不会在互联网上饿死。

   3、音频内容是用户刚需。

   文字和视频都容易造成疲劳，但是音频不会，一个白领坐地铁去上班，打发时间的最好方式就是听音频，这是碎片化内容的天然吸引力。

   4、音频属于高频消费产品。

   一个音频5-10分钟，如果用户每天听你的分享，一个月下来，这个人绝对会是你的铁杆粉丝，自媒体有句话说的好“只要有1000个铁杆粉丝，他愿意为你的任何内容付费，那你无论做什么都能成事”。

   二、喜马拉雅推荐机制

   所有平台玩到最后，无外乎权重二字，喜马拉雅的权重意味着平台对你的广告隐忍度，也意味着平台算法推荐给你的自然流量。

   在喜马拉雅，这个权重被显化为主播等级制度，等级越高，权重越好，平台给推荐的流量也会越大。

   从V0-v16一共有17个等级：

   V1-V3是账号新手期，这个期间不能放简介上方广告，轻则限流，重则封号。

   V4-V6 入门期，可以在音频内插入一点广告。

   V7-V8 成熟期，可以在专栏介绍里留联系方式。

   如何提高主播等级？

   实名后就是V0级别，上传3条大于1分钟的音频就到V1，V1才算是喜马拉雅的主播等级体系。

   喜马拉雅对主播升级的要求是等级分，这个分数主要看音频内容的【完播率】，也就是能听完你音频的人越多，获得的等级分也会越高。

   从这里，我们得出了一个升级攻略：录制短内容。

   是的，平台分配给每个新手的流量差不多是固定的，越是长内容跳出率也会越高，音频的录制，前期可以当作试水，以1-3分钟的短内容为主。

   三、喜马拉雅的用户定位

   我是谁，我做什么服务，我解决什么问题，我的粉丝是谁。

   引流的重点是关注【用户】，也就是明确引流对象，比如年轻人对历史感兴趣的不多，但对职场感兴趣的多。

   解决不了用户定位，一切的输出都在浪费时间：

   你的引流对象是女性，那适合输出娱乐，八卦，情感等方面的内容话题。

   你的引流对象是年长的女性，那家庭，婚姻，育儿方面的话题更受欢迎。

   你的引流对象是年轻男性，时尚，汽车，职场方面是他们常关注的内容。

   你的引流对象是年长用户，历史，新闻，名著解读等是他们的最爱。

   在开始输出内容前，问问自己这几个问题：

   我的用户是男性多还是女性多？

   用户年龄段大概在什么区间段？

   他们对什么领域内容感兴趣？

   他们的痛点是什么？

   我用户的收入水平如何？

   四、内容选题

   明确了用户定位，你应该对用户画像有了一定程度的了解，接下来就是内容选题的问题。

   内容选题主要从这四个方面来做：读者点，话题点，共鸣点，独特点。

   读者点：选题的目的是什么？是让听众对内容感兴趣，如果你知道读者喜欢看什么样的内容，那你也就知道了你内容该从哪几个方面进行创作。

   读者点，不能靠脑补，要看实际数据，怎么看实际数据呢？比如你是做育儿方面的音频主播，就去将公众号做的好的30个竞品公众号全部关注了，看他们实际阅读量，某几篇文章比其他内容阅读量更高，就意味着用户喜欢这个内容。

   话题点：有争议的事情，才会吸引到读者的眼球。比如【专科生该不该专升本】，这是一个话题，而且还是必然会分为两面的话题，听众喜欢看到这样的内容，站队心理是人的本能。

   怎么找到这样的话题点？上知乎，知乎这类的问题多如牛毛，从这个角度出发，永远不缺选题方向。

   共鸣点：共鸣点是所有优质主播熟能生巧的套路，比如我今天聊【分手】这个话题，从什么角度切入呢？从渣男聊起呀，聊分手的痛苦，聊ta造成的伤害，这个话题可能不太形象，换个例子，关于【拖延】，考试前一天，还不想拾起书本，年尾制定的新年计划，从来没有开始过；不到最后一刻，绝对不会提前将事情做完，你是不是也有这样的情况？

   从共鸣点出发，让人觉得【ta懂我】，观众才有耐心继续听下去。

   独特点：独特点就是让用户有所收获，也是信息增量。大家习惯从常规角度看问题，你这突然来了个不一样的，这就是内容独特点，用户没看过的书，没听过的故事，没明白的道理，你将其讲出来了，就是读者喜欢的。

   五、内容创作

   音频的本质是什么？音频的本质是文字。

   喜马拉雅的本质是什么？是泛知识，是碎片化知识。

   到底什么是碎片化知识？针对具体问题而创作出的内容，这些内容既不对事情本质进行过多探索，也不是流水账似的废话。它的本质是【比常识更高一层的知识】。

   所以说，喜马拉雅的内容就是【问题是什么】，【为什么】，【怎么办】这样的一个形式。

   喜马拉雅的内容输出就是帮助听众解决问题的一个过程，我们前面说的选题是【如何选问题】，现在秀才再来聊聊如何找内容素材。

   互联网上有一个逻辑：音频转化为文字就是新内容，文字转化为视频就是新内容，视频再转化为音频也是新内容。

   所以音频创作根本就不缺素材，无论你是做哪个领域的内容，互联网上都有大把的内容可以拿过来用，只需要选对素材平台即可。

   故事类素材：微头条、故事类公众号；

   个人成长类：知乎，公众号；

   段子类：皮皮搞笑，百思不得其姐；

   历史类：名人+野史搜素，今日头条

   奇闻类：东方头条；

   职场类：领英，脉脉；
   ……

   以及其他垂直类的网站。

   找到选题方向后，用关键词检索素材，用【为什么】的方式找出问题解决方案作为内容正文，再刻画用户的痛点【比如你是不是也XXX，你是不是也XXXX】，最后参考优秀的音频主播是如何做音频结尾的，拆解出总结出自己的结尾。

   关于喜马拉雅引流的几个问题：

   1、普通话不好怎么办？

   普通话不好很正常，别走歪了去找机器语言做内容输出，每天保持更新就行了，口才和说话都是慢慢练习出来的。

   2、除流量外，喜马拉雅还有哪些变现方式？

   就我自己的观点，自己将流量变现了，才是收益最大化的。互联网的变现无非是做服务，做产品，吃平台红利，前两个不用多说，看自己的资源匹配度，喜马拉雅平台上的收入有：流量起来了，后期做付费精品，吃知识付费的红利；音频中加入平台的贴片广告；签约喜马拉雅。

   3、如何才能坚持做下去？

   音频的引流和其他不同，最重要的一点是坚持。短期内看不到效果是正常的，但确实是人人可操作的一个引流平台。在引流的前期，不要看结果，看自己的进步，今天比昨天录的好一点，这就是最大的胜利。前期的运营，不需要学做标题，不需要学做封面，更没必要买设备，每天花15分钟录制音频，录制完了丢平台上，越简单越好。

   啥都别管，先做好一个月，录制音频就成了你的一个生活习惯，然后再想着如何进行优化，越做越好。

   做互联网就三件事：做流量，做信任，做变现。搞定三件事，收益水到渠成。

作者：秀才有料

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