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标题: 案例实操信息差引流3000外卖粉日销量200多单变现2万+ [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 11:54
标题: 案例实操信息差引流3000外卖粉日销量200多单变现2万+
今天分享一个实操的案例，利用这个信息差，目前变现了2W+，引流了3000外卖粉。这个数据并不华丽，但是有放大的空间，也希望这套玩法能够给大家带来一点启发。

研究闲鱼流量的时候，我发现有两个店铺在卖美团外卖30-8的优惠券，售价2块，日销量200多单。

   购买这种优惠券的买家都是精准的外卖粉、淘客粉，如果能通过这种方式把粉丝引流到微信上做外卖CPS或者淘客进行后端变现，那单粉的产出会远远高于卖券的收益。

   我第一时间联系到这个卖家，打算批量拿货或者付费购买渠道，但都被他拒绝了。

   之后我花了半天时间找到了货源，这是招商银行联合美团外卖做的一次推广，在招商银行APP里搜索“优惠买单”可以看到有多种规格的外卖券，其中30-8的外卖券成本是1块，在闲鱼卖2块，利润50%，单店一天200单，利润200块。

   不过这个活动已经结束了，在这里我继续以这个活动为案例跟大家分享，希望大家能学会赚钱思路就好，以后这种活动还是非常多的。

   我们继续：

   拿到货源的第一时间我就去闲鱼上架了，一是同行做得还不错，我可以直接模仿他，不需要再去摸索，结合我们做闲鱼的经验，很快就可以把店铺做起来；二是测试闲鱼开单、引流效果，积累启动量，为后期批量做店群和粉丝裂变做铺垫。

   当我们看到一个成功的可以模仿的案例，同时这个案例可以为我们现在做的事情赋能，我的原则是第一时间去复制、去测试，在执行的过程中发现问题，解决问题。很多时候，如果我们不去操作，仅凭过去的经验进行判断，会错过很多机会。

   通过一周的优化，我们单店的日销量达到了100-200单，如果单纯做收益，一个月可以做到2W左右，但实际操作起来会很累。

   做这个产品，上午10点开始，一直到晚上8点会非常忙。这个时间段是点外卖的高峰期，很多人着急用券，如果不及时回复，顾客就流失了。这种产品又无法实现自动发货，这就要求每个店铺都要有客服值守，这样算下来，产出很低。

   然后我们开始把粉丝引流到微信上，买家下单之后，我会发一张图片或者一段话术，告诉他买一送一，需要自己来微信领取。我们前前后后测试了十几种话术，只有买一送一这个话术的效果最好，导粉率50%左右，一天能引流几十、上百个粉丝。

   粉丝加过来之后，我们进行了简单的运营和裂变：

   第一引导粉丝发朋友圈或者推荐朋友加我微信，免费送一张券来进行裂变。

   第二引导粉丝关注我们的外卖公众号领券下单，我们赚佣金。这种粉丝是极其精准的外卖粉，做外卖CPS的转化率很高，虽然每天的量不大，但是精准，长期积累下来的效果还不错。

   第三通过其他产品来变现，比如美团外卖月卡、影视网站VIP会员、电影票，一方面是提高粉丝产出，一方面是为了维护粉丝，增强与粉丝之间的链接。

   在这个过程中，还有两点意外收获：

   1、有几个外卖商家联系到我们，想要批量买券，也有商家想要购买货源渠道，通过批发优惠券和卖渠道，变现1w+。

   2、由于我们在平台购买了过多优惠券，触发了风控，平台开始限制购买数量，一个账号只能购买3张优惠券。

   一起做这个产品的小伙伴都退出了，但是我又不想放弃，几经周折找到了上游货源，以更低的价格拿到了优惠券，有种柳暗花明又一村的感觉。

   所以，当政策等外部因素引起行业变革的时候，多数会伴随着机遇的诞生，一定不要轻易放弃，谁能留下来谁就是胜者。

   这个过程中我们还发展了几十个代理，代理带来的收益加上我们卖券、外卖CPS的佣金变现1W+。

   整个模式其实很简单，就是通过闲鱼卖美团外卖优惠券把粉丝引流到微信做后端变现，擅长做淘宝客的可以在这个基础上进行延伸。

   另外，我们在闲鱼还延伸了很多其他产品，比如腾讯视频、爱奇艺、芒果视频会员，滴滴打车代金券、大牌美妆满减券等等。这些产品背后都是精准的淘客流量，都可以放大操作。

   有些时候，利用好这些不起眼的小产品，可以快速获取到一波精准粉丝，互联网人要保持对信息的敏感度。

   最后分享一下我做闲鱼流量的一点实操技巧：

   1、前期价格要低于同行，比如优惠券的成本是1块，同行卖2块，我只卖1.5，前期亏点钱没关系，店铺权重起来再慢慢涨价。

   2、刷单，闲鱼是支持且鼓励“分享”的，用自己的小号或者让朋友帮忙shua单，我前边说了我们把粉丝引流到微信，我们会引导粉丝帮我们的店铺S单。

   3、下单高峰期疯狂上架新品，直接拿同行文案，不作任何修改。

   4、用小号监控大号，大部分时候系统不会提示违规，但是有些违规的宝贝系统不会展示，我们用小号去监测，把不展示的宝贝及时删除。

   5、没有流量的宝贝及时删除，有些宝贝会展示，但是没有流量，我们点进去看一下，浏览量是2，这样的宝贝直接删除。

   6、发布宝贝的时候点击更改地理位置，会有意想不到的效果。

   7、店铺有了自然访客，不再上架新品，开始打造爆款。当买家买下一个宝贝之后，我们直接重新发布这个宝贝，不要进行编辑修改，直接发布。

   8、快速响应，闲鱼的响应时间直接决定了下单转化率，间接决定了店铺权重。

   9、同样的话术和图片不能一直用，每隔几条需要换一下话术和图片，否则会提示广告违规，轻则警告，重则禁言。

   以上就是利用一个小信息差延伸出来的的玩法，希望对大家有所启发。

作者：祖小来

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