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标题: 超详细的直播带货流程及直播脚本策划文案模板 [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 12:31
标题: 超详细的直播带货流程及直播脚本策划文案模板
很多人对直播有个误解：有一台手机随时都能直播！

   从概念上来说没有问题，但是如果你想做一场有质量、有转化的直播，需要准备的很多。

   例如：

   直播开场如何避免冷场？

   直播卖货怎么上链接？

   直播抽奖如何设置？

   直播流程如何安排？

   直播促单怎样利用促单话术？
   ……

   这些工作内容我们必须在开播前准备好，才不会让直播现场翻车，完全不知道一场直播下来做了什么。

   要做好这些准备，我们就需要提前策划直播脚本。

   下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。

   首先看看直播脚本模板：

   上图所示为某例直播的直播脚本模板范文，产品一样，大纲基本一致，主要包括：时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。

   我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备，基本上一个完整的直播流程就成型了。

   做直播时按照直播脚本流程走，一场直播就能顺顺利利的完成。这就是直播脚本的作用。

   我们整理了一些品牌直播脚本、整场直播脚本、单品直播脚本范文，内含完整的直播脚本流程和内容以及预热方式、话题引入、话术导向等内容。

还不知道直播脚本范文长什么样，不知道直播脚本有哪些内容，或者不知道直播脚本怎么写的小伙伴，可以参考这些直播脚本范文进行策划。

   下面我们一起来看看，一个完整的直播脚本怎么策划，以下为直播脚本策划的参考步骤：

   1、明确直播主题

   你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝？是分享直播还是带货直播？粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么？

   2、直播给谁看

   做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看？是年轻用户群体，还是中老年用户群体？以男性为主，还是女性为主？

   3、确定直播节奏和看点

   你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排？先发福利还是先说产品？产品时长控制在多长时间？福利抽奖有几轮等等。

   4、确定直播预热方案

   预计要为直播引流多少？用什么方法进行预热引流？文案预热还是短视频预热？多方案预热还是简单预热？

   5、直播人员分工、设备

   直播需要哪些人？主播？复播？场控？等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。

   另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。

   6、控制好直播的预算

   直播需要多少预算？直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。

   当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。

    而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏？如何给直播间引流？如何进行产品解说？

   1、聚人气

   在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。

   一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。

   开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围！

   2、留粉丝

   直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。

   3、推产品

   这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。

   在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。

   4、解顾虑

   对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量的解除消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。

   5、催单

   可以通过提醒限时限.量等方式来催促消费者下单购买，这里为了帮助大家更好的做好催单环节，抖商公社作为短视频交流学习头部平台，也有自己的直播带货平台。

作者：猫哥

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