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标题: 猫粮狗粮一单利润150元可以年入百万的小众领域项目 [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 12:07
标题: 猫粮狗粮一单利润150元可以年入百万的小众领域项目
宠物行业的生意，水深的很。

   【一】信息差和利润是相匹配的

   猫粮狗粮属于食品，涉及到安全问题。

   咱们人养宠物，多数是为了陪伴无聊的时光。

   很多人自己都活不明白，更不消说去记住复杂宠物忌口问题。

   这是信息差所在。

   前同事是做中高端猫粮生意，一单200元以上。

   赚钱吗？

   他们公司每月的商场推广投放预算至少是30万以上。

   如果不赚钱，那是不可能。

   猫粮的门槛很低，基本都是流水线产品。

   产品的成本，一般可以控制在50元左右。

   所以单论商品利润的话，一单至少150+。

   虽然算不上多暴利，但这类东西有个特点：

   多单、依赖性，高回购，用户裂变属性。

   买猫粮很少只买一包，基本一次都会买3-4袋

   猫粮和奶粉一样，属于饮食问题，习惯了很难换

   因为对粮食有依赖性，所以产品的老客户回购也很高

   养宠物的都有自己圈子，都会彼此交流什么比较好用

   以上种种，都决定了这是一个值得长期持有并深耕的领域。

   积累的越久，复利便越大。

   有实力的朋友，可以去研究下这类属性商品的OEM。

   很多人看不到利润点的东西，都藏着暴利的密码。

   【二】搞定领头羊，后面的都会买单。

   老板娘是小资派。

   没事的时候，喜欢小酌几杯，也不图醉，就喜欢微醺的放松感。

   她在小红书和抖音上，关注了不少推荐酒的博主们。

   也发现了这行有很多不同的细节：

   白酒的市场多为口感，香、烈，但未必健康。

   所以有人颠覆思维，布局健康，XX药酒。

   白酒的市场多为应酬，喝、吐，但不够优雅。

   所以有人另寻路径，布局小资，XX小白。

   白酒的市场多为男性，干，爽，但忽略女性。

   所以有人转换角度，体贴入微，微醺颜值酒。

   淘宝搜：颜值酒。

   包装看起来就像艺术品，韵味、逼格、漂亮。

    “味道绅士，12°的微醺，果味配方，好喝不腻”

   都说女性是最好的消费群体，这话一点没错。

   如此逼格和需求满足感，势必要有相匹配的价格：

   0~30元，7%的人购买；

   30~76元，30%的人购买；

   76~135元，48%的人购买；

   换同类关键词测试，数据基本类似。

   平均复购率20%以上，个别店能达到40%。

   1688上58元的酒，淘宝卖88，利润还不错。

   线下随便找个几个酿酒的厂家问了下价格。

   那些售价50元以上的酒，大部分报价是13元左右每斤。

   一瓶酒通常是500-750ml，酒的成本15元左右。

   算上瓶子包装和物流，产品总的成本不到20元。

   整体的利润，足够可观。

   有兴趣的可以去研究下，但前提有流量承接。

   这里仅仅是启发思路，不做项目推荐建议。

   【三】直击人群痛点，尽是商机变现

   话说回来，继续聊聊宠物市场的事。

   个人如何切入市场，吃一口小蛋糕？

   1.注册公众号聚集流量

   起名建议：地域+功能长尾词，天然的自然流量。

   参考：

   杭州宠物领养中心

   杭州免费领养宠物

   杭州猫咪领养
   ……

   2.每日分享内容

   增加用户粘性，提高产品曝光，获得更多变现机会。

   推文建议：

   宠物驯养小技巧

   领养宠物信息更新

   爱心人士的领养日常

   同城宠物见面交流活动
   ……

   3.搭建小众领域公众号矩阵

   思路参考：免费领养→扫码获取信息→跳转其他公众号。

   循环几次，便可将一批粉丝洗3次，为将来变现做准备。

   4.打造朋友圈

   发圈建议：

   背景图信息要完善

   日常大量更新宠物信息：领养、送养。

   5、变现模式多元化

   公众号端：商业广告、用户打赏、流量主

   微信端：有偿发布、有偿对接、品种交易

   产品端：驯养教程、宠物用品、宠物食品

   服务端：宠物寄养、宠物手术、宠物疫苗
   ……

   【四】逐利，是人之本性。

   鱼饵法则：

   “先有诱饵，鱼儿吸引过来了才会有上钩的机会。”

   正向利用，知识付费，可以花钱让人帮你办事。

   反向利用，先免费后付费，可以筛选掉垃圾流量。

   某人院子里总有小孩子吵闹，便想出一计：

   “在院子里坚持玩半小时，奖励两颗糖。”

   给过几次之后，再要便不给，故意失去信誉。

   孩子心理暗自对比：

   “连糖都不舍不得给，我凭什么在你这里玩。”

   从此，院子清净了。

   搞互联网项目，想出单想赚钱，也是逐利。

   你能给别人什么：

   节约钱？

   节约时间？

   解决问题？

   连价值主张都没有，凭什么关注你，为你买单。

   你要得到点什么，便要舍去点什么。

   人往高处走，水往低处流。

   花花世界，总有人比你强，懂得比你多。

   有机会多出去走走，你看到的世界并不一定是真实的世界。

   每一片树叶的纹路都不一样，每一个圈子的信息也都不一样。

   能看懂的就看懂了，看不懂的多琢磨下。

作者：摸鱼田掌柜

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