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标题: OTA酒店代理这个项目怎么赚钱虽冷门却能年入五十万 [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 12:06
标题: OTA酒店代理这个项目怎么赚钱虽冷门却能年入五十万
最近有朋友和我交流了ota酒店代理这个项目，我觉得还挺具有操作性的，那么关于ota代理，我今天也查了大量资料，这里就给大家简单普及下

   一、什么是ota代理？

   1、简单来说就是通过一些方法在OTA平台（携程、飞猪、美团等平台都称之为ota平台）上注入一定数量的保证金，这样ota平台就会给我们开一个端口。

   2、有端口后，我们就可以去找各大城市酒店资源谈合作，通过一定的话术和技巧与酒店方达成协议，拿到酒店的代理权，代理价一定是比平时房价便宜的，至于便宜多少就看每个酒店的情况。

   3、然后我们就可以把这些代理来的酒店房价信息挂到自己端口的OTA平台（携程、飞猪、美团……），如下图，显示代理字样的就是酒店ota代理，一来二去赚的就是差价。

    二、ota酒店代理怎么赚钱？

   1、自己代理

   比如上图，1330元的酒店，通过技巧谈判，拿到了900元的酒店代理协议价，我把这个酒店房价挂到了自己的ota平台上，售价1147元，那么差价就是247元/单！这不是一次性生意，只要用户通过我挂的信息订购了酒店，我都可以获得这247元的提成，相当于管道收益。

   这里有两个难点：

   其一是如何让ota给我们开端口？据了解，需要几万到几十万不等的保证金，这对于大部分人还是比较难的；

   其二是如何去和酒店谈代理协议？话术技巧是怎么样的无从获取！

   2、加盟

   加盟虽然限制多一点，但可以解决上面的两个难点。省去许多时间成本以及快速入门，通过搜索关键词我找到了许多写ota文章的，加了一遍，大多都是做招商加盟的。

   我咨询了几家，第一家就比较可爱了：

   我问ota怎么赚钱？

   她说当代理赚钱！

   我说怎么成为代理？

   她说交16800！

   我有点被气笑了，没有回复，她发了个“？”

   行吧，我勉为其难的解释下说太贵了。

   结果来了一句“嫌贵找别人去”。

   互删！这年头都是不好惹的主，但这16800割韭菜也太明显了，希望傻子可以少一点。

   不过后来遇见一家不错的，热心的给我介绍了ota以及耐心讲解，比心！

   只需要2000元保证金即可，支持实地考察。通过交谈我明白了这个项目的本质其实就是招商赚加盟费+订单分成，或者像上面一样纯收加盟费割韭菜，或者赚订单分成……

   虽然对方会提供谈酒店的技巧方法，但是从这段对话看的出来，谈单不容易！

   这个就像你做销售卖房子，虽然提成高（收益大），但成交比较困难，我做过房产销售，所以我明白，淘汰率很高，以我对大家的了解，七七八八的人是没有这个尿性坚持下去的！

   所以，这个ota代理，纯当代理去谈酒店，没有很强的执行能力或者说销售能力，想要赚钱还是比较困难的。

   当然做招商加盟还是挺赚钱的，一方面可以收代理费，另一方面，任何事基数大了，结果就不一样了，就像公司销售，一个公司几十个销售，可能二十几个不赚钱，但是有四五个赚钱就足够养活一个公司了，这是概率事件！

   至于我对这个项目的看法，更适合公司或者工作室的形式去招商加盟，因为产业还是比较冷门的，新手没人带入门，靠看几篇文章基本没戏，所以人都是喜欢新鲜东西的。

作者：老古董说互联网

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