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标题: 一单利润1万暴利的无本生意经久不衰更懂人性更易成交 [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 08:28
标题: 一单利润1万暴利的无本生意经久不衰更懂人性更易成交
昨天花了几万块钱，买了个车位。

   这个价格比小区开盘时的价格便宜不少。

   为什么便宜？

   因为有些消息，只在圈子里传播。

   谁获得信息的速度快，谁先获利。

   【一】

   收益的增长方式，主要有两种：

   要么拉新，要么促活。

   对于成熟的开放商来说，拉新阶段已经结束。

   剩下的业务重心，自然是从促活的角度不断挖掘。

   社区服务

   旧衣回收

   广告出租

   房屋租售

   保洁托管

   物业费预存
   ...

   类似的玩法，他们想过很多。

   这次的地下车位出售，选在最热的季节，也是策略。

   但这次的卖法，有讲究。

   直接卖。

   之前高价买的业主肯定不满意。

   内部卖。

   怕宣传渠道有限，达不到好效果。

   最好的方式是什么？

   让成交的客户帮忙卖。

   人，都是逐利的。

   自己没占到便宜，要心生杂念。

   自己拥有了特权，便心生欢喜。

   所以这次车位的购买权确定了：

   只对有车位业主开放，想要车位的只能去找那些业主协商。

   其中，自然少不了一些资金来往的故事。

   【二】

   这个小区的房子，买的时候属于预售。

   周边小区什么环境，服务配套什么样子都还是概念。

   所以车位问了大致价格后，也觉得没必要买。

   现在发展起来，周边有高校、有大学、有商圈，入住率上来了，除了房价上涨之外，车位也开始变得紧张，不少人便四处打听车位租售的事情。

   但这次因为没有购置的资格，很多人都在找老业主办事。

   所以这次消息发出的当天，车位抢购资格便被明码标价。

   转让服务费1万起。

   很多人觉得贵了，打算等等看。

   但很快，物业就放出一条重磅消息：

    “一个老板一口气买了20个。”

   车位一年租金3-4K，随租随用，投资回报比还是不错的。

   这笔帐，一算就明白了。

   于是大家坐不住了，纷纷去找中间人帮忙。

   我们也找了隔壁邻居，搞定后发了3K红包感谢。

   在物业签协议的时候，旁边发生了件趣事。

   有个人想买车位，找朋友帮忙，却不提钱的事。

   朋友答应了，等到要代签协议的时候，却失联了。

   找了几个朋友，都是这样的情况。

   在那里坐一下午，很尴尬。

   为什么大家都不愿意出面？

   因为人都不傻。

   你省一大笔钱，我一点好处没有，为什么要帮你。

   求人办事最好的方法是什么呢？

   钱呐。

   【三】

   这件事我有三个启发：

   1.信息很值钱。

   很多项目交易，并不是实际的产品，而是信息和能力的整合。

   那些老车位的购买者，要做的事就是电话授权。

   这一个授权，价值就值1万元。

   类似的案例，生活里不在少数。

   学历提升

   户口落户

   学籍调动

   报销手续

   业务申办
   ...

   很多事流程方面就是几句话，几个章就能够解决，但因为没有获取信息渠道，没有周旋的能力，没有办理的资格，这些业务你办下来就要花很大的代价。

   这里面有很多可操作的空间，这也是信息的价值。

   2.求人办事钱开路。

   不管是线下办事，还是网络上学习，道理都是一样的。

   社会真实的交际，互惠原则不是义务，想让别人教你东西，或者是帮点忙儿，养成送礼的习惯，养成花钱办事的习惯，胜过一切花言巧语。

   我搬家，

   喊朋友帮忙，东西搞坏了不好说，还得请烟好酒招待，麻烦。

   喊搬家公司，什么要求多少钱明码标记，走什么样送什么样，轻松。

   该花的钱不要省，该省的钱不要花。

   3.老客户比新客户更易成交。

   很多线下实体的营销法则经久不衰是有原因的。

   他们比互联网上的玩法更懂人性，更易成交。

   开发商这一招促活机制，玩的巧妙。

   让成交过的客户，主动拉新。

   他们体验过完整服务，

   他们也希望获得好处，

   他们身边有同属性人，

   如果你的业务处于瓶颈期，不妨考虑下把利润分给买过单的人，让他们帮忙去推广，效果远比你花大代价去做拉新，来的更简单粗暴。

   这一招，也适用于我们任何互联网项目上。

   就讲这么多吧，懂就懂了。

作者：摸鱼田掌柜

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