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标题: 2021年下半年创业风口真正的风口永远都只有思维方式 [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 13:32
标题: 2021年下半年创业风口真正的风口永远都只有思维方式
其实，风口这个东西只会在小圈子里流行，等到市面上开始出现大量的同行竞争时，大多都已经过了红利期，赚小钱可以，致富就难了。

   要说真正的风口，永远都只有思维方式。

   不管做什么行业，基本都是这几个点：

   男人好色

   女人爱美

   老人健康

   小孩教育

   企业发展

   个人成长

   人性需求，决定了项目市场。

   抓准人性的需求，才有成功的基础。

   如果找不到方向的话，不妨听听我下面的建议。

   个人创业的话，按照以下6个步骤稳扎稳打，不说改变阶级走上巅峰的空话，一年内让你的生活质量翻倍是肯定可以实现的。

   【一】行业调研

   你有多少钱，想达到什么结果，想赚多少钱？

   不考虑复利投资的红利，就只说单纯的财富积累。

   5年内，买个50W的车，买个200万的房，子女教育应急基金储备100万。

   就算是350万的经济基础，5年内达成这个目标，每年70万的收入，平均每个月5.8万的收入，日入至少达到2000左右。

   那么我们就用最简单的公式去计算：

   利润=（客单价-成本）X销量

   要达到日入2000+，一步步去逆推。

   你做低成本的买卖就要走量，要选择复购率高、实惠的产品。

   可以选择卖袜子，，卖衣服，做cps，卖课程等东西。

   一单赚10元，每天至少需要成交200单，至少需要获得20000次的曝光量，与之对应的你的推广渠道就要耗费更多精力。

   如果是走高利润产品，要选择信息差或者是服务型产品。

   医美、保健品、中高端服装、教育市场、私人定制等等利润都很高。

   一单赚300-500，每天只需要完成4-6单，需要600次的精准人群曝光，基本上就能实现目标了，而事实上达到这个标准并不难。

   这是关于定位，觉得了你的执行计划。

   【二】产品挖掘

   结合前面的思路：

   男人好色，女人爱美，老人健康，小孩教育，企业发展，个人成长。

   现在我们就根据这些需求做一个简单的流程拓展，

   比如我们以一个大多数人都有的强需求的角度为切入点：口臭

   别问我为什么选这个角度，问就是，热榜上找的。

   最简单的方法：

   1.搜索关键词，观察大家都在搜什么问题。

2.搜百度指数，看每日搜索这个关键词的人的数量

3.搜同行竞品，看这个产品一般售卖价是多少

4.搜货源网，看类似的产品批发价是多少

   这样一步步的去做调查和分析，你就能对一个项目的市场有一定预估能力，对其产品的类型、买卖价格、销售利润有了一定的了解。

   那么接下来，我们开始研究市场竞争。

   【三】竞争对手

   想进入一个圈子，最简单的方法就是模仿。

   很多人，总想着创新，但你连门都没有摸到，谈何创新呢？

   创造一个新的产品，从研发到测试再到投放和推广，需要经过市场反复验证，其中的成功的概率步确定，所耗费的经历也要多很多，不利于个人成长。

   与其把心思放在这种不可预估的事情上，不如从别人已有的成功方案入手。

   好的方法就是，给自己定一个量化指标，比如：

   每天关注10个同行，观察学习他们的广告、文案、推广、成交话术。

   反复揣摩他们的运营框架，投放渠道，变现方法。

   【四】项目准备

   坚持1个月，关注300个同行，每个同行搜集10篇优秀的推广文案，就等于收集3000个素材，还有超全的话术合集。

   把这些东西整理出一个大纲，然后对应的部分填充最好的一个细节进去。

   在自己操作项目的过程中，根据数据反馈，不断的去优化细节。

   用小步试错的方式，最终打磨出自己的一套项目体系。

   【五】市场推广

   方法无外乎就两种：

   有钱的

   选择暴利行业，去做竞价，做推广，找KOL，找MCN，砸钱换流量

   看别人都投放了哪些渠道，是公众号、还是网红带货，还是营销裂变，还是代运营团队，或者是买流量。

   你要去分析，每一种的投资回报比是多少。

   刚开始花点小钱去投资一些低成本的市场试错，通过反馈的数据预估调整。

   比如投1万块钱去做信息流广告，会带来多少流量，这些流量会成交几单，一单你的利润有多少？这个整个项目各个环节的转化率大概是多少。

   为什么要这样做？

   因为前面的分析都是理论。

   你看再多的市场报告，调研数据，也只是在规避市场风险。

   最真实的数据只有实操投放后才能得出结论。

   如果你的投资结果反馈数据显示，这笔投资的回报是正的，那么就加大投资，如果是负的，那就去思考是哪个环节出了问题，是内容呢，还是合作的人，还是合作的平台不合适的，慢慢的去优化这个结果。

   没钱的

   选择合适平台，比如去知乎豆瓣头条抖音等，打造个人IP积累浏览。

   把前面搜集的同行案例，理解后用自己的话术去进行二次创作，3000篇+的优质内容，也足够保证我们一年内的创作不愁。

   持续去输出专业内容，为别人提供帮助的同时，自己的认知体系也会迅速成长，坚持3个月，一个自己IP品牌也慢慢的打造出来，成为了行业领域的意见领袖。

   懂得越多，能帮助的人越多，买单的人也就越多。

   【六】复制经营

   当你的一套项目模型路径能完全跑通，并且能每个月能实现稳定的收益的时候，就要考虑更进一步，扩大收益的事情。

   是砸钱买流量呢，

   是调整运营策略，用赚到的钱去换取更多的资源。

   还是招人来帮复制更多的“你”，

   把日常推广、内容创作的工作都交给别人去做，你就把控好方向即可。

   让别人赚到钱了，你也就赚到钱了。

   时间关系，很多细节短篇没法说清楚，还需要自己个儿去揣摩。

   文章也只是抛砖引玉，不管是创业，还是工作，这个逻辑都是通的。

   互联网时代，没什么秘密，学会借力，对你绝对是有利的。

   讲得有点粗糙，懂就懂了。

作者：摸鱼田掌柜

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