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标题: 高级赚钱法180天赚了160万值得参考的商业营销逻辑 [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 14:33
标题: 高级赚钱法180天赚了160万值得参考的商业营销逻辑
看到一篇文章，非常有启发。

   讲的是，一个杯子的8种卖法，

   比如：

   使用价值，普通水杯3元/个

   文化价值，流行风格5元/个

   品牌价值，明星代言8元/个

   延申价值，材料卖点80/个
   ......

   不同的卖法对应的文化是不同的。

   其中的商业营销逻辑是非常值得我们参考。

   为了跟贴切于理解，我把水杯换成虚拟项目来讲。

   【一】使用价值：

   单纯的卖某一类虚拟资源，价格1元。

   常见活跃的案例活跃在闲鱼、淘宝、拼多多。

   比如，小众类目居多。

   零基础学唱歌，30天减肥指南。

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   资源的价值，仅仅是为了满足用户学习需要。

   用最最传统的方式，把一些公开的资源整合起来即可。

   【二】文化价值：

   去卖大流量人群需要的资源，价格10元。

   什么流行我卖什么。

   比如：

   一建二建、GWY、46级考试、托福考研资料

   对相当一部分人来讲，这一块对他们来说是刚需。

   刚需决定了买单的概率，越接近要结果阶段越容易出单。

   【三】品牌价值：

   卖一些有影响力的虚拟资源，价格99元。

   可能是粉丝居多的大V，也可能是投放广告的机构。

   比如：

   抖音收割机“海参哥”，现象级案例“樊登读书会”等。

   他们的产品由于运营和推广的关系，影响力巨大。

   所以天然的会有很多流量，做低价截流是一种手段。

   【四】组合价值：

   卖某个领域的全系列资料，价格199元。

   比如：

   设计编程全套，小吃技术全套...

   通常的卖点特色是：从入门到精通。

   与教程相关的需求都会包含：

   图片、工具、讲义、资料、视频等等。

   对比前几个领域，会更系统更具体，满足用户需要。

   【五】延申价值：

   卖一个领域的需求延申，399/年。

   比如：

   长期更新，会员制度。

   素材有限，消耗性产品难复用，长期稳定更新是刚需。

   【六】细分价值：

   把产品的场景进行细分，599/年。

   比如：

   行业交流群、技术指导服务。

   同样的课本，每个人能领悟到的点也不同。

   所以自学不容易，实操会有各种困难，需要与人交流。

   直白一点就是，独立解决问题的能力，大多数人都不具备。

   所以能及时交流的社群，以及能针对性指导的服务这块是刚需。

   【七】包装价值：

   把上面的价值做一个分级，价格999元。

   比如，

   社群价格599/年，999/3年，甚至是1999永久。

   资源99，资源+更新399，资源+更新+社群+指导999。

   让人们潜意识里认为，加少量的钱就赚到大便宜。

   【八】重新定义价值：

   把你复制成第二个我，价格2000元+。

   比如，

   短视频教学、暴利项目带人、品牌加盟...

   提供核心技术、实操教程、答疑指导、资源对接。

   我创造了A，教更多的人去复制A，最终成为A+。

   这种模式，可以是线上，可以是线下，不同的领域价格也不同。

   便宜的可能是虚拟资源玩法对接，几千元。

   中级的可能是项目闭环流程复制，几万元。

   高级的可能是企业运营对标变现，几十万。

   这是重塑了价值的定义，也是大操盘手们更青睐的方式。

   【九】

   很多人喜欢说丧气话：

   “互联网的下半场，普通人已经没有机会了。”

   但掌柜看来，机会不是人给的，而是自己去争取的。

   把时间用来羡慕嫉妒诋毁别人，是很愚蠢的事情。

   多研究下那些成功同行的案例，胜过一切教程。

   你说驾校行业达到天花板了吗？没有。

   有人做学车培训，

   有人做汽车租赁，

   有人做保险贷款，

   有人做学员中介，

   有人做考场对接，

   有人做虚拟课程，

   有人做直播教学，

   有人做驾考周边，

   有人做考官培训，
   ......

   前几天驾校圈出了个大新闻：安安教练火了。

   不仅火了，还180天狂赚160万。

   案例之前讲过，

   月入10万捞偏门，人性弱点的收割机。

   通过账号矩阵+美女主播+虚拟产品的模式。

   这应该算做是第九种赚钱思维：人性弱点的价值！

   直播间高峰期6万人在线，是冲着科目一来的么？

   显然不是，多半都是些lsp，冲着美女+黑丝来的。

   但这都无所谓，有流量，就有价值，

   卖货，卖课，打赏，音浪，他们一样出圈了。

   这种模式可以复制吗？

   可以。

   特别是一些细分类目，都可以用同样的思路。

   比如球鞋、服装、家具、汽车、电子产品...

   思维决定出路，

   别人成功案例，是我们快速成长的基石。

作者：摸鱼田掌柜

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