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标题: 做项目如何引流精准粉丝？三哪原则让你迅速被动成交 [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 11:56
标题: 做项目如何引流精准粉丝？三哪原则让你迅速被动成交
我是刚开始做某某某项目的，怎么精准引流呢？

   关于精准引流，总结出了：

   “三哪原则”和“守株待兔”策略。

   只要你能掌握，那么引流过来的意向客户，会立刻给你交学费。

   是什么呢？

   客户在哪？：明确推广目标，找到精准需求关键词

   同行在哪？：充分分析竞争对手和同行，列出最合适推广渠道

   我去哪？：弄懂渠道规则，全部投放测试效果并持续放大

   守株待兔：做好成交流程，用心服务

   一、客户在哪？

   目标客户会干啥？

   常去哪儿？

   比如，他们常去知乎，常去头条，常去哪个淘宝店铺，常去抖音，常去。。。。

   去了之后，会干啥？

   搜索，学习，评论，吐槽，加感兴趣的作者。。。

   搜索时，会搜什么？学习学什么？评论评论什么？吐槽什么？
   。。。。

   明确推广目标人群，找到精准需求关键词

   我们必须首先对自己的项目理解深刻，然后明确推广人群，才能匹配出精准需求关键词，才能准确找到同行。

   一个词概括，就是先明确目标客户的人群画像。

   当你去分析人群时，关键词就会慢慢浮出水面了。

   如何找到精准需求关键词？

   复制上面的人群画像词，再用百度下拉框，5118关键词工具、百度竞价关键词规划挖掘即可。

   网页版推荐：

   A、站长工具长尾关键词挖掘：ciku.chinaz.com/words/

   站长工具百度关键词挖掘：s.tool.chinaz.com/baidu/words.aspx

   B、爱站工具关键词挖掘：ci.aizhan.com/7f517ad94f185316/

   C、5118相关关键词挖掘：5118.com/

   D、查询啦关键词挖掘：chaxun.la/

   这四个工具中，支持导出的是站长工具和5118，但缺点是站长工具只支持100个，5118的查看指数需要付费。

   而爱站工具，支持100以上，但需要登录账号，不支持导出。查询啦支持关键词很多，免费，但不支持导出。

   具体用哪个根据你的需求来。具体怎么挖掘，你去用了就明白了，如果还有疑问，以后会在裂友会社群里分享，或者公众号分享细节。

   二、同行和竞争对手在哪？

   三人行，必有我师。知道了，客户在哪里，

   我们还得知道同行在哪，竞争对手在哪，尤其是厉害的一小撮人。

   为什么要知道他们在哪里？

   学习他们在哪个渠道引流的？

   怎么引流的？

   引流后做了哪些工作来培育信任成交意向客户的？怎么让客户复购的？

   怎么让客户转介绍的？
   ......

   总之，你不会的你不懂的，你暂时做不到的，都问同行，都挖掘同行的。

   这是一个充分分析竞争对手的过程，然后列出最合适推广渠道。

   看看最厉害的人，都在哪个渠道引流的：

   他们共同的渠道是哪些？

   他们不同的渠道是哪些？

   各个渠道他们谁做的最好？

   谁引流多？谁转化好？谁复购多？谁裂变多？
   ......

   渠道很好找，客户关心什么，我们搜索什么。

   客户关心谁能解决他的问题，我们关心同行在哪个渠道释放他能解决问题的信号给意向客户。

   比如百度上搜索、微信上搜索、头条及抖音上搜索、阿里系淘宝天猫上搜索、以及各大垂直平台，比如知乎、小红书、豆瓣等。

   正向思维，是各大渠道去搜同行名称，看他留下的勾子（品牌名或网站或微信号或公众号或QQ等）。

   如下图：

   图片

   逆向思维是，比如在百度上，搜下这个同行在哪些地方推广了。

   三、我去哪？

   弄懂渠道规则，全部投放测试效果并持续放大

   知已知彼，百战不殆。

   搞懂平台规则，才能与平台共赢。

   我在哪看规则呢？

   官方注册账号那里有。

   找到渠道后，全部投放你的内容去测试，每个渠道都去推广，对比效果。

   一周后你就可以看到效果了，选出最优的来做，并且持续下去。

   当你知道客户在哪，同行在哪，你在找个他两的必经之路，路口打扫好，埋伏好，守株待兔即可。

   怎么样，看完上面我所写的，刚做某个项目的你知道怎么引流精准客户了吗？

   如果你去做了，那么我的分享就是金玉良言，不去做的话，我上面说的，对你来讲全部是废话。

   最后分享一下选择项目的3个原则：高复购、高利润、高时效。

   三者必占其一，如果都不占，越做越累。

   高复购、高利润的意思，就不多说。高时效比是什么意思呢？所花费的时间很少，产出的收益很多。

   有积累型的项目、可批量化的小项目，都属于高时效比的项目类型。

作者：裂变哥

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