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标题: 闲鱼无货源项目：如何避免打价格战，让利润最大化？ [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 11:43
标题: 闲鱼无货源项目：如何避免打价格战，让利润最大化？
闲鱼无货源项目，如何避免打价格战，让利润最大化？

   昨天有个小伙伴抱怨，

   每天发货300多单，

   头晕眼花手抽筋，

   太累了，不想做了。

   可能有人一看，

   这么牛叉的么，

   一天出那么多单，

   太厉害了，

   怎么会不想做了呢？

   因为都在打价格战，

   每单赚个1元2元甚至更少，

   出单在多也没有用，

   还不算一些售后、退货，

   处理起来更是费时费力。

   很多人基本上坚持不了太久，

   闲鱼无货源项目想要赚钱，

   光看出单以及曝光是没有用的。

   而是要思考如何让利润最大化？

   今天裂变哥给大家拆解几个实战案例，帮你彻底解决利润太低以及同行恶意竞价的问题。

   看完记得点赞，

   如果还想看更多闲鱼干货，

   还可投币以及围观朋友圈。

   案例一：如何文案诱导？

   看下面这个扳手文案，

   你会买哪一个？

   普通款是我无中生有的，

   其实普通款和高碳钢款是一个款，

   加了个用段包赔的服务，

   但是基本上不可能用断的，

   有也非常少，

   这样一来，

   服务也加了，

   利润也加了，

   客户高兴我高兴，

   皆大欢喜。

   总结一下这个案例，

   外行看热闹，内行看门道。

   外行与内行差的可不是一个热闹那么简单，

   这样写文案有两个好处：

    ①大部分人会选择买用断包赔的款，让你赚利润。

   一天卖10个客户赚10块和一天卖1个客户赚10块，

   从账面上来说是一样的，

   但哪个让卖家更舒服呢？

    ②无中生有普通款。

   有流量有曝光还拉店铺权重。

   我一直给学员说，

   你先做数据、

   做权重，

   刚开始起号就是找些便宜的，

   有需求的商品来卖，

   前期就能有成交有好评。

   这样就可以迅速把你的号做起来。

   文案诱导的核心，

   你得先了解这个产品，

   学会把每个规格款式的优缺点都提炼出来，

   这些优缺点就是你加减价的点，

   当然附加服务也必须跟上，

   给客户一个买更贵的理由，

   当你把这些点都抓住并简洁的表达出来，

   你就初步做成了。

   案例二，如何物超所值？

   看下面这个套筒扳手文案，

   01款【汽车维修工具10件套】13.9元

   02款【汽车维修工具40件套】28.9元

   只看价格你会给你爱车买哪一个款？

   大部分人都会买02款。

   这款汽车维修工具，

   我卖出去快1500单，

   28.9元一单利润13.9元，

   01款几乎没有人会购买。

   价格诱导，

   其实是在做心理陷阱，

   结合规格的优缺点，

   能引导买家算账，

   而且是跟着你的思路算账，

   怎么样？

   你Get到了吗？

    案例三，如何增量销售？

   一根线9.9包邮，

   二根线12.9包邮，

   三根线13.9包邮……

   你文案说充电线这个东西，

   总是用着用着就不知道哪里去了，

   既然这样，

   还不如多买几根。

   总之买越多越便宜，一直让你买到最后。

   案例四，设置如何阶梯价格？

   根据营销数据统计，

   如果某个商品分为差，中，优，

   三个等级的，

   会有一大半的人选择中等商品。

   等级不管有多少，

   大部分客户都会选择最靠近中间等级的选项

   日常购物的时候你应该深有体会。

   比如一个半身镜，

   商家有5个不同的规格，

   价格分别是：

   9元，12元，15元，18元，21元

   你可以设置价格为：

   10元，15元，20元，25元，30元

   发现没有，你设置固定的差价后，你的利润率却逐渐上升了。

   这样卖中间产品的时候，

   你赚的就很爽了，

   如果有人买高价的，

   你赚的就更爽了。

   还是这个半身镜，

   还是商家设置的不同的规格和价格，

   价格分别是：

   9元，12元，15元，18元，21元

   你可以设置价格为：

   8元，13元，18元，23元，28元

   这种情况下你最低档的价格可能是亏本的，但是这样引流会很爽。

   流量来了以后，

   确实可能会出现有小部分人拍最低价的，

   你如果不想贴钱发货的话，

   可以跟客户说，

   最便宜的那个刚刚卖掉了，

   现在就只剩后面几个了，

   是否可以换个大点的，

   只要补点差价，

   用起来会更方便，

   这类的话术，

   自己想。

   补钱的时候，

   可以直接闲鱼里面转账就行了。

   注意事项：

   规格和对应的价格一定要写清楚，

   别写的乱七八糟的，

   让人看了就想走。

   阶梯价，

   一定要有差不多的提升，

   比如增加一档加几元，

   要一致，

   或者至少差不多。

   这样才会更容易下单。

   好了，

   看完这4个案例，

   我相信，

   你已经打通了任督二脉，

   那么请你去行动起来，

   把我的经验变成你的利润吧！

   选择项目的3个原则：

   高复购、高利润、高时效。

   三者必占其一，

   如果都不占，

   越做越累。

   高复购、

   高利润的意思，

   就不多说。

   高时效比是什么意思呢？

   所花费的时间很少，

   产出的收益很多。

   有积累型的项目、

   可批量化的小项目，

   都属于高时效比的项目类型。

   如果你想做副业，

   闲鱼无疑是最佳选择。

作者：岩哥爱思考

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