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标题: 酒店无货源项目的变现玩法详解，一个月暴赚15W+ [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 12:12
标题: 酒店无货源项目的变现玩法详解，一个月暴赚15W+
对于实体业务从来没有接触过，之前在做一些有关信息差的线上业务，酒店无货源这个项目在我看来算是一个比较好的业务。

相对稳定一些，因为疫情影响比较大，业务掉了一半，目前月利润十几万。

怎么接触到这个业务的？

当时是因为一个朋友，他是从携程出来的，本身也有一定的经验，再加上也有和飞猪那边的关系，一次吃饭的机会他跟我说过在成都有人把这个项目做的很成熟了，然后我就开始注意到这个项目，所以我就开始全身心的投入到这个项目里了。

做了几年，有什么样的成绩

做了三年的时间，最好的成绩是在2019年，8个人团队一个月30000单，每天都有1000多单，每单有13元左右的利润，当月毛利在40多万。不算团队开销。

我们做的业务是覆盖全国的酒店的，几万家、几十万家，在2020年和2021年还是可以的，这一次的疫情影响是全国性的，所以现阶段数据不太好，一个月盈利10多万。

什么是酒店无货源、通过什么变现

简单举个例子，大家在携程、美团选酒店的时候，同样一个酒店但各个平台定价不一样。

假如A酒店在携程看到是500元，但是你在美团上看到就是400元。

因为平台和酒店有战略性的合作，会更侧重于美团的流量，然后美团会把这些资源打包成几万+、几十万+发给整合资源，然后分发给代理商。

这些资源拿货价是410-420元，然后转到携程上去卖，加了携程的佣金之后，就会卖到450元-470元之间。

我们可把美团等有价格优势的酒店资源打包买下来，先行垫付这些钱，然后挂到携程去出售，也可以把低售价货源放到高售价平台去卖，赚这么一个信息差的钱。

和传统无货源有什么区别

传统的货源是通过代理通登录携程上架酒店的账号，在去和酒店谈一个协议价。

比如携程酒店价格500元，你去和酒店谈的时候说自己有这方面的资源，可以帮忙销售，这时候酒店会给你一个折扣，大概是7折，350元左右。

价格谈好之后你就可以上架携程，价格450-470元是一个比较合理的区间更多给力项目上中赚网you85.net。

开通代理通是不需要花钱的，如果大家遇到代理通收费的情况要注意了，大概率是想赚你钱，因为也有一些门槛，不太适合新人去做。

什么是OTA，新人能做吗？

OTA是在线旅游预定的缩写，类似于美团、携程、去哪儿、飞猪等平台。

但新人入局OTA是有一定门槛的，需要有人带，加上本身有一定的资源，这样和酒店谈折扣会方便很多。

新人想做的话可以去小红书，参考一些销量高的博主，销量高意味着他的价格会有一定的优势，你可以和他谈合作，作为供应链，分发到抖音、小红书等平台跑流量。

不需要担心酒店方面会为难你，酒店本身就要销售出去房间的，你帮酒店分发流量不会对酒店造成上面实质上的损失，大胆去谈就可以。

酒店90%的订单全部来自于线上，有渠道的，有平台的。

做酒店无货源需要什么门槛？

会需要一些资金沉淀，平台给你结账的时候会需要一个到账期，中间这个钱需要你自己去垫付，然后等平台给你分时间结算。

飞猪T3、飞猪T15、携程流水达到一定量级会达到T3、翼龙T7、去哪儿在流水达到一定量级之后 T1 。

无货源有两种形式：搬单和直采

如果是纯粹搬单的话属于毛利比较低，直采的收入会高一点，但是前期投入比较大。

直采就是用零售的身份去和商家谈，拿到的6-8折的价格，500元的房源300-44元就可以谈下来，然后挂到OTA上面卖。

但是一次性需要百万以上资金，如果疫情没太大影响，月利润应该在20万左右，相对来说比较省心。

搬单别人复制起来会很难，考验你渠道资源和资金。

总结点评：

有代理商一天收入几万元，第一种通过酒店里的经理合作拿到一些权限和房间，都是一些五星级的酒店。

包括298早餐券，另外一种通过积分，像丽思卡尔顿、洲际这种酒店可以通过积分兑换，属于房卡房。

正常一间房需要2000-3000元，在他们那里那4-7折左右，很多房型也不一样。

越大牌一些的酒店利润越高，因为酒店代理资源是共享的，全国的渠道供应商就那么多人。

这个代理只拍外滩等一些风景比较好的酒店，并且有超低折扣的，然后发布到小红书，卖的价格比官网便宜几百元，还有几百元利润，每天能出2-3单，每单利润500-1000元不等。

而且这种高端酒店产品，客户转介绍，复购很强的，有钱人的生活就是经常出差，出差就住高级酒店，所以会有复购，前提做好服务。

当时一个大学生，每天把上海滩某酒店图片素材发到小红书，而且她只做那一个酒店，线下正常价3000元，他们拿到的渠道1000元，然后卖2000元，单间房利润1000元，平均每天都能出两三单，月利润大几万，高利润但产品一定要做垂直，垂直。

如果你想找到这样的货源渠道，去抖音，去小红书搜索酒店代订这样的关键词，把能加的微信加一遍。

找到价格低的核心渠道，他会给你提供产品的，并且会给你提供很多素材方便去发布获取流量，收费后后端都不用去管。

还有关于酒店变现的玩法，大家可以去搜下抖音号：南澳岛小新

小新原先是做导游的，因为疫情原因这个行业很难做了，相当于失业了。

回到汕头南澳之后就拍摄当地的风景，抖音粉丝3万多，私域导流几千人。

通过代定民宿折扣、当地海鲜馆折扣、赶海钓鱼、包车，坐直升飞机和做当地的海鲜特产变现。

借助这个资源做了抖音，一个人做这个事情一个月变现十几万，有兴趣的可以去搜一下。

其实无论有什么影响，人与货之间的购买需求一直是有的，只是渠道一直在变，唯一能解决的方案，就是公域获取流量导流到私域然后变现。

很多赛道是可以长久变现的，借助一个流量机会去获客。

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