导读：以前棋牌室坐不满，每天基本空着一半，但这个成本是固定不变的，客户来不来，房间都闲在那里，客人来了，茶水小吃的成本也就几元钱，这个成本是可以承担的起的。
平均一间棋牌室大概玩 5 个小时，续茶免费，每个客户来到这里，基本不会再换地方了，那如果我们做一张卡，这个卡上我们送他 5 个小时棋牌室一间，店内售价是 148 元每间，包括茶水和小吃，他们会不会来？
然后设计了一个成交主张，凡是来这里领取的，你再给每个客户一个成交主张，比如消费 160 元，前台跟他们说：先生，您今天只需要充值 200 元，您下次还可以享受 5 小时棋牌室 1 间，并且这 200 元可以抵用 300 元现金，日后消费直接从里面扣除，并且会员享受 8. 8 折。
用这样的成交主张把他锁定，基本来 10 个能锁定 8个左右，来玩的也基本上就固定在这里了，而且他还会带朋友，至少我们这棋牌室天天爆满，现金流我们是赚了，可以拿着这些钱运用资源操控去玩其他项目，这个棋牌室就相当于我们的引流神器。
当拿着这个棋牌事畅玩卡去对接 KTV，足浴店等，用这个帮助合作商家提高业绩，比如合作商家平时一般消费 120 元，而且什么都不送，我们给她设计的成交主张是满 158 元就送价值148 元棋牌室 5 小时畅玩，老板请客，很多人都会想方设法凑够158 元，虽然只增加了 38 元业绩，但架不住人多，当客户拿着这张卡来这里享受的时候就开始把他锁定。
从上面的例子，你会发现每一处都是利益前置，也就是给与超预期回报。
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