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标题: 2019年最新抖音引流秘籍,五大方法提升效率 [打印本页]

作者: 全民站长    时间: 12:26
标题: 2019年最新抖音引流秘籍,五大方法提升效率
随着5G时代的到来,短视频将成为新的主流信息载体,社交行业也可能因此而迎来新的变化。抖音作为当下最火爆的短视频平台,引得众多自媒体人、明星、网红、企业竞相入驻,其内容更是涵盖了生产、生活的各个领域,由此可见抖音流量的庞大。

  从短视频的用户活跃度图表中,更能一目了然。

  而互联网赚钱的公式是:流量=金钱。

  现在碎片化信息的时代,大家都会花少量的时间了解到更多的信息,那么自媒体短视频也就刚好抓住了这个点,通过十几秒至几分钟的时间来满足大家碎片化阅读的需求。

现在短视频市场非常大,很多人都是看中了庞大的用户市场想要运营获取收益。现在短视频门槛也非常低,只要你有一定表演天赋吸引用户关注,能有一定的剪辑功底能完整制作一个短视频,那么就可以发表进行运营。

  不得不说,抖音在市场占有方面已经成为了短视频行业里的巨头,出品于今日头条,却又和今日头条的画风格格不入,但是他就是火了!我们必须要承认,抖音目前并不出于一个短视频红利,而是它创造了一个红利。

  抖音现在毫无疑问的成为了大众喜闻乐见、爱不释手的娱乐利器,工作闲暇、茶余饭后、候车排队等等只要有空,就会随时随刻随手划拉,每个人都沉浸在这虚拟和现实的交互之中,乐不思蜀,忘乎所以,不能自拔。

  抖音现在流量之大,受众之广,上至六七十岁的老人,下到七八九岁的孩童,无不蜂拥而来,玩抖音已经成为一种时尚,一种必需,一种难以颠覆的趋势。

  那么,作为具有超前眼光和敏锐嗅觉的微商群体,我们应该怎么利用这一波超大的流量,抓住抖音这个简单又好用的工具来给自己创造价值,获取利润呢?

  不知道你有没有发现,之前我们所依赖的微信朋友圈好像没什么人关注了,大家的注意力都转移到了抖音或者快手这些短视频上面,微信说白了现在只是个聊天社交的工具和付款成交的平台,所以我们也要紧随时代步伐,马上开干,流量在哪里,我们的重心就要在哪里!

  绝大多数的创业者和商家们,最头疼的事非流量莫属。没有流量如何销售?没有流量如何变现?这些棘手的问题就像大冬天站在沼泽地里手中握着滚烫的热炭,拿也不是,放也不行。

  很多人觉得抖音引流难,不知道如何引流?其实,抖音引流并不难,只要掌握到方法就没问题,并且每个行业都有他的一套引流方法。

  今天,水墨将从五个点为大家讲解抖音引流;(全文较长,建议先收藏,喜欢就点开看吧!)

  一、先给大家分享两个抖音吸粉引流案例:

  案例一:①多余和毛毛姐,抖音号:duoyuduoyu

  目前在抖音上已经累计了2871.2w的粉丝,微博上也有八万多的粉丝,当然很多人更喜欢的是他抖音上的段子,因为每一个视频都非常的有趣,很多人都说当心情不好的时候就来看看他的视频,一定会让你的心情瞬间恢复。

  案例二:②会说话的刘二豆,抖音号:erdou

  “会说话的刘二豆”目前在抖音上已经累计了4671.3w粉丝,有创意有新鲜感的内容吸引了大批宠物类模仿和学习,能够持续产生优质内容的宠物类的短视频,难怪粉丝这么多。

  由此可见,打造个人IP做垂直原创视频,靠优质的内容获得高曝光量,让用户喜欢并且关注,是最好的抖音引流方式,后期变现也是有极大的变现空间。

  但抖音吸粉引流的前提是,你需要确定自己粉丝的用户画像,然后根据他们的标签进行内容的定位;譬如你是美妆的产品,你可以发美妆的技巧,美妆产品的使用方法、以及美妆的优点。去吸引需要美妆相关的客户,后期就可以转化这些客户,方便销售。

  二、评论引流

  抖音引流第二种方法:评论引流。这个关键点是:互动性!

  评论引流属于免费流量,想要利用评论互动做抖音引流,首先你得充分了解抖音的推荐机制,当你的视频满足推荐规则要求后,才能获得更多上热门推荐机会,获取更多用户关注,这样不管是宣传自己的产品,还是卖货,都能实现变现。

  接下来给大家讲解一下抖音短视频的推荐机制。

  抖音视频上传审核通过后,系统会先将视频进行兴趣分类,然后将视频推送给经常阅读这类视频的一部分用户,而后会对这一部分人阅读后的动作(阅读完成率、评论、转发、点赞)进行数据分析,之后再决定是否继续推荐给更多人。

  比如,先推荐给了500个人,有400人看了,其中有300人完整看完,有50人点赞,30人评论,还有20人转发。系统会判定你这是个高适量的视频,从而将会继续推荐给下一批人,这时推荐的量会加大,可能1000人,也可能5000人,继而在根绝第二批人的阅读动作决定是否继续推荐给第三批人。

  反之,如果推荐给第一批人时,阅读量、评论、转发、点赞数都没有达到系统要求,就不会给与第二批推荐。
  

  所以,视频内容的好坏,决定了系统会给你分配的免费流量是多少,这就是为什么有的人视频发完就火了,就的人怎么拍都没人看。

  综上给再大家总结一下,做评论互动抖音引流,视频内容一定要有互动性,这里指能引起读者共鸣、激发读者阅读后的某一种情绪,开心、悲伤、愤怒、好搞笑、好可爱等等之类,读者看完后能点赞、评论或转发。

  只有视频内容有互动性,才能引起读者的关注,从而也就满足系统的推荐规则,所以要尽量避免枯燥乏味的内容。

  三、

  线下引流

  抖音引流不一定全都要线上这种互动形式的,还可以线下引流,如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流。抖音短视频的火爆,让海底捞、答案茶、CoCo奶茶、土耳其冰淇淋等线下店大排长龙,特别是答案奶茶,短短几个月,仅凭抖音带火后就招收了几百家代理加盟店。

  那么,抖音引流怎么往线下发展呢?

  给大家介绍抖音的垂直行业POI认领。抖音企业蓝v可以认领POI地址,认领成功后,在POI地址页,可以展示对应企业蓝v号以及店铺的基本信息,并且支持电话预约,为企业提供了信息曝光和流量变现转化。
  

  四、dou+助力

  抖音引流第四种方法:dou+助力。这种属于付费流量,适合不想花太多时间在视频拍摄制作上的抖友们(当然也适合部分土豪抖友)。

  抖音的“DOU+”功能,如果你的视频不被系统推荐给更多人,可以用dou+功能助力推荐量,这样你花钱也能让视频“火”起来。

  DOU+是100元起助力,通常可以获得推荐5000个播放量。用DOU+助力的流量,可以设置兴趣人群,推荐给目标人群观看。DOU+助力流量,可以给自己的视频助力,也可以给别人的视频助力。

  DOU+的功能,对品牌传播具有很影响力,不能单纯看成是助力获取推荐量。想充分发挥它的作用做抖音引流,也需要做评论配合、互动等,否则买到的仅仅是视频的播放量,效果可能会大打折扣。如何用DOU+进行品牌推广,这里不展开说明。

  五、投放信息流广告

  抖音引流第五种方法:抖音信息流广告,这种也和买推荐量一样属于付费流量,就是在视频流中以原生态方式植入广告。这种方式不打扰到用户,不具有强制性,用户乐于接受。信息流是这两年兴起,并很受欢迎的一种互联网广告形式。

  信息流广告,可以针对人群、兴趣、地域等多个维度进行设置,从而把品牌、产品呈现给更精准的人群。这也是最简单粗暴的抖音引流方式。
  

  那么,上面两种付费形式的抖音引流方法有什么不同呢?

  dou+助力推荐流量,更适合品牌曝光、事件营销,通过曝光量、借助网民口碑传播;信息流广告,更适合做效果。

  比如收集客户名单、直接卖货、APP下载等,信息流广告所产生的抖音引流效果会更好,因为是视频+落地页,信息呈现更详细,可操作空间灵活。

  最后,抖商公社再给大家分享2个简单的2019年抖音引流案例,助你实现日引流1000人!

  1.实物销售类抖音引流方法

  货销变现 ,这类比较传统了,大多都是网红、微商、淘宝店、实体店转型过来的,通过权重高蓝v认证号,或者直播橱窗等方式倒流用户到微信变现,具体就是发布短视频吸粉,视频以美女加服装类居多,最后倒流潜在用户去微信,然后卖货变现。

  2.知识付费类抖音引流方法

  这类最简单,做的让你最多。你是不是在抖音上经常会刷到自媒体创业、互联网创业、实体店如何营销等字幕视频很多都是日赚上千,月赚上万等字眼。

  这类视频其实就是利用时下大众创业***加抖音算法来引流的,这类视频很容易上热点,看的人自然多,抖音引流效果自然就更好。

  抖音怎么引流微信?微商抖音精准引流加粉思路

  所以说抖音的这个推荐机制还是比较公平的,它会给每一个新视频一些基础流量,让你去展示,然后通过大众的反馈来斟酌是否给你更多的流量,是否给你上热门,那么总结一下能够影响播放量的因素,大致就是以下四点:

  第一个就是点赞数,点赞数很好理解,就是你发了这个视频之后,在一段时间内,有多少个人给你点赞,比如说你第一个视频播放了300次,只有3个人点赞;第二个视频播放了200次,却有30个人点赞,那你第二个视频就比第一个视频要更容易被推荐到深水区,更容易被继续推荐流量。

  第二个就是评论数,评论数就是别人看到你的视频之后对你说的话,有的人会发表自己的感慨,有的人会嗤之以鼻,有的人会感谢你的启发,有的人会说你在瞎扯淡,总之就是大家看到视频之后有感而发想说点什么,说的越多,评论的人越多,说明你这个视频热度越高,那播放量自然会越来越多,就越容易被推荐上热门。

  第三个就是分享数,分享就是转发,就是别人看完你这个视频,觉得有价值有意义,他也想发一下或者保存到手机上发到朋友圈里,分享给别人去看。能让人转发的视频,大多能引起共鸣,因为点赞、评论都是在你这个视频下面,而转发出去,会有更多人看到,传播得更远。如果转发的人多了,那自然说明你这个视频质量高,适合推荐到深水区里获得更多流量。

  第四个就是播放完整度。播放完整度说白了就是人们打开你这个视频之后,能否看得完,是打开看了两三秒就换下一个,还是耐着性子从头看到尾。如果他饶有兴趣的把这个视频从头看到尾,那说明你这个内容做的很诱人,很耐看。这就好比看电视节目,有些你刚看了个开头,就判定它不怎么样,不看了,换台,有些你刚看了两眼就觉着还不赖,然后坐在那里聚精会神、全神贯注的把节目看完。

  总结来说点赞数、评论数、分享数和播放完整度这些因素都会影响到你视频的播放量,抖音平台会根据这些数据综合判定你这个视频是否适合推荐,是否能放到下一个流量池。如果这些数据都很好的话,那推起来是很快的,可能一眨眼的功夫,你视频的播放量就会从几百变成几千,然后上万、数万,播放得越多,点赞、评论和转发的就会越多,这些互动越多,流量就更会加大,这就形成了一个良性循环。

  大家要深刻明白一个道理,就是任何平台它都是非常重视用户体验的,它不可能把劣质的内容推送给用户,抖音的理念就是记录美好生活。所以一定要知道,只有足够用心创作的优质内容,才会获得大流量的推荐,才会被推送给更多的人看到,这是所有平台都不会改变的真理。

  那么,在知道了抖音的这个规律之后,我们应该怎么来玩抖音呢?首先一点就是你在发视频的时候要引导大家给你点赞、评论和转发,还要让大家把整个视频都看完。发视频的文案很重要,简单的几句话要简明扼要地写出内容,还要引导大家去点赞去评论,这几个数据越多,你的播放量就会越大,如果进入良性循环,那就很容易上热门了。

  其次就是视频内容的定位。内容的定位非常重要,所以如果你现在要做一个新号的话,那前几个视频一定要把握好。前几个视频的内容会影响到抖音平台对你账号属性的定位,给你归到哪一类。

  比如说你前几个发的都是历史知识,那抖音就认为你是做历史知识分享的;如果你前几个视频都是在讲地理常识,它就会把你定位成一个地理爱好者。所以,前几个视频一定不要乱发,一会儿发音乐,一会儿发自拍,一会儿发美食,内容杂乱无章会让抖音系统手足无措,不知道该给你分配什么样的流量了。

  抖音会根据每个人的喜好来给他推送相关的内容,所以每个人看到的视频大部分都是不一样的,你喜好什么,爱看什么,它就会给你源源不断的推送什么,让你越看越上瘾,越刷越带劲儿,抖音的视频是永远都刷不完的。

  所以你发什么样的内容,就会有吸引什么样的人来关注。如果你发的是怎么化妆,那很多大姑娘小媳妇就会来围观;如果你发的是如何炒菜,那很多喜欢美食的人就会来观看,所以你在发布前几个视频的时候,一定要考虑好明确的定位,想好要做什么样的号,就发什么样的内容,切勿随心所欲,没有主题。

  当然,不仅仅是前面这几条视频,你以后发布的所有视频都要明确这一方向,目标一致,主题统一,内容相关。能让看你视频的人清楚的知道你是做什么的,你是这个领域里的专家,那他就很容易的成为你的粉丝,长期关注你。

  你可以看一下抖音里那些几百上千万粉丝的大号,他们的内容都是高度垂直的,只在那一个领域里深耕,专业专注,长此以往,别人自然会认同,追随。这样抖音给你推送的流量,就会更加精准,你这些粉丝就是因为喜欢这些才会看到被推荐的视频,那他们关注你就是自然而然,水到渠成的事情了。

  所以,对于没有播放量的微商朋友来说,如果你的抖音里什么类型的内容都有,而你又想通过抖音来获取流量和粉丝,你就得重新考虑一下你的定位问题了。因为没有主题的号,抖音是无法给你分配流量的,更别说精准流量了。一门深入,常时熏修,专业专注才是王道。

  想好了定位之后,你就要认真的去做内容发视频了,一定要坚持,持续更新抖音,不要三天打鱼两天晒网,今天发一个歇几天,想起来了再发一个,那样很不好,就会让已经关注过你的粉丝失去耐心,取消对你的关注,并且抖音平台也会认为你这个账号活跃度很低,从而降低账号的权重值。试想一下,哪个平台不渴望有大量的活跃用户存在,如果都是玩了几次就跑了,这个平台还有发展的潜力吗?

  所以一定要持续更新内容,长期坚持,不断输出价值和塑造你的影响力,这样粉丝的粘度才会高,他们会很期待看到你的新作品。你看那些粉丝上千万的大号,他们就一直保持着每天的内容更新,不断有新视频发布,每一次发布,都能带给大家不一样的新鲜感受。

  那就有人说了,我一天发几个视频好呢?什么时间发会比较好呢?这个根据老玩家的经验,新手一天发三到五个视频就足够了,可以在每天的早上八九点、中午十二点、下午的五六点以及晚上的八九点发,因为这些时间段玩抖音的人会相对要多一些。当然你也可以根据自己的情况来选择发布的时间,这些你都可以自己去体验,最主要的还是我们说的内容的定位要明确,要连贯,这样才会更容易获得平台的推荐。

  当然,发抖音肯定不可能像我们发朋友圈那样,一天发十几条,几十条,毕竟好的视频你还需要去编辑制作,时间有限,所以要把精力放在内容上,因为一个视频就爆粉的例子太多了。比如前段时间我们同事做的母婴号,刚开始只有一百多个粉丝,当她发到第三个视频的时候上热门了,接下来的几十个小时内,播放数达到一千多万,点赞数几十万,评论数好几万,粉丝在一夜之间涨了十几万。

  所以,记住这句话:玩抖音要以质取胜,由质变产生量变!一个好视频就能把你推起来,不要为了追求数量而忽略了内容的质量,人们之所以会看到你,关注你,完全在于你视频的内容是什么,而不是你发了多少个,发的有多勤快!

  那么到底什么样的视频更容易上热门?根据众多玩家的切身体会,一致认为是能引起大家共鸣的内容最容易火,这样的视频,大家的互动会很多,会很积极的给你点赞、评论或者转发,众人拾柴火焰高,在大家意愿的推动下,你想不火都难!

  其次就是有价值的内容,专业领域内的干货分享或者实操技巧,这样的视频,能让你在叹为观止的同时,被专业所折服,更愿意点赞、评论,大家觉得好才是真的好。

  还有一种内容能上热门,那就是有剧情的视频,山重水复疑无路,柳暗花明又一村,有意想不到的过程,但又有合情合理的结尾,这样的视频容易让人眼前一亮,印象深刻。但要做好这样的内容,需要有团队,有策划,不是随手就能搞的。而这样的粉丝也会很忠实,会长期主动关注你。

  另外,要注意的就是视频的长度问题了。现在的人都很急,刷抖音更是速度很快,如果对一个内容不感兴趣,他就会很快刷到下一个,所以我们在做视频的时候,一定要言简意赅,只展示精髓。新号默认的时间长度都是15秒,达到1000粉丝之后可以开通1分钟的长视频,如果你没有极强的创意,那尽量别长篇累牍的去做,把时间控制在15秒到30秒之间就可以了。

  因为前面说过了完整播放度也是一个影响流量的重要因素。如果你的视频时间太长,啰里啰嗦,很多人看不完就直接划过去了,这都是不利因素。而要想让别人认真看完,那就得在视频内容上大做文章,可以设置个醒目的标题或者吸引人的封面,让人看见即所得,引导他把视频看完。当然,你视频的清晰度也要高,无论是人物还是环境,尽量要整洁大方,让人看起来很舒服。要时刻记住抖音的理念,就是记录美好生活。

  按照上面这些步骤,一般的新手都能开启自己的抖音加粉之路,如果你现在还没有玩抖音,那么看了这篇文章之后,就要着手准备了。时不我待,好的流量红利转瞬即逝,抓不住眼前的机会,你可能还会错失下一个机会,所以,要立即行动起来,认真去做起来,粉丝无处不在,只看你有没有发现粉丝的眼光。

  以上就是抖音引流的全部内容,如果你想了解更多,想做好抖音引流,实现变现,就要找到方法狠狠的去做。方法不对努力白费。

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