一、项目市场分析
知识付费模式越来越成熟了，从知乎、千聊、荔枝微课等这些平台都开通了知识付费项目。而今日头条，也在去年7月份开通了知识付费的项目，叫做付费专栏。
今日头条很多人都了解，可以说是目前下载量最大的资讯类APP，每天的日活量数以亿计。强大的日活量，让很多自媒体人都入驻到这个平台上，不断的输入内容，期望获得足够多的曝光量、能够产生丰厚的利润。去年下半年开始，有人开始涉足付费专栏，用了仅仅半年时间就做到了50多万的收入。他的方法并不难。
大家可以看到，108节的课程，足足有5857人购买。而且他的课程单价在99元。算起来足足有57万。而他操作这个项目的时间也不过是短短的半年。
他针对的付费读者是对于赚钱比较感兴趣的人群，而且是小型实体店的营销案例，专注于免费营销手段的案例分享。我看了一下，没啥技术含量。而且这个付费专栏我从他几十人付费的时候开始关注，一路走来，几乎是我看着成长起来的。
短短半年时间就爆发，赚到57万，除去渠道费和服务费，基本上纯利润还能有40多万。
看了之后，足以让很多人心动，毕竟在互联网上能够能赚40万的人，基本上都是大咖级别的人物了。
二、项目准备
手机、电脑。
三、项目启动操作流程
打开头条号（头条号注册问题请百度，很简单就不细说了），进入个人中心-我的权益-账号权限里找到付费专栏，选择开通即可。
（一）开通头条付费专栏
首先，想要在头条上玩付费专栏，必须要知道如何开通付费专栏。开通付费专栏具备以下这几个要求：
1、头条号实名认证，也是兴趣认证。
实名认证分两种，可以通过兴趣认证或者身份证职业认证都可以完成。百度搜索教程都有很详细的方法。
2、开通图文/视频原创标签
图文原创标签：已实名认证；最近30天，已发视频≥10篇；最近30天内没有图文原创标签的审核记录。
视频原创标签：已实名认证；最近30天，已发视频≥3篇；最近30天内没有视频原创标签的审核记录。
对于很多人来说，获取付费专栏的条件就是一个门槛，毕竟很多人是没有耐心的。
（二）付费专栏定位
和免费文章的不同，付费专栏目的是吸引潜在“付费用户”，因此，首先明确：
我的目标是谁？
哪一类人会为我的专栏买单？
他们最关心的问题是什么？
通过对大量专栏的调研和成功案例的分析，互联网、赚钱、致富、情感类的专栏在头条上很受欢迎
（三）付费专栏文章标题（重点）
耳目一新的标题是在头条推荐的情况下，能够最大限度的得到用户的关注度。因为只有用户感兴趣了，才会选择付费。
具体怎么操作呢？给大家举几个例子：
1、借助数据，定位目标用户
【原标题】高考志愿：低分却想上好大学？这样冲一冲，完全没有风险！
单周阅读量/单周推荐量：2198/20375=10.79%
【优化后标题】高考家长看过来：孩子分不高但想上好大学？教你一个填志愿诀窍！
单周阅读量/单周推荐量：53755/1060137=5.07%
分析：对于填志愿这个话题，目标用户是谁？显然是高考考生和家长。进一步看，考生、家长两类群体，哪一类是我们的重点目标呢？
头条号后台的功能实验室—热词分析功能可以帮助我们找到答案！
输入关键词：填志愿。在人群画像模块，可以看到关注这一关键词的人群地域、性别、年龄等统计数据：
从年龄渗透率来看，41-50岁人群的渗透率显著高于18-23岁人群，由此可以推理出：在头条生态中，对于填志愿话题，家长的关注度高于考生，因此，我们需要抓住重点付费用户：家长。
按照这个思路，在标题中加入“家长”、“孩子”这样的关键词，抛出“孩子分不高但想上好大学？”这一个家长们普遍关心的问题，便能快速吸引目标用户的眼球，推荐量和阅读量显著提升！
2、换位思考，引发用户共鸣
【原标题】不仅成交，还要绝对赚钱：成交高手必备解除顾客抗拒点的话术
单周阅读量/单周推荐量：2/120=1.67%
【优化后标题】销售高手：当客户说“你的产品太贵了”，回这3句话，即刻成交
单周阅读量/单周推荐量：136768/2015189=6.79%
分析：对于销售话题，目标用户是销售人员，所以，我们需要“换位思考”，把自己带入销售的工作场景，“你的产品太贵了”是大多数销售人员最常听到客户说的，把这句话放到标题中，便能瞬间引发目标用户的共鸣！
3、传递价值，满足用户需求
【原标题】这样表达，你的听众才会被打动！
单周阅读量/单周推荐量：4338/112326=3.86%
【优化后标题】开会时，怎么发言最有水平？一个小技巧让领导对你刮目相看
单周阅读量/单周推荐量：107387/997934=10.76%
分析：对于演讲与表达类话题，目标用户是谁？乍一看人人都需要学，但最迫切需要的，往往是职场白领，因为好口才能帮助他们赢得领导赏识、升职加薪。抓住目标用户的这一“刚需”，将文章的价值传递给用户，便能有效激发目标用户点击学习的欲望。
所以付费专栏的标题，一定要深思熟虑，切合主题。把50%的时间用在标题上，熟练之后你会发现，效果特别好。
（四）寻找案例平台，长期写作
在头条上我自己也付费购买了一些课程，对于内容我觉得写的很一般，原因在于很多案例都是网上都能够找的到，只不过是不同的平台受众不同，一些普通用户不知道，没有了解过罢了。
这里提示一下，付费专栏有一个功能就是，用户可以免费阅读50%的内容，激发用户的好奇度。对内容有一个基本的判断。剩下的50%就需要付费订阅专栏了。
所以，我们在做好专栏定位之后还需要找一个案例平台，因为案例平台对写文章非常重要，付费文章前50%的内容是决定客户付费的关键，这就考验你的文字功底了。
案例平台可以根据自己的付费专栏定位去寻找，像知乎、简书等平台上也有很多优秀案例，也可以在上面寻找和模仿他们。
四、项目收益
广告收益：今日头条上的文章都会有平台的广告收益分成，这个收益根据你的文章阅读量和粉丝阅读量来确定。
付费专栏收益：付费用户的收益，做一个付费专栏建议定价是50-199元之间，太低或太高都会影响付费转化。
五、项目风险评估
0费用0风险，这个项目需要一定的文字功底和每天时间充裕的小伙伴，毕竟写文章还是挺消耗时间的，变现速度慢，但内容做得好后期收入很高。
六、项目注意事项
1.付费专栏定价合理，切勿过高或过低，建议59-199元，这是大众都可以爽快接受的价格。
2.专栏章节尽可能的多，建议设置50节以上，每天更新1-2节，有利于成交。
| 欢迎光临 全民创业论坛 (http://qmceo.com/) | Powered by Discuz! X3.2 |