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标题: 店铺新品上架,中小卖家做好这3点,轻松打造新爆款! [打印本页]

作者: 全民站长    时间: 11:05
标题: 店铺新品上架,中小卖家做好这3点,轻松打造新爆款!

今天分享的主题是:新品打造的流程和一些需要注意的小细节,希望能对大家有所启发。


一、新品打造的前期准备


新品打造前,需要准备好 6 点:产品定价、标题关键词、测款测图、主图/视频、评价/问大家、详情页。


1、产品定价


分为成本定价、同行定价、规则定价三个。大家用的比较多的应该是前两个定价,听过贾真老师的课程的同学,应该都知道,搜索有个屏蔽低价的规则,所以才有了规则定价。


简单的讲,就是价格太低,淘宝会在综合搜索的页面屏蔽你的产品,只能在销量排序的时候看到你,如果是这样,那你的搜索流量就会收到很大的影响


规则定价的方法:生意参谋—市场—市场排行—商品—高流量—搜索人气降序排列,参考搜索流量前 50 的单品,查看他们的价格就行了。


这里面需要注意三个点:


(1)销量前 5 的产品去除


(2)注意是否和主推关键词一致


(3)查看主要引流关键词是否为品牌词


2、标题和关键词


标题的关键词选取,基本上就是手淘搜索端口下拉框词、竞品的主要引流关键词和成交词、竞品主推关键词的延伸词、长尾词、属性词……


做标题需要注意:


(1)每个关键词是各自为战的,且权重是在关键词上而不是在标题上


(2)副标题,详情、评价中的文字等都是可以被搜索识别的。


3、测款测图



关于测款这块,现在不管是直通车还是钻展都能实现,特别方便,正常测款的过程中,主要关注几个点就好了:


(1)点击量:基数越大,数据就越准确。


(2)点击率:如果你这个款本身就没有爆款属性,那么你在怎么优化你的主图,点击率也是上不去的


(3)收藏加购率:必须要10%,上不封顶,低于这个值,你的转化率就不会很好



测图这件事,我个人还是觉得很重要的。因为要想拿到搜索流量,首要的条件就是,主图的点击率要高,除非你的单品销量排序是前三。


测图这里,着重想和大家聊一下的就是计划里关键词的选取。


首先我们要想明确一个点,每个关键词的点击率是不同的。长尾词的点击率,正常情况下都会高于大词的点击率,品牌词的点击率也会高于大词的点击率。


大家都知道,我们说某张图的点击率是多少,其实说的是,这张图在这些关键词上点击率是多少。所以,我们在测图的过程中,一定要先确认我们的主推关键词是什么,然后围绕我们的主推关键词去拓展词,这样测出来的主图才是最符合我们主推关键词的图。


至于文案这块,说人话就好,要用买家思维而不是卖家思维。我们要清晰明确的知道,我们的客户是谁,他们关心什么。


4、主图+视频


关于主图,我的理解第 1 张广告图+5张幅图,这里建议大家选择3:4的长图,原因是:


(1)长图更适合现在手机端阅读。


(2)使用长图后,我们能多出 5 张副图,这就给了我们更多的操作空间。


主图直接影响着点击率,而 5 张幅图影响的是转化率,基本上代替了详情端。


关于副图,我一般的操作是,一图一卖点,采用的是大小标题搭配。大标题写卖点,小标题解释大标题(可参考三毛老师的滑屏营销课程中详情页的设计)



视频这块,选择的内容有几个方向:教程型、酷炫型、介绍产品型。短视频是双刃剑,优质短视频可提高访问深度、提升转化,反之很有可能拉低转化!


5、评价/问大家


主要是去抓取对手的负面评价,这块也是我们产品卖点的一个来源部分。


前期做评价的时候,一定要有追评,尤其是第一次评价过后,隔几天在去追评,这样更容易置顶,各位也可以去检查下自己的爆款的评价,验证下是否是这样!


围绕对手的差评去布局好评,原因大家都懂的。



问大家的重要性,我就不多说了。


现在问大家有一个申诉入口,如果是恶意的回答和评价出现在问大家中,可以去上申诉!


6、详情页


现在的详情页,更多的是对主图的补充以及做页面的导流。


(1)参考优秀竞品,主要找销量比较高的竞品


(2)竖屏思维,和副图相似,一屏一卖点


(3)可以尝试做大咖秀,也就是之前的大咖点评,相当于请达人给产品做了一次买家秀和背书,对转化率也有轻微的提升作用。


二、新品引爆销量期


1、基础销量


搜索入池门槛,听过贾真老师课程的师兄都知道,搜索有个入池门槛,搜索页面的前 13 名的最低销量就是入池门槛。我比较喜欢通过生意参谋去看,去找那些搜索流量比较大的产品的月销量,具体查询的方法,前面有讲过。



搜索入池门槛里面值得注意的是:每个关键词的所需要的基础销量其实都是不同的,这里就要考虑清楚,你想在哪个词上获得更多的流量。


分享一些我常用的提升销量的小玩法:


1、老客户拍下返现


2、店铺买家秀征集,做免单活动


3、店铺现有的评价回复下面做宣传


4、关联销售—详情页下面可以透出


5、裂变券的拉新:我现在操盘的店铺裂变券拉新后使用率是27—30%左右


6、开通专属客服号,通知客户上新了—只要咨询过的客户都是可以触达到的


7、淘宝群内部折扣



2、付费推广

直通车:主要是为了拉人群,做标签,正常都是围绕一个词去打,先提高一个词的销量。


钻展:主要做单品推广,购物意图定向—产品标签,做扩展定向 目的你也是为了拉标签。


活动营销:能上的活动都上,做好销量计划。但是不建议直接降价,可以使用优惠券。


做活动前,要先自检,并做好风险控制。否则轻则活动失败,重则被投诉。牛气电商有专门的自检表格。大家在公众号后台回复【活动自查表】,即可领取。


三、权重提升


权重提升这块主要分享两个方向的内容:一个是主要指标、一个是关键因素。



第一、主要指标


点击率:展现量的核心,是获得搜索流量的核心关键点。


词的点击率:关键词本身的点击率,而且是指关键词在这张图上的点击率


图词一致性:关键词要与主图保持一致


宝贝排名:排名靠前点击率高、靠后点击率低


竞品对比:点击率是相对的,相对于对手的数据而不是绝对的


色彩搭配:色彩要好好搭配,最好与竞争对手造成差异化


促销文案:是否是客户能听得懂的话/痛点


宝贝售价:与你所销售的价格有关系,价格低的点击率相对会高


宝贝销量:与你商品销量会有关系,销量高点击率一般较高


宝贝人群:主搜人群的年龄段、爱好、搜索习惯等


视觉构图:产品、文字等是否清晰


转化率:是一切权重的核心指标。


1、支付转化率指数—主要和竞品做对比


2、询单转化率优化,这个是能做多高就做多高,议价的客户可以给券等形式去拿下


3、静默转化率 权重比较高



第二、关键因素



1、实时权重,尤其是实时的转化率和收藏加购率


2、宝贝坑产,也就是单坑产值——UV价值,这里是否持续增长很重要


3、品牌权重


4、店铺权重


5、发收货权重


6、转化次数


7、DSR趋势


一个产品之所以能打爆,其中一个重要的原因就是产品在上架前,就已经做好充足的准备了。欢迎大家在评论区留言,谈谈你对爆款的理解。


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