全民创业论坛

标题: 本地商家团购折扣优惠劵玩法一个实现三方共赢的线下项目 [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 12:11
标题: 本地商家团购折扣优惠劵玩法一个实现三方共赢的线下项目
互联网上一切项目的本质，即为“流量变现”。

   目前，实体行业低迷，生意并不好做，尤其是人口外流严重的二三线城市，大部分商家一直处在竞争越来越小的蛋糕的恶性环境中。

   一行衰，一行兴，这是亘古不变的能量守恒定律。

   基于实体生意环境的低迷，地区团购项目得以兴起。

   这并不完全同于美团与大众点评，但其相似之处，在于通过在线服务为用户提供本地商家的折扣优惠券，以实现为商家门店线下引流拉新的目的。简单说，就是一个地区版的美团与大众点评，近似于淘宝优惠劵的玩法，主要业务通过小程序开展。

   地区团购平台，本意是为商家提供互联网营销方案，利用平台自身流量为商家带来客流和销售业绩。

   一、“团购项目”的盈利模式

   首先，我们先来看地区团购项目的盈利模式，这也是一个三方共赢的项目。

   本地团购项目的盈利模式主要分为三种：

   1、会员模式

   付费开通VIP会员享受更低折扣，且拥有分销返利权限，能够在一定程度上带动产品二次裂变。

   本地团购会员团购会员价一般定价在10-50元，按月或季度收取，有利于通过较低客单价促进销售。

   会员模式的优势，在于有效留存忠实客户，并提高复购率。

   2、销售分佣

   由于线下商家类型多样化，有餐饮、有零售、有美容美妆等，本地团购项目需要根据不同商家类型制定不同的优惠劵策略，如餐饮行业的门店注重营业额，优惠劵以低价促销为主，如：自助餐门店零售价65元，团购价59元，平台抽佣9元/单；洗浴类门店侧重引流到店后促进二次消费，9.9元/2次洗浴门票，平台全部抽佣。

   3、平台广告

   平台与线下商家的合作模式通常除了销售业绩分利外，还会额外向商家收取一定的广告费，一般在数千元左右。

   平台的用户不仅能够得到切实优惠，且商家也实现了引流拉新的商业目的，平台向用户和商家双向收取佣金，这是一个完整的商业闭环。

   二、“团购平台”的低成本搭建

   地区团购的业务均是基于小程序，通过小程序去承载销售。

   过去，地区团购平台多是基于微信公众号，或独立开发APP。

   APP、H5网页的用户获客成本与引流难度高，且因为技术问题，在线团购的H5和APP体验较差，此类项目也并有得到太大的发展。

   由于小程序的出现，以及像微擎这类**了大量第三方开发者的平台的崛起，技术问题已不再是阻碍此类项目的关键。

   如在微擎小程序第三方开发者商城，就有大量做地区团购的模块，相类似的比如社区团购，聚合优惠劵等平台。

   以我的角度来看，这个项目本身并不存在红利期，但也并不存在红海竞争。此类项目说到底，所考验运营团队的核心能力，在于本地用户的引流拉新能力如何。

   如文章开篇第一句话所说，这个生意的本质也就是流量变现，你有流量就能赚钱，就是这么简单的事。

   三、“团购项目”引流获客的方法

   关于项目的推广引流问题，对于很多人来说是向来头疼的。但是，如今的互联网环境已经很成熟，各个推广渠道也是已知的，无非是在各个渠道不断进行试错，已寻找到有效增长渠道而已。

   1、裂变引流

   基于微信小程序最佳的引流方式就是裂变，而裂变的方式有很多种，例如拼团、砍价、拉新享免单等方式。

   2、媒介引流

   可通过本地公众号投放软文广告进行引流，也可以购买本地纸媒专栏广告位，或投放朋友圈广告进行竞价引流。通过此类方式进行引流推广，需要做好一定的广告预算，适合有一定资金实力的团队。

   3、线下引流

   1）地推：可在人流集中的商场做促销活动，吸引线下粉丝关注，顺便做一下品牌宣传。

   2）线下合作：与大流量的商家合作，如快递、大型超市。建设好本地团购平台后，为快递、超市商家开通分销权限，告知商家小程序可扫码锁粉，此用户后续在平台消费均可获得分佣。

   引导方式：关注公众号>回复指定数字获取商家小程序分销码>关注（至此完成公众号关注+小程序锁粉）

   本地化引流的核心除了渠道与引流方式外，更需注重项目品牌的宣传，本地化项目非常注重口碑与品牌的知名度，在做好项目本身服务的同时，才能同步进行引流，否则也容易造成用户流失。

   做本地化团购项目，也一定要具备流量矩阵的思维，切忌将所有用户引流向单一渠道，即不能把所有用户都拉向小程序或公众号一个地方。

   微信个人号、公众号、小程序、微信群四位一体形成流量矩阵，这才是正确的做法，所有的商家折扣信息也可以第一时间抵达用户，依靠公众号推文、个人号发圈带动销售。

   这在我看来是一个不错的项目，具备可持续盈利的模式，盈利能力也不错，但劣势在于项目运营模式稍重。

   运营整个项目至少需要3人以上团队，1人负责平台商品运营，1人负责对外商务洽谈，1人负责本地流量合作。

   你永远赚不到超出认知以外的钱，99%精力聚焦于流量，1%精力聚焦于流量，才是互联网生意的大道。

友情提醒：全民创业论坛官方微信公众号开通了，这里没有广告，只有创业干货教程！定期分享你意想不到的网络思维！还有红包抽奖等系列活动！部分教程需要解压密码，所以请务必加微信公众号！
据说扫下这个二维码的，一个月都可以赚几万块！试试就知道哦！

欢迎光临全民创业论坛 (http://qmceo.com/)