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标题: 创业经历：副业带货主播3小时挣了600 [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 12:14
标题: 创业经历：副业带货主播3小时挣了600
（一）

上礼拜一直在忙直播的事情，口头又拿到了200万投资，然后对于直播的项目我测试了一礼拜，最终难产。可以看下我们的一个数据情况

一场直播大概七八万的销售额，按照我们谈的一个合作模式，10个点销售额分成，大概一天收益七八千，刨去主播的成本，大概一天收益六七千。

整个项目可以拆分为几个部分：1、店铺/品牌方；2、主播；3、MCN；4、平台方。

基础扫盲：直播分为带货直播和娱乐直播，带货直播就是像淘宝这类卖货平台的直播，娱乐直播就是那些刷礼物直播的平台，带货直播又分为达人直播和店铺直播，达人直播就是像薇娅、李佳琪他们以个人为主，粉丝积累在达人号的直播，而店铺直播则是以店铺为主，粉丝积累在店铺的直播。而我这边测试的是店铺直播这块的项目。

首先是MCN找到我，因为这家MCN是朋友开的，因为直播平台小二找到了MCN，有资源给到，而这家MCN老板问我有没有兴趣去牵头这件事，想着有资源不妨试一试。。

主播资源，我本身就有，之前做了半年供应链积累下不少优质女主播，然后通过MCN老板牵线找了一家品牌方谈合作进行测试，最初和品牌方谈的合作方式很简单，就是我们拿10个点，主播的费用、场控的费用、杂七杂八的费用我们全包，正如上图我们播的数据情况，刨去成本，一天收益六七千吧

数据还是可以的，一方面店铺本身就是一个流量池，通过店铺可以引流到直播间，另一方面平台方给了流量，再加上开钻展烧了广告费，广告费很便宜，差不多2分一个点击，这个费用算品牌方自己的

整个项目测试的很顺利，前景也非常棒，布局的很大，我们打算走的是代运营直播间的模式，这个测试的店铺只是“打个样”因为当这个案例打造成功之后，我们就是两件事

1、招商，招募商家合作

2、招主播，培训上岗

最终导致整个项目难产的原因，说起来也值得令人思考。

在我们和这品牌方测试期间，其实品牌方也是在测试，因为他们家自己有店铺，也有自己的主播在播的，但相对的他们缺少的是直播的套路，通过我们的主播和他们自己的主播一对比，就能算出数据来

10个点不少了，虽然我不知道他们主播多少钱，估计拿月薪的，就算月薪2万好了，我们如果按照一天7万的销售额算，一天0.7万，一个月就是21万，那么这个差距就出来了，如果我们直播的效果没有达到这21万...他们就没有必要和我们玩了。

生意就是生意，我们可以算出来这个数据，对方自然也是可以算出来的，要想长期合作，那我们就必须保证我们的数据比他们自己播要好的多，但问题就在这里，我们主播肯定比他们自己播的要好，但是我们需要考虑到两个方面

1、直播平台数据是否一致稳定

2、咱们的套路容易被复制和取代

所以，整个生意我没有信心可以一直合作，最终难产，我是觉得，做任何事吧，还是要想的全面一点，方方面面的，毕竟去年就是因为头脑一热，亏了三四十万，经验所得，当然如果以投资项目的思维去看，我到觉得也不妨一试

（二）

在这“一个星期”的创业期间，虽然项目最终难产，但是我发现一个赚钱的事，因为在这个项目中，有招募主播这个环节，除了以前合作过的主播，我还通过朋友认识了许多主播。

原本我们计划合作主播的方式是，100元/小时+1个点提成的方式，按照这个方式我去谈了主播，结果似乎这个诱惑力不大。

现在整个店铺直播行业，给主播薪酬的价格很乱，有给100~800/小时时薪的，就像上图我聊的这个小姐姐，还是学生，目前兼职给一家店铺做直播，每天3小时，每小时200，一个晚上下来大概就是600的收益。

另外还有些大店给的时薪更高，可能800/小时都是有的，你从篇头的数据就明白，毕竟大店的利润会更高。

做主播难吗？很多人不知道如何切入这个行业。

说难也难，说不难也不难，其实你无非就是缺点直播经验，这里我建议你可以找到本地的MCN签约去练手，去MCN可能会比较苦逼，如果遇到好的MCN，有能力的MCN可能会给你一些扶持，特别是流量方面的，因为做直播最难的还是流量，直播几个小时，如果有流量感觉时间是很快的，整个人也很充实，但是没有流量，对着空气说话，这是最考验人的，所以做直播的淘汰率很高，播个几天可能就放弃了。

虽说如此，但是我想说的是，这些主播是因为看不到希望，我是建议，如果想走直播这条路。

1、先去找MCN合作，毕竟找MCN容易，找店铺合作困难，通过MCN锻炼自己的直播能力和学习直播套路，最关键的是在直播过程中去接触到人脉，供应链、品牌方、经纪人，这些是你必须要获取的，不要想着前期通过MCN去赚到钱，可能性概率比较低

2、当你有了供应链、品牌方、经纪人、直播套路技巧，那你再去找到店铺去合作店铺主播就容易的多了。

想要日薪600，前期不吃点苦肯定是不行的，收益和付出是正比的，自古的道路，对于这条发展道路我是觉得希望很大。

因为要知道，在某宝整个直播份额中，店铺直播占了70%，你可以想象下有多少商家有这方面的需求，而现在大部分主播都在MCN的手头上做着30%份额的达人直播，在未来几年，店铺直播的市场非常大，如果你想往这方面发展，不妨开始布局。

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