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标题: 软文写作如何实现自动化赚钱转化率从51.5%提高到1750% [打印本页]

作者: 全民站长 时间: 12:16
标题: 软文写作如何实现自动化赚钱转化率从51.5%提高到1750%
当你们看到这篇文章的时候，以为我要跟你你们讲文案写作该怎么写，然而并不是。

   那我想干什么呢？

   在谈到文案一些章法之前，我想先谈谈流量，文案只有丢到有流量的地方，才能产生它应有的效果。

   那流量的来源通常有免费流量和付费流量。

   一、免费流量

   大部分人做流量的时候，比较喜欢做免费流量，而不是去付费流量，免费有一个好处就是省钱，但有一个弊端就是见效慢。

   但一些平台，软文却深受大家喜欢，比如：天涯论坛和知乎，基本这两个平台，现在都沦为故事圣地，偶尔看看就行。

   以前的天涯论坛的集结了很多优秀的写作高手，零几年的时候的天涯论坛的流量是全网最大的，哪怕是接个广告，网站每年盈利都在亿级以上。

   不过创世人依旧是还是讲情怀，不接投资。后面故事大家都清楚，流量被微博和微信分走的，IPO搁置，天涯论坛走向神坛。

   但“瘦死的骆驼比马大”，现在上天涯的人，依旧是那群怀揣着梦想的“80后青年”，他们虽成家立业，但心中总是按捺不住创业的梦想。

   所以在天涯的创业板，每天有各种各样的创业故事，值得我们去好好“品尝”。

   而这些创业故事，其实就是软文，或者说是文案。

在天涯创业板，文案的的格式通常是先写自己之前多么惨，然后通过努力过上自己的有钱的生活。

当然，也有人一上来就“硬杠”。

上图直接写了3个月帮朋友赚了60w，让我觉得不可思议。

直接拉到底部，看到他的购买链接。

点击进去，发现是一个发卡平台。

   一本书不贵，就30块钱，如果文案写得好的话，转化一两个，应该是可行的。

   无奈，像我这种经常做项目的，对这类文案直接免疫，但忽悠几个小白还是可以的。

   而到此，你会发现，我们也可以跟他一样，写一段创业故事，抛出自己的《0~1000万的创业秘籍》，然后诱导用户下单。

   这就是一个项目。

   有些人只会抱怨找不到项目，而我天天都是见到不错的项目。

   就上面这个，搞分电子书，边际成本为零，最多就花点时间。然后买几个老号，比如上图他用了一个4级的天涯号，然后写文案，发帖。

   号多的话，一天赚个100~200块也不是说不可能。

   这个点就说到这里。

   文案在每个平台都可以见到，但在免费的推广平台，你只能见到“低诱导性”的文案，而无法做出“高诱导性”的文案。

   因为一个平台，本身对于“引流”是相当排斥的，一不小心被封号，那也在所难免。

   比如：知乎。

   知乎就以一个经验分享为主，2个月前我做知乎的时候，就可以看到很多微商在里面招代理。一般都是回答一些问题，去增加关注，从而导流到他们微信，进行二次转化。

   而有一部分人也是比较“杠”的，直接在评论区引流。

   经常看到“我这有好项目，私信”等信息。

   文案内容的体现在案例分享。

   再比如：小红书

   小红书就是一个种草平台，里面的软文“遍地开花”，有时候你都搞不清楚是博主用的，还是广告商派单的。

   在这种平台里，想要的引流就只能用种草和分享等口吻，“强诱导”的文案反而会被惩罚。

   在小红书没被下架之前，其实有很多卖“黑五类”的商家在里面做宣传，据说效果还不错。

   免费的文案写作平台我就推荐上面两个。接下来我讲一些付费流量。

   二、付费流量

   付费流量的好处是见效快，但是缺点是烧钱，所以得在短时间内吸引更多的流量，流量不多，谈转化率都是狗屁。

   假设你吸了10个粉，转化了5个，转化率高达50%，而我吸了50个粉，转化了20个，转化率只有40%，但我赚多15个钱。

   所以说，流量高不一定就是效果好。

   既然是付费了，文案写作就变得至关重要。

   平时我喜欢逛一些论坛，看看他们的文案是怎么写，借鉴他们一些东西，毕竟我也不是专业的文案编辑，有些东西看看同行怎么写，拿过来改一改也就行了。

   拆解一下：

   项目容易：简单、快速、5小时收入4000元

   直击痛点：苦逼的赚钱、社会的底层、人生的郁闷

   高收益放大**：

   最后乖乖加个微信，接着就是美女荷官在线发牌，后面你懂得。

   这个行业的文案就是这样，什么行业自个心底清楚，我也不多说。

   而正统的文案写作，风格样式绝对不是这样。

   这几天看了一本文案书，里面是把它分成三个部分。

   1. 激发兴趣

   2. 建立信任

   3. 立刻下单

   假设现在我想要在线上推广某家儿童围棋培训，这时候推广的渠道首选就是百度竞价。

   因为家长是依靠百度来找到相关地区的围棋培训机构。

   比如：我是广州的某位家长，我会在百度搜索框，搜索“广州围棋入门”，“广州围棋培训”，当然也有些家长会搜“广州围棋入门那家好”、“广州哪里学围棋好”。

   依靠百度关键词规划师，可以找出哪些词的竞争难度比较低，这关系到整个LP的曝光量，水平差的人，在上面这一步已经就亏死了。

   通过这段时间的分析，一些儿童教育机构依旧还在投放百度竞价，所以百度竞价这个渠道会玩的人，能给招代理和招加盟带来不少的帮助。

   以上依旧没涉及到文案写作。

   至于涉及到文案写作的地方，那已经来到了LP，也就是落地页。

在第一个页面上，已经出现了价格，而当用户没有熟悉你的时候，看到价格容易产生“抵触心理”，所以我觉得这个首屏不能出现任何价格信息。

第一步「激发兴趣」已经扣分，下一步的文案信息依旧是关于「激发兴趣」，讲解学围棋对学生有多重要。

接着是「建立信任」，用了一些实质，品牌实力等名词。

但这里我要吐槽一下，为什么上海的围棋馆要投放在广州展示？我估计是个新手。

紧接着是「用户证言」，也是「建立信任」的一环。

   从头到尾，通篇文案没有写到老师的段位。

   而据我所知，围棋是有分业余和职业。业余段位有一段到七段，专业有一段到九段，在文案里通篇没有表现出来。

   若我是家长，我不会选择咨询这个机构。

   因为写这篇文章，没有找到好的竞品，这里我引用文案书里的一个案例，来拆解一下什么是真正的文案高手。

   依旧是

   1. 激发兴趣

   2. 建立信任

   3. 立刻下单

   这个例子是家政行业，比起儿童围棋来说的，选择的人会更加在意平台的专业性。

   落地页的第一屏，就是平台的实力展示，比如：服务客户的数量，门店的数量，保姆的数量（选择多），相关**，都是在展示这个平台的实力。

   用户无论是通过PC端或者是手机端进来，都能看到这个信息，那么「激发兴趣」的目的也就达到了。

   当然在这个部分可以说它是「建立信任」，我看过几本文案书，虽然总结的公式规规整整，但具体应用起来还是相互搭配，交替使用。

   第一屏的文案还时不时会出现“抢红包”的字样。

   比如上图，就标志了4个抢红包的信息。

   一般用户看到抢红包的第一放映是什么的，当然内心的的冲动是“赶快抢啊”，这里也是「激发兴趣」一个点。

   接着依旧是「建立信任」

   新闻源

门店数量

用小旗子标记的地图，显得更加密集一点。

保姆的经验

现在一下地方保姆可以无经验上岗，结果导致很多恶**件的发生，这点是用户考虑的问题。

保姆的家庭来源清晰可查，不是三无人士。

下图橙色边框代表用户需求，谁家找保姆都喜欢找“干活快的”、“做事麻利”的。文案还不忘在右下角植入“红包信息”。

最后就是打电话咨询，依旧有红包信息。

   这个文案就要比上面的围棋文案好得不止多少倍，而且在文中交替出现“红包信息”，一直在提醒用户，只要预约就可以优惠。

   所以，好的文案写作跟菜鸟的写出来的，简直大不相同。

   就上图这个落地页的文案，原本是51.5%的转化率，后面优化后，提高达到1750%。

   特别喜欢书中的一句话：人生就像转化率，是个不断优化的过程。

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