百度竞价赚返点的门道

全民站长

网上赚钱，无非就是靠流量，流量无非就是两种，一种是免费流量，一种是付费流量。

我们平时说这个项目的技术多牛多牛，这个人搞流量的技术多厉害，一方面我们确实是承认一个人搞流量的技术和思路厉害。

但是真正顶级的大佬呢？技术根本不重要。

顶级的大佬直接就是玩付费流量，简单、直接、直达客户，快速转化。赚钱最重要，哪有空跟你在那研究技术，等你技术研究完了，别人已经把市场来回洗了几十遍了。

技术，只是为了弥补资金不足的缺陷而已。而最暴利的风口，则有无数人有钱人怀揣重金去追捧，是真正的用钱砸出速度来，要比所有的竞争对手都要早一步吃下市场。

从这个角度而言，技术，只是为了吃剩下的残羹冷饭，当一个市场出现牛逼的技术时，意味着市场已经不再牛逼了，至少已经不再是绝对的蓝海了，已经不再是傻啦巴叽之辈都能赚钱了。

当然对于普通人来说，有技术已经很足够了。

大家都知道竞价的暴利了，一个产品假设10元的成本，在竞价页面上上架直接就飙到一两百以上。

假设一单的利润130，一天投竞价转化了十个来自百度的客户，一个月就有4万，一年就是五十万起步，这就是做好竞价投放的价值。

大家都用过百度搜索，相信不少人对于百度是又爱又恨，你说恨吧，咱们只能用百度，平时用的也都是百度，缺了度娘有时寸步难行。

你说爱吧，用百度搜索自己想要的信息时，经常会觉得很困难。

这可不是我一个人的体验，以前有人做过实验，分别在谷歌和百度上搜索自己需要的信息，谷歌一般是10秒钟之内可以找到自己想要的信息，而百度平均需要40多秒。

因为百度搜索结果中充斥着不少的垃圾信息和推广信息，导致用户往往需要筛选多条信息后才能找到自己想要的。

不过这也不能怪百度，虽然谷歌和百度都是搜索引擎，它们的盈利方式却有巨大的区别，谷歌的业务多，广告投放更精准，搜索结果中很少会有垃圾广告。

而百度主要是靠搜索业务盈利的，而搜索业务的主要利润来源则来自于百度关键词竞价，所以靠出售关键词排名位置来盈利。

因为就导致了有价值的关键词，排在前面的信息都是推广信息，这个业务自然使得不少人吐槽，但是又不可或缺，毕竟百度工作人员也得吃饭嘛。

奇货可居自然存在着暴利，来看看百度竞价。

百度竞价推广中的暴利

百度竞价分为企业开户和个人开户，企业开户一般就是用公司的营业执照，找当地的百度授权的总代理商去开户，属于是最正规的一种，以公司的名义去百度上推广自己的产品。

类似这种企业去开户，普通的代理商都是愿意给返点的，这个返点并不是说以现金的方式返还一部分钱，而是说当你充值广告费的时候，代理商会给你多算充值额。

比如你推广一个产品，你打了20000放进推广账户，那么代理商如果给你20的返点，那么实际到账的就是24000元的推广费，这也算是一种变相优惠，激励企业主多充值，充得越多，返点越高，最高的返点甚至在一倍以上。

一倍以上的返点意味着你充1万实际到账2万以上，这么高的返点，一个是你充值比较多，还有就是可能季度末代理商冲业绩。

说到高返点，大家可能觉得客户赚了，其实这个也难说，高返点赚得最开心的可能是代理商。

高返点虽然是给你的推广账户打了很多钱，但是一般都是有框架协议的，限定要在什么时间段内尽快用完。

而这种时间段，你的同行充值可能也是高返点，关键词的竞争又变激烈了，你会发现单个的推广成本也高了，点击价格变高了，因此返点高也没什么用。

整个市场就跟通货膨胀一样，你有钱了，你的同行也有钱了，消费成本就变高了。而代理商却怂恿了很多客户充值，因此大赚特赚。

百度竞价推广赚返点

其次还有做倒卖返点做差价的，比如某人掌握了返点高的渠道，可以拿到40%的返点，那么他给其他开户客户的返点就设置为10%，其中的差价就自己赚了。

这个躺赚不要来的太轻松，毕竟很多企业主烧起广告来，一来就是十几万，随随便便每个月都可以吃几万十几万的差价。

当然很高的返点现在在百度基本是找不到了，有的特殊渠道比如神马搜索、搜狗、360搜索等等偶尔可能会有。

所以很多人都在做竞价开户赚钱，发展一个客户，愿意投入很高的成本，后面还有源源不断的收入。

对于这类客户，他们如果是去找百度总代理开户，一次性可能就要充五千上万的，而选择非企开户，几百的服务费就可以，初次充值高一点2000，最低几百都有。

很多用户一开始为了试试水，都愿意选择低成本开户，有理想的效果再增大投入，如此就养肥了很多竞价开户推广的人员。

当然了，以上还算是比较正常的，在竞价的领域中还存在着很多灰色的空间，毕竟很多做灰的老板也会盯上这个渠道。

这类老板愿意砸的钱就更恐怖了，不要说有没有返点，只要有代理让他上去投放，他愿意拿很高的成本去投，甚至倒扣返点都要投。

比如之前百度就出现很多灰的竞价信息，为什么会出现，因为有些代理商为了追逐暴利。

比如老板砸了1万，他只给充8千，剩下的当回扣吃了，然后在晚上把竞价信息上线，这个时候百度工作人员多数都在休息，管理没那么严格，而且客户还多。

在竞价这个高价值的领域中，资金流转非常大，存在着很多的赚钱机会，无论你是竞价开户的推广人员，还是广告主或是代理商，都能依靠百度这个流量巨大的搜索引擎，找到自己的一席之地，下一篇我们继续展开讲竞价.


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