揭秘无门槛的咸鱼头盔项目原理 火爆行情下让你的收入暴增

全民站长

大家都知道自2020年6月1日起将在全国开展“一盔一带”安全守护行动！那么我们今天也来凑凑热闹，今天的话题就是一盔一带的咸鱼信息差项目！
      
      咸鱼项目原理拆解我们放到最后，请耐心往下看，一定有你想要的！
      
      近几天各大平台头盔的搜索量和销量是暴涨！
      
      下面先来看看几组数据：
      
      百度头盔的搜索指数：从5.15的6895暴涨到5.19的86080 增长了12倍之多！

      微信头盔的搜索指数：从5.15的500多万暴涨到5.19的4900多万，涨幅近10倍！

      京东的销量增长了近400%：

      阿里的销量增长超910%

      由于需求暴涨，各大厂家来不急生产供应，供大于求！各大电商平台商家都开始了预售模式：

      微信搜索头盔类的公众号，搜索出来的公众号要么就是新注册的，要么就是将之前的公众号改名成和头盔相关的：

      其实在5.16日的时候，有人就说义乌那边已经开始倒腾头盔了，头盔货源开始涨价，材料也陆续涨价，很多店铺开始做预售，有货的都在压货，坐等6.1号后涨价，当然也出现了很信息差项目。
      
      不过国内的市场常态是：只要有一个概念被炒热，就会顺带着**周边一**产业。
      
      比如前一段口罩紧缺的时候，熔喷布，口罩机，口罩机配件等的价格都跟着一路上涨。所以照这个思路，我们是不是可以操作一波头盔相关的产品，比如头盔贴纸，头盔配件，头盔防盗锁，我看了一下，搜索人气还是蛮大的。
      
      比如网络上流传的一份4000家头盔生产厂家联系方式的表格，就被卖到了99元一份！

      有同学可能就问了：这些跟我有什么关系呢？其实，哪里有需求哪里就有项目；你只要能够把供和需的人找到，上边对接一个靠谱的工厂，下边通过引流渠道把需要批发头盔的找到，你中间倒一手就能够赚到差价！
      
      具体如何做呢，下面给到你一些思路：
      
      1 公众号截流：
      
      趁着这个机会，你可以自己多申请几个公众号去广撒网，至于公众号名称可以参考百度关键词规划师；按照搜索量从高到低，选出没有被注册的关键词作为你的公众号名称：

      2 微信群玩法：
      
      创建大量的微信群，群名称可以根据百度关键词规划师去选取，也可以加地名
      
      比如：头盔厂家群，头盔直销群，广州头盔生产群，温州头盔群，义乌头盔批发群，北京头盔批发群等等；搞20-30个群就可以了！
      
      如果你本身就是有大量的微信群的话，你就直接把名字改掉就行了，每个群有两三百人，那么变现是非常简单的。
      
      群组建好好，话术如下：
      
      头盔厂家群5块一个，20个起拉。中介勿扰，二道贩子勿扰，都是厂家的内部交流社群，严禁各种变相广告，严禁加人。
      
      总之要设定一定的门槛，这样别人就觉得你这个群质量高，因为需求这些头盔厂家的一般都是二手贩子，一个群5块能够获得几百个人脉，他们付费很干脆的！
      
      同时可以结合淘宝返利APP去玩。你把产品推荐给别人，别人用你的优惠券购买以后，最高获得90%的酬劳。90%店铺都有优惠券，你用就便宜，不用就贵着买。最主要的没风险、不需要囤货。自建群玩法：
      
      注册全媒体平台账号，写软文发到知乎，豆瓣，电动车论坛，简书，微博，百度文库，百度贴吧，等等。
      
      加群玩法：网上找二三线城市，同城群，老乡群，交友群，骑行群，不要上来就打广告，起码先混熟了，再去顺其自然的安利他们。一个群几百人，曝光还是不错的。
      
      3 朋友圈玩法：
      
      我们上面说过了，有人将【4000家头盔生产厂家联系方式】这份电子文档卖到了99元一份，所以你可以直接在朋友圈售卖这份电子文档，标价9.9 19.9都可以！另外你只要把排名前20的厂家信息改成你的信息，你的微信瞬间会被加爆的！
      
      因为这份电子文档一旦流传出去，就会被无限的重复售卖及传播复制！所以可以说是自动被动引流了！
      
      如果说以上玩法对你来说还有一定的门槛，那么下面我们就着重给你分享一种无门槛的玩法，咸鱼卖货玩法；我们公众号里关于咸鱼的实操教程已经有好几篇了，
      
      事实上，我们做项目仅仅掌握实操流程是不够，更重要的是掌握项目背后的原理！这样在操作过程中，遇到问题才能找到解决问题的方法；因此今天着重给大家拆解咸鱼卖货的项目原理以及背后的成交逻辑！
      
      一：1个身份证可以注册几个咸鱼账号？
      
      一个身份证可以注册3个支付宝
      
      一个支付宝可以开一个咸鱼店铺
      
      因此，一个身份证可以开3个咸鱼店铺
      
      二：咸鱼判断新发产品的好坏的维度有哪些？
      
      在咸鱼上新发布的产品如果想持续获得更大的曝光，需要将以下9个维度的数据做好：
      
      1、点击率 给了你100曝光，你吸引几个人来浏览你的产品
      
      2、想要率 100个人来浏览你产品了，有多少个人点了想要，跟你私聊的
      
      3、点赞率 有100个人浏览你的产品，有多少人点赞了
      
      4、收藏率 就是有100个人浏览你的产品，有多少人收藏了。
      
      5、留言率 每100人浏览有多少人留言了
      
      6、芝麻信用分
      
      7、回复速度
      
      8、你什么时候来过
      
      9、是否有擦亮
      
      下面我们来一一拆解这9个维度：先看第6-9维度：
      
      6芝麻信用分
      
      所以需要你卖货的支付宝账号信用得是优秀或极好，这样对你的产品排名更有利
      
      7回复速度
      
      解决办法就是勤快点，及时回复，
      
      8你什么时候来过
      
      解决办法也简单，也是勤快点，多看看闲鱼，上的信息
      
      9是否擦亮
      
      这个就更简单了，每天擦-一下就好了。
      
      其实6-9这个维度没有什么技术难度，一般的宝贝都能达到这些要求，那么如何在同类宝贝中脱颖而出呢？除了6-9的4个维度外，我们就是要做好1-5的维度，其实我们只要做好1-5个维度中的点击率和想要率，其他的点赞率 收藏率 留言率自然而然也就提高了！
      
      因此，我们想要做好这个宝贝，核心点就是做好点击率和想要率，做好了这2个率，咸鱼就会判定你这个宝贝优于其他同类宝贝！就会持续给你更多的曝光！
      
      经过我们上面的拆解，做好一款宝贝的核心就落到了点击率和想要率上！
      
      那么如何提升这2个率呢？
      
      我们先掌握二个公式：点击率=曝光/点击  想要率=点击/想要
      
      从上面的公式可以看出，如果想提升点击率 那么就要做好产品的曝光和点击
      
      继续往下看：
      
      那么如何提升产品曝光呢？
      
      主要从以下六个维度去做：
      
      1 发布产品的标题要写好
      
      如何写标题？
      
      ①模仿优质闲鱼，拼多多，淘宝同行
      
      优质闲鱼同行判定标准：
      
      1、想要大于300-500
      
      2、浏览量/想要，小于20
      
      3、某个品类排名靠前，可以适当放宽标准
      
      ↑ 优质淘宝同行：销量大，排名靠前的就可以。
      
      比如下面这个：想要是435  浏览量/想要=12.69 排名第5位，那么这个宝贝就符合我们的同行标准：

      ②利用闲鱼下拉框
      
      下拉框都是有搜索量的词：
      
      写标题的要点：字数在25个左右最佳，同时最重要的是前10个字，建议包含3个左右的流量
      
      注意：标题一定要植入流量词，流量词就是咸鱼下拉框推荐词，比如我们搜索“电动车头盔”，那么流量词就是系统自动推荐的下拉框词，如下图所示：

      2 标签和属性要填好
      
      一个产品3个标签，下拉词作为标签
      
      3 加入相关鱼塘
      
      搜索，加入想要的鱼塘，比如家电，绿植，盆栽，然后加入就可以了
      
      4 芝麻信用分最好是用极好或优秀的，
      
      5 账号也别有违规，
      
      6 要每天擦亮一下，擦亮等于刷新；
      
      7 回复速度：快速回复会增加权重
      
      8 每几个小时要来看一下产品
      
      如何提升产品的点击呢？
      
      影响产品点击主要有2个因素：主图和价格
      
      如何做主图？
      
      遵循万绿丛中一点红原则！也就是说你的宝贝主图要区别于同行的主图，让人一看“很特别”
      
      比如同行大都是红色的头盔做主图，你可以用绿色的或者蓝色的，总之要区别于同行，主图颜色要有差异化；
      
      至于主图图片可以从淘宝评论，里面有很多买家秀，好的图片直接可以拿来用。如下图所示：

      主图的颜色，绿黄蓝绿色可以多一些。
      
      如何定价格？
      
      搜索：电动车头盔，按综合排名，取10个同行的平均值即可，价格一般定在中等即可！
      
      比如10款同行的宝贝平均价格是45 那么你定价就45好了，当然前期为了尽快让你的宝贝卖出去，你可以在不亏本的情况下再适当往下调调价格，等到你的宝贝曝光量起来后，然后再把价格适当调高点，以保障你足够的利润！毕竟我们做咸鱼是奔着赚钱去的！

      如何提高宝贝的想要率？
      
      想要率=点击/想要
      
      想要率主要影响因素就是宝贝的介绍文案是否吸引人！
      
      那么什么样的文案能打动人呢？也就是给买家一个购买你产品的理由！
      
      注意:我们在实际操作过程中，一定要先找到这个产品能解决买家什么需求？
      
      比如头盔，你要分析现在马上进入夏季了，你肯定要选择夏款的头盔而不是冬款的，那么夏款的头盔都有那些特征呢？
      
      轻便，遮光防紫外线，大小可调节，透气 ，网面内衬，视角宽广，款式，价格 当然安全是最基本的，另外还有一些其他的：材质环保，防水防腐蚀，结实，不掉漆等！
      
      那么你可以将以上的特性买点植入到你的文案中，再做好以下三点，那么你的想要率就会很高了！
      
      1 塑造产品的稀缺性
      
      比如：拍下仓库当天发货，厂家直销亏本出，一天一个价，随时涨价！还剩最后30个，现在购买赠送口罩一个！
      
      2 口语化表达
      
      口语化表达就是要说人话，让人能听懂的话，不要搞什么诗与远方的情怀，站在买家的角度，用口语把你的产品卖点表达出来就行了！
      
      3 字数尽量少一些
      
      尽量直接罗列产品的以上的卖点或者说是买家的需求点，不要长篇大论；可以参考下面这个：

      以上我们拆解了做好咸鱼的2个核心的指标：点击率和想要率！如何你做好了这2个指标，那么咸鱼上没有你卖不动的货！
      
      但是，这里有一个前提，就是你必须要选好品，选品可以说占据了咸鱼整个操作的60-70%的权重，
      
      那么如何选品？
      
      结合自身资源：自己拥有的货源优势，可以直接操作；比如你是头盔厂家或者说你有头盔货源
      
      按照拼多多分类搜索；因为拼多多的用户属性和咸鱼的用户属有个很重要的相似点有：就是喜欢便宜！
      
      因此在拼多多上卖的火爆的产品你搬到咸鱼上，一般都是没问题的，因此我们可以参考拼多多的分类去选品；如下图所示：

      看，头盔最近被拼多多置顶为热门分类了！
      
      3 逛同城 可以换地区，找某个想要大于500的宝贝重点关注！

      下面直接给到你一些咸鱼上常见的销量还可以的产品，以供你参考：
      
      1理发工具
      
      2音响
      
      3插座、插头
      
      4宠物保健品
      
      5宠物牵引带
      
      6室物玩具
      
      7宠物喂食器
      
      8宠物航空箱
      
      9充电器
      
      10耳机
      
      11电饭煲
      
      12风扇
      
      13行车记录仪
      
      14剪刀
      
      15颈椎**仪
      
      16美容仪
      
      17扫地机器人
      
      18收纳盒
      
      19手电筒
      
      20数据线
      
      21电子温度计
      
      22水族箱
      
      23迪士尼限.量玩具
      
      24手机
      
      25笔记本电脑
      
      26平板电脑
      
      27电视
      
      28榨计机
      
      29吸尘器
      
      30洗衣机
      
      31健身训练器材
      
      32滑板鞋
      
      33篮球
      
      34护胞护膝
      
      35摩托头然
      
      36儿童玩具
      
      37儿童汽车
      
      38花酒
      
      39照片打印机
      
      40加湿器
      
      41文玩石头景观石
      
      42折叠床
      
      43电动车
      
      44直行车
      
      45 卷钢琴
      
      47打火机
      
      48望远镜
      
      49鱼竿
      
      下面解答一些常见问题：
      
      一 产品上架为什么没人买？
      
      1 选择性价比高的产品，价格定低，贵的产品会只有流量，不成交；
      
      2 做免费送，闲鱼会推荐流量，增加产品和店铺曝光；
      
      3 商品新上架的前6小时，曝光率最高，最好在线，有利于成交；
      
      4  自动回复：都有货的，拍下后48小时内发货
      
      二：产品卖出后需要做什么？
      
      1、发货：找上家发就可以；
      
      2、客户付款后马上重新上架；
      
      3、客户退款退货问题：未发货，可以直接退款已发货，贵的东西可以不同意退货，因为想要更保护卖家！
      
      三：没流量怎么办？
      
      检查以下几点有没有做好？
      
      1 标题和产品属性信息
      
      2 产品主图
      
      3 价格【是否太高】
      
      4 产品受众群体【产品本身流量就小，需求少】
      
      5 产品款式【款式是否受欢迎】
      
      6 擦亮
      
      7 账号是否被处罚过
      
      8 芝麻信用分
      
      四：哪些东西不要在闲鱼上卖？
      
      一般常见的就是高仿和jia货，这个千万别沾；否则极有可能 被投诉，严重点的还很可能被起诉惹上官司！
      
      五：闲鱼可以发布多少商品？
      
      可以上传50个宝贝，上传满之后，每天上传5个就可以（删除没流量的宝贝）咸鱼玩家可以上传500个宝贝！
      
      六：闲鱼违规怎么办？
      
      看什么原因导致的违规，进行相应的申述，申述回来闲置1-2个月再发布产品，看看浏览量，正常就继续，不正常就换账号！
      
      总结：选品占据咸鱼很大的权重，选品选的好后面卖货就很轻松，选品建议选择出货量大，毛利润高，反复消费的产品。
      
      当然趁当前的这个机会，你可以直接去做头盔这款产品，做得过程中，重点就是做好点击率和想要率！最好先从1个账号做起去精细化运营；等找个账号做出销量后再考虑去批量放大！
      
      以上就是今天的所有内容。

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