城市野餐新型潮流兴起 拍照场景中衍生出的种种赚钱生意

全民站长

一张色彩斑斓的野餐布，几只手工编织的藤条篮，再配上冷餐、饮料、帐篷、香槟杯……
      
      四月以来，全国各地悄然刮起一股“野餐热”， 成为年轻人颇具仪式感的休闲方式之一。
      
      小红书上的“城市野餐计划”话题引发了4.4万多人发帖，浏览量2500万次。在微博，#野餐#话题阅读量两亿，#学网红跟朋友去野餐#的话题阅读量更是高达2.7亿。

      在B站上，一个名为《上海野餐图鉴》视频特别火，视频精辟总结了上海一百万个小姑娘在野餐的日常：
      
      “野餐的关键就是好看，因为要拍照发朋友圈；而好看的第一要义就是道具齐全，格子花纹经典桌布、鲜花野餐篮、报纸（必须是英文的）、气球（氦气可漂浮）、带berry后缀的水果…… ”
      
      “野餐”正逐渐影响着人们的社交行为方式，无论是线上，还是线下。然而与野餐潮流兴起伴生的，是在这个拍照场景中衍生催化出的种种生意。
      
      一、野餐成为了一种新型带货方式
      
      “你这里有这种野餐用的气球吗？”
      
      姜女士在武汉经营着一家气球专卖店，自今年4月起，拿着小红书野餐照片进店询问的女孩突然多了起来。她挺喜欢这样的客人，因为女孩们的目的性很明确，通常问了就会爽快买单。
      
      捕捉到这股野餐潮流的兴起，姜女士果断进了许多野餐垫子、竹篮之类的拍照必备商品，与气球一同售卖。
      
      事实证明她是对的，近一个月，店里普通商品的转化率维持在原有的3%，而只要与野餐沾边的，转化率会飙升至10%。
      
      更有商家早早嗅到商机，直接将蛋糕等食物与篮子、野餐布等道具打包出售，提供一站式服务。还根据口味、人数提供了不同的套餐，相当的贴心。

      敏锐的商家还有许多。
      
      淘宝平台上已经涌现出许多专卖野餐用品的店铺，提供一切在小红书博主照片中出现过的道具。
      
      甚至有许多本是主营户外旅行、露营用品的店铺，在售卖防水帐篷、一次性衣物等充满朴实气息的商品旁，上架了画风突变的“野餐用品必备网红”商品。
      
      淘宝平台上，销量最高的野餐垫，就是由一家户外用品店提供的，月销量超10万，比其他商品高出一大截。
      
      事实上，做野餐周边用品生意并不是一件门槛很高的事。
      
      姜女士店里野餐垫的进货渠道就是阿里巴巴，有些产品还是代发的。野餐用品的单价也不高，大多集中在30至50元区间。这门生意比拼的，更多还是商家的敏锐度与行动力。
      
      在实体商品以外，野餐已经成为一个热门IP，不同的人从中嗅到了不同的商机：
      
      1、网红博主们会在发布的野餐教程下，直接分享野餐垫、野餐篮等的商品购买链接进行带货；
      
      2、生活方式类公众号，已开始与民宿、收费园区等合作，通过野餐主题活动吸引客人前往，再与园区分成；
      
      3、餐饮人正在开发户外餐车，向草坪上的人们售卖汉堡、热狗；
      
      4、甚至婚庆、小孩满月派对的策划公司，都将野餐纳入热门主题。

      二、野餐能带什么货
      
      我们幻想的也野餐和朋友、恋人、家人拎上美酒，听着音乐和三五好友的愉快聊天，所有美好的元素都在这一刻会在一起，远离城市里满满的压力和疲倦，拍出美美的照片成为朋友圈焦点。
      
      而实际上的野餐，集体力、记忆力、技术、硬件设备、厨艺以及洞察力为一体的一项不怎么容易的“休闲活动”。

      想做一个美美晒照的都市野餐丽人，背后又要付出多少努力？光是野餐装备就得好好准备一番。

      1、野餐篮子和野餐垫
      
      买一个野餐篮子，真的，买一个吧！带去马上不一样，拍照瞬间好看好看好看，升3个等级吧！
      
      桌布红白格子（西贝莜面村同款）略显普通，可以黄白格子，或者绿白格子都能够衬托布上面摆的东西的高级，还可以根据当天所穿衣服颜色购买相衬的野餐垫。

      2、干花、报纸
      
      买了野餐篮，篮子上面自然不能缺少一束干花（鲜花也是可以的，但是干花可以随意搭配、循环使用呀），有了花还不能没有报纸，必须是英文报纸，报纸可以包着花，也可以做背景纸来拍照，如此才能显示不一样的风格。

      3、野餐风裙子、帽子
      
      去野餐除了吃，最主要还是为了拍照。因此凡是出现在镜头里面的，都必须要美、颜色鲜艳、风格协调。
      
      因此，当天穿什么衣服，带什么配饰都是有讲究的。野餐风服饰搭配便由此走红。

      4、宠物
      
      野餐女郎们拍照环节中的重要道具，也是爱宠人士周末带宠物休闲娱乐的重要方式。不过带着宠物野餐，同样意味着在野餐基础道具之外，还要带着宠物的粮食、铲屎装备等。

      “如果是租的车，还车的时候有可能因为宠物掉毛或者味道什么的被讹钱。”所以最好自驾。
      
      5、食物道具
      
      蛋糕店的牛角包、沙拉、三明治等等，上镜的食物必不可少，食物还要有pizza、意面以及时下流行的各类网红零食，都可以作为野餐食物。

      什么卤鸭爪、鸡爪、翅尖、瓜子等凹了造型再大快朵颐，完全不适合出现在你的野餐照片当中。

      水果最好切块，不要带太多，不然坐在草地上也会有好奇大妈问你水果多少钱一斤。饮料必不可少，进口果汁、香槟反正好看的瓶子的饮料完全可以入镜。
      
      6、餐具＋杯具
      
      瓷盘子带过去万一打碎了怎么办，普通的一次性次餐具还不美观，因此一次性的烫金餐具自然是最佳选择，既不用清洗，还方便处理。

      7、气球+泡泡机
      
      都是烘托气氛的，有了这两样加持，拍照效果会变得更加唯美，有小朋友的家庭优先哦~

      8、音响
      
      一个随身小音响，与郊游绝配

      9、车载冰箱
      
      就是一个大桶里面有冰块保鲜的那种，放饮料、放蛋糕、放寿司、放冰淇淋...

      10、拍照+修图
      
      不推荐专业的APP，比如vsco的日杂胶片感、摩纳哥度假风，复古田野风以及foodie的有26款食物滤镜，无论天气好与不好，拍出来的美食都很美味、很高级。

      如此下来，才算是真正完成了一次野餐。
      
      三、野餐作为吸引人流噱头，一段视频一张照片也能带货
      
      “求野餐垫链接。”
      
      “拍照用什么app，哪个滤镜？”
      
      “这么可爱的甜甜圈哪里买？”
      
      “野餐篮买大号还是小号？怎么买？”
      ……
      
      网友“甜豆儿是我”经常会在小红书上发表笔记，关于野餐的笔记总能杀出重围，收到了8000余赞，以及4000多收藏，这都是她笔记下面的评论。
      
      而野餐也在带货的路上一去不返。
      
      “花花与三猫CatLive是哔哩哔哩弹幕视频网的视频博主，与ID名称相符，她经常会更新一些与猫相关的视频。
      
      在她发布的众多视频中，“橘猫第一次出门春游，看到桃花满脸惊奇，一听不能吃瞬间炸毛！”的视频得到了169.5万的观看，还一度登上全站日排行榜第八的好名次。
      
      野餐+宠物主题为她吸引了流量，而这一条视频也是带货视频，里面植入了华为新款手机。
      
      营销模式类似，视频博主“洪小草Human”则采用Vlog（视频博客）的形式记录了与自己女友的五年来首次野餐，视频中做了野餐包的推广，还在评论区留言了购买优惠链接。
      
      除了视频，还有很多网红采取在小红书上写攻略的方式进行带货。
      
      “肥辉最可爱”是小红书上一位美食博主，她的野餐攻略得到了超2000点赞，且在正文图片分享下直接有购买链接，包括以六九折销售的红白格野餐垫、七二折销售的野餐篮等。
      
      不仅有网红带货，作为晒照主场的野餐自然少不了美图的输出，各类修图App也纷纷抢占市场。
      
      VSCO是一款照片和视频编辑器，不少野餐的美图输出都少不了它的功劳，在高颜值图片的吸引点击下，这款会员制付费产品在应用商店内的下载量也很可观。
      
      美妆博主阿雅分享了自己的房车露营经历，吸引了粉丝点赞，还带热了露营地的烧烤架和房车租赁服务。
      
      不仅如此，将个人形象与野餐背景融为一体，拍下写真的自我营销方式，也成为了当下网红或摄影师们的一种独特潮流。

      四、写在最后
      
      野餐在今年“爆发”令人惊讶，似乎又在情理之中。野餐行为的核心是拍照和分享，食物和道具的颜值无疑是重中之重，其背后是消费者对品质生活的追求。
      
      而野餐作为成本不高的休闲方式，更容易被模仿，从而进行分享和传播。
      
      那么互联网环境下各类带货方式层出不穷，销售产品也各式各样，野餐这个出行活动为什么能够吸引这么多消费者的关注，从而完成带货呢？
      
      对此，浙江工业大学注意力经济学教授张雷认为：
      
      野餐可以生成新的场景，对长期在室内工作和生活的人来说，可以形成新的心里空间；同样的，这种空间带来的新鲜感会渗透到商品当中，从而让观众对商品产生兴趣，产生购买行为。
      
      此外，他还指出，在疫情时期，野外场景的一些图片和视频可以给观众带来代入感，能够产生减压和精神释放的效果，这样也能带来流量。
      
      而户外野餐大多充满仪式感，精致的餐垫、美食及各种摆件是“标配”，这也为商家提供了商机，吃一波野餐红利。
      
      商家们，以下类目商品，你开卖了吗？

数据来自：谷雨数据-腾讯新闻

作者：派代网

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