一场经典的线下卖货套路 表演马戏引流两分钟收入600块

全民站长

刚刚在福安小区看到围满了人，话筒讲话声音不断传出来，于是我也过去看了。
      
      从他表演马戏到后面销售，他的话术值得每个人学习。

      一、如何吸引人过来？
      
      表演人体平衡，走滚轮，训练大蟒蛇，天然吸引那些爱看热闹的人群。
      
      现场很多大爷大妈，还有带小孩一起围观的。
      
      一个大大的探照灯，发出闪亮的灯光，再加上音响，真是整个夜市都是他的声音。
      
      表演的时候，不断的说这个表演不收费，是完全免费的，而且是持续3个小时，先给你心理暗示。
      
      我当时心想，不收费，你凭什么赚钱呢？
      
      于是我决定再看一会儿。
      
      二、广告登场
      
      在表演训练大蟒蛇的时候，到了徒手抓蛇时，先是来了个小失误，那个蛇朝他手咬去，引起了现场一阵惊呼，把观众情绪调动起来了。
      
      然后再表演的时候，就说，本场表演虽然是免费的，但是拖家带口要生存不容易，所以接了个厂家的广告，就是两分钟的广告，不要走开，两分钟广告后表演继续开始。
      
      三、广告内容
      
      整个广告内容，其实是一套事先演练了很多次的话术。
      
      这个人是一家三口，带着老婆孩子，是一个北方人，理着一个平头，黝黑的皮肤显示他是一直干这个行当的，整日奔波于各个集市之中。
      
      首先他说由于疫情影响，很多外贸厂家倒闭了，他现在也是接受一个外贸厂家的委托，在这里做个宣传。
      
      然后说这个厂家是研发了三年，开发出了一款防爆防水防漏电的插座。
      
      他说现场很多老人小孩，那么很容易发生手上粘了水就去摸插座导致触电的情况。据GA局统计每年死于触电死亡的有多少人。这里就是在放大痛苦，勾起观众的防范风险心理。
      
      接下来就是现场演示如何防水，各种用水泼，用水去抓湿淋淋的插座。
      
      然后就是说这款产品是10月1号统一上市，定价是128，而且说是物价局统一规定的价格。
      
      这里其实整个广告时间，已经超过10分钟了。
      
      我听到我旁边的人说，就听广告啊，走了。有些人就开始走了。
      
      这个时候，这个北方男人说，由于是给厂家宣传，厂家给了30个插座，让大家猜下价格，不是99，不是69，就是25，最后她老婆过来说，说没有5块钱零钱，那就统一20块。
      
      然后说限时一分钟，过了一分钟就是25块了。
      
      担心质量问题的，等购买过后统一进行刚才的防水测试。如果测试不过关的，立马退款。
      
      我本来以为这么老套的卖货套路，不会有人去买货了，结果大出我所料，不到三分钟，居然都卖完了！
      
      先是一个男人上去购买了一个，然后就是陆续老人，还有带着小孩的男人上去购买了。
      
      后面就是老奶奶，老爷爷，都上去购买了。
      
      购买的时候，不时传出微信到账20元，然后北方男人不停的说，限时一分钟，过后就是25块。10月1号之后上市，统一价格128块，德国纳米高科技产品。
      
      等这一轮卖完，又开始表演，然后就又是广告，这次卖的是泡酒的中药！
      
      四、分析下整个广告内容
      
      先是利用噱头将人聚集在一起，然后推销产品，锚定一个高价格，现场演示，再是低价，限时一分钟，质量不合格，当场退，打消顾虑。
      
      这帮马戏的，可能不懂什么营销理论，就是师傅告诉他话术，他背熟悉了，就一直这样说，但是他的每一个步奏都直击人心。
      
      给我一个最大的启示，就是不要以我们学过几天引流的人的心去揣度那些善良的群众。
      
      群众是很容易被蛊惑的，只要你按照正常的营销流程，就一定会有转化，区别只是转化的高低而已！
      
      用手机在街上手打整篇文字，所以拍摄的视频无法上传，感觉他的整个广告语，可以多听，声调之抑扬顿挫，节奏之掌控有度，委实可以多加学习。

作者：蓝星生财之道

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