抖音最新日活跃用户数达6亿 揭秘抖音直播上热门推荐规则

全民站长

6亿！这是抖音最新的日活跃用户。
      
      9月15日，在抖音第二届创作者大会上，抖音官方宣布截止2020年8月，包含抖音火山版在内的抖音日活跃用户数已经超过6亿。而最新数据显示，中国网民数量超9亿，这意味着每天有三分之二的中国网民都在使用抖音。

▲图片来源于网络

      
      抖音能够达成这一数据，直播带来的影响功不可没。借助今年疫情的影响，直播变成年度最火热的话题，抖音达人直播销量榜的销量持续高速上升，抖音的直播和电商业务快速构建起来。
      
      在直播电商疯狂增长的风口下，许多问题也成为了商家和品牌主的痛点。一方面，网络红人依靠个人IP，获取了大量的流量，他们在寻求流量变现时，需要找到与自己人设匹配的品牌主。另一方面，品牌商在用户关注力发生转移的形势下，急需拥抱新的直播流量浪潮，他们需要找到和自己品牌调性相关的达人做品牌宣传或者带货。
      
      2020年之前，商家和品牌主通过达人的粉丝数和评论数寻找匹配达人，在当时粉丝数量决定了内容的播放量。但是，进入2020年直播电商兴起之后，屡屡出现的粉丝量头部的达人带货翻车案例，让大家开始明白，在抖音平台粉丝数越高并不代表带货能力越强。
      
      直播电商不仅是全行业关注的焦点，更是抖音商业版图中的重要一环。如今抖音生态日活跃用户已经超过6亿，如何能够在如此庞大的用户群里实现高转化是商家们最为关注的一点。
      
      【一】抖音直播上热门推荐规则
      
      在了解抖音上热门推荐规则之前，我们先来看看抖音直播间流量的四大来源：

      1.粉丝关注
      
      通过粉丝推荐和关注页面进入直播间；
      
      2.推荐页
      
      推荐页的直播流量包括两个板块：
      
      一个是短视频推荐，如下图：

      另一个就是直播页推荐，如下图：

      3.同城
      
      通过同城推荐进入直播间；如下图：

      4.直播广场
      
      从直播广场，通过你的直播间排名，直播封面和标题吸引进来，如下图：

      你的直播间排名越靠前，封面和标题越吸引人，用户进到你直播间的概率就越大。
      
      当然，抖音直播间流量来源还包括直播间dou+加热或feedlive投放、外部引流（其他流量渠道引流）等多种方式，但是这些都是需要付费或其他平台的流量来源，本文就不做重点介绍了。
      
      了解了抖音直播间免费流量来源的4个入口之后，再来说说抖音直播上热门推荐规则。
      
      抖音直播上热门推荐也有一个赛马机制，会根据直播间一些动态数据来衡量你的直播间值不值得被推荐，直播排名是靠前还是靠后。
      
      众所周知，在抖音影响短视频进入下一个更大流量池的4个数据指标分别是完播率、评论率、分享率和点赞率。
      
      那是哪些数据影响抖音直播上热门推荐规则的呢？
      
      这个数据其实在你的直播后台就可以看到，他们分别是：收获音浪、观众总数、新增粉丝、付费人数、评论人数和点赞次数。

      这些都是直接影响抖音直播上热门的重要因素。
      
      那抖音是怎么通过这些数据考量你的直播间是否值得推荐的？
      
      根据我们的直播实操总结，抖音直播上热门推荐规则和抖音视频上热门推荐机制一样，可以划分为以下四个数据维度：
      
      贡献率：也就是直播音浪打赏的多少以及付费人数的比例；
      
      留人率：直播间留人比例；
      
      人均互动率：直播间点赞、评论、加粉丝团、点击小黄袋等互动行为；
      
      粉丝团：加入粉丝团的比例；
      
      另外还有一个小细节，上图中有一句话：直播成就超过98%同级别主播。
      
      这句话里面有两个核心关键词，一个是“直播成就”，一个是“同级别主播”。
      
      有时候这个“直播成就”是“音浪打赏”或者是“直播时长”或“评论人数”。
      
      “同级别”这个词说明什么？
      
      说明在抖音的系统里面，直播间是有等级的。
      
      短视频的流量是全民竞争，抖音直播上热门是同等级的竞争。
      
      也就是说你是1000粉丝，你遇到的对手也是1000粉丝的账号，那么你们就开始竞争抖音直播上热门。
      
      打个比方，比如说这100个主播里面，如果你的直播效果好，贡献率、互动率、留人率、粉丝团等数据偏高，平台就会把更多的直播流量倾斜给你。
      
      让你的直播间出现在推荐页、直播广场、同城等直播入口，并且排名靠前，也就是我们所说的抖音直播上热门。
      
      【二】抖音直播如何上热门？
      
      了解抖音直播上热门推荐规则之后，下面再来说说抖音直播如何上热门以及抖音直播上热门小技巧。
      
      如果你理解了前面抖音直播上热门推荐规则，其实就能理解并且有针对性的去优化抖音直播上热门的一些运营细节了。
      
      下面是抖商公社通过半年时间的直播实操，总结出来的10个抖音直播上热门技巧：
      
      1.短视频预热引流
      
      据巨量引擎数据显示：一场直播的流量，有70%-80%来自于直播当天发布的预热视频。
      
      在直播前的一天和开播前的3个小时内发布足量多的预热视频，
      
      经过实操，我们发现在直播前一天，开播前3小时，开播前15~45分钟，发布足量多的短视频做直播预告，同时在直播中发布足够多的引流视频（以直播花絮、砍价过程、低价秒杀活动为主）为直播间导流；大概率能增加抖音直播上热门的概率。
      
      如果有人觉得你的短视频不错，如果你正在直播，再加上抖音正在直播的强提醒功能，就会点击你的账号昵称，通过视频进入到你的直播间。

      2.吸睛的直播封面+标题
      
      直播广场主要依靠直播间点击率，观看时长和直播同时段竞争，好的直播封面、标题和内容，会帮助我们提升抖音直播间人气转化。
      
      尤其是直播封面，一定要吸引人，才会吸引更多的人进入到你的直播间。
      
      制作直播封面和标题时有三个原则：
      
      ①精致，尽量选高清，精美的图片作为封面；
      
      ②一致，封面、标题与直播内容务必保持一致，忌挂羊头卖狗肉，使用真人照片封面也要保证是同一个人；
      
      ③易懂，尽量能让用户通过封面了解你的直播是做什么的，用户进入发现和封面接收到的信息不一样而离开，会导致跳出率提高，对算法并不友好。
      
      3.邀请粉丝加入粉丝团
      
      加粉丝团的目的一是可以获得活跃度，从而增加抖音直播上热门几率。另外还有利于更加方便的做好粉丝运维。
      
      比如在粉丝群通知粉丝马上开播了，请他们进入你的直播间观看直播；告诉大家每天固定的直播时间，让粉丝形成期待、产生粘性。这些都会增加抖音直播上热门的概率。
      
      4.打开同城定位
      
      打开同城定位，这样的话同城的人才会进来。尤其是线下实体店商家，一定不要忘了开同城定位。
      
      5.固定直播频率和直播时长
      
      一周至少直播2~3次，每次直播至少不要低于40分钟。

      直播频率和直播时长是做好直播的基础和前提。如果开播时长和开播频率都不稳定，系统就没有办法去准确的判断进行抖音直播上热门推荐。
      
      6.引导粉丝在直播间互动
      
      互动环节一定是直播间留存的一大利器，包括直播间留言、点赞、点击小黄袋，请求粉丝送小红心；具体的互动内容设计，则可以包括抽奖、评论和直播问答等，这样能够增加直播的趣味性，也能大大提升用户看播时长。
      
      据巨量引擎上半年所执行项目数据显示，设置互动环节的直播，相较于没有互动环节的直播，用户看播时长整体高出23%。
      
      7.直播间留人
      
      想办法让粉丝至少停留5分钟，可以用发福袋、红包、免单、传送门等福利形式，人都是趋利的。
      
      比如有新人进来的时候，欢迎新人：欢迎新进来的宝宝，今天不要走，新进来的宝宝都可以参加免单活动，公屏666扣起来…
      
      引导粉丝关注主播、加粉丝团：感谢XX的关注，还没有点关注的宝宝一定要点关注哦，只有关注的宝宝才可以参加免单活动哦
      
      8.积极参与平台直播活动
      
      作为早期账号，官方有活动可参与的时候，一定要积极参与，同时，要认真解读好政策活动要点。
      
      比如最近的抖音919带货主播总动员活动，就是一个很好的机会。

      因为这些由官方运营干预的活动，都有较多的官方流量助推，即便是不赚钱，赚个声量对于后期的直播和视频内容推荐（给精准用户），也是大有裨益的。
      
      最后，还有2个最核心、最关键的抖音直播上热门小技巧，你的直播间能不能上热门，很大程度上就是取决于这2个神秘因素。
      
      如果你忽略了这2个神秘的因素，有时候，就算你前面8点都做的很好，但是你会发现，你的直播间还是上不了热门。
      
      做好这两个神秘的抖音直播上热门技巧之后，在直播内容不违规的情况下，你的直播大概率能够上热门。就像下面这样，新号开播5分钟，直播间就迅速聚集了100+人。

      直播标题怎么写吸引人？
      
      直播标题就像短视频文案一样，同一时段会有很多人直播，而直播标题更吸引人的直播间，人气也更高。
      
      如下图，在直播广场、正在直播列表、回放直播列表中，有不少商家、个人同时直播，能吸引人的往往是直播标题文案更有意思的。

      好的标题等于成功了一半，不够吸引人的标题则会无形中埋没了优质内容。
      
      01 蹭热点
      
      短视频文案可以蹭热点，直播标题文案也可以蹭热点。
      
      热门事件，热门节日，热门影视剧，都可以作为直播标题的一个亮点，用来吸引用户点击，毕竟，人们普遍会对热门话题保持更高的关注和好奇心。
      
      即使是头部主播薇娅，也会用这样的小技巧。
      
      案例一：
      
      “迪士尼&开学季必备”，八月结束后，九月就要开学了，开学属于固定性的热门话题。
      
      对于要开学的学生，以及学生的家长们，都会对开会所需要的物品保持高度关注，吸引这类人群点击进入直播间。

      案例二：
      
      “跟秦昊老师一起爬山吗？”
      
      这是影视剧《隐秘的角落》的爬山梗，作为剧中主演，秦昊也一度是观众高度关注的演员，这蹭的既是电视剧的热度，也是演员的热度。

      02 戳痛点
      
      在戳中用户痛点的同时，告诉用户解决方案。
      
      以某产品或者某话题中的核心烦恼为中心，结合商品对痛点的作用，运用到标题中。
      
      我们来看看头部主播李佳琦是怎么“戳中用户痛点”的：
      
      案例一：
      
      “点走瑕疵细腻隐形”
      
      这个直播标题文案就是针对脸部有瑕疵，但不知道如何解决的用户，告诉他们，“我”的直播间有可以“点”走瑕疵的好物，从而吸引精准用户进入直播间。

      案例二：
      
      “油皮肌肤救星来了”
      
      这条标题文案戳中的就是“油皮”用户的痛点，皮肤油腻，会导致毛孔粗大，长痘，这个时候的“救星”就能非常吸引用户点击进入直播间。

      注意：关于“痛点”，需要我们深入了解用户的需求，将产品与解决办法联系在一起，才能吸引用户点击。
      
      03 反向思维
      
      逆向思维就是在常规思路上逆向表达，制**差，吸引用户的目光。
      
      例如，一般情况下，我们为了让用户“进门”，会说“超低价，走过路过，一定更不要错过”，希望通过“低价”的诱惑来吸引用户进入。
      
      但，如果反过来说，会在一众相似的文案中尤其独特。
      
      案例：
      
      “别点，点就省钱。”
      
      这个直播标题用的就是反向思维的方法，别人都说“点我”，但“我”偏要说：别点，然后紧接着又说，点就省钱。
      
      先引起反差，然后再制造惊喜，让用户有新鲜感，偏偏要点，从而进入直播间。

      04 上技能
      
      这种方法比较直接，与戳痛点相似，又有所不同。
      
      相似的地方在于，告诉用户能解决什么；不同地方在于，技能类直播标题更直接，范围更广，更倾向于干货学习。
      
      案例：
      
      “教你卸妆不伤肤小技巧”
      
      这样的标题就是直接给用户传递出：在我的直播间不仅能买东西，还能学方法。属于教学速成型直播标题，对于想在短时间内看到效果的人来说，极具吸引力。

      05 制造悬念
      
      制造悬念和蹭热点一样，只要是文案，都可以用。
      
      在直播标题文案中制造悬念，也能有效地吸引用户进入直播间。
      
      案例：
      
      “诶？听说今晚有惊喜？”
      
      有惊喜？什么惊喜？这种“欲语还休”的悬念型直播标题就能勾起人的好奇心，让人忍不住想看看有什么惊喜，是不是有便宜可占，从而点击进入直播间。

      06 制造紧迫感
      
      用限时限.量向用户传递紧迫感，促进用户点击进入直播间。
      
      案例一：
      
      “限.量好货一折秒杀”
      
      一折的产品是“限.量”的，用“一折”作为诱饵，让用户意识到优惠的力度之大，再用“限.量”营造紧迫感，加快用户点击的速度，提升直播间人气。

      案例二：
      
      “一万款，开仓第一天，给钱就卖”
      
      这样的标题迎合了用户"贪便宜"的心理，怕错过好货的，就会点进去看。

      07 关门放红包
      
      简单点说，就是用纯利益型的直播标题，来吸引用户进入直播间。这类直播标题简单粗暴，有最直接的引流效果。
      
      案例：
      
      “关注红包抢不停。”有红包谁会忍住不抢呢？进直播间就能抢红包，有便宜不占白不占，这类直播标题能有效地为直播间吸引人气。

      但需要注意的是，因为抢红包而进入直播间的用户精准度不高，所以要想办法通过直播互动，直播话术等技巧来转化这些用户，提升直播间转化。

作者：智慧生活家指南

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