聊聊精品团购模式的电商生意 实操一小时卖出5万斤土豆

全民站长

消费是永远的主题，电商的机会是一直都在的。
      
      除了平台电商，我比较看好垂直类的电商、新消费品电商、达人电商、内容电商还有之前提过的通证化社交电商模式。当然，还有一个小细分的电商领域——精品团购，我觉得有可为之处。
      
      今天就和大家聊聊，精品团购模式的电商。
      
      一、关于精品团的定义
      
      首先一提到电商交易，不要立马就在脑海里面想做个平台。
      
      因为我所定义的精品团，哪怕是自己不做平台，也可以通过其他的工具解决交易的需求。
      
      那么关于精品团，核心还是在精品+团购。
      
      1、何为精品
      
      东西好，还是要重复那句话，所有的客户消费最终都是为商品而买单的。
      
      所以我们在做精品团购，商品就得靠谱。
      
      最好每一次推荐的商品，都是经过自己内测过的，这其实就是一个选品的过程。
      
      当你准备向用户推荐某个商品的时候，如果连你自己都无法接受，那用户收到手上会是什么感受？
      
      所以要多花心思在商品上，除了商品的质量靠谱外，还要关注商品的数量、价格、配送等。
      
      数量少，以往的电商平台，做的都是大而全，需要靠成千上万的SKU来填充。但做精品团，不在于每天更新几十上百个SPU。
      
      我希望各位老板/运营的同学，思考以下两个场景。
      
      许多电商平台都有限时秒杀的频道，几乎都在首页一屏的位置，一般是3-5个时间段，每个时间段都有十几款商品。
      
      看似写着特价秒杀，试问有几个用户真的在心里面认同这的确是限时秒杀？至少在我的眼里面，完全没有任何秒杀的感觉。
      
      其次是许多社交电商的团队，每天会在素材圈、微信群发20几个商品的推荐。
      
      再问，你觉得你的微商团队长，有几个能把你今天分享的这些商品的利益点搞明白的？
      
      按实际效果来说，很少。
      
      而精品团的思路是，每天不需要太多的品。可能在某一天只有一个品，但只要在这一天时间里，让代理、消费者充分认识这个商品。了解他的功效、产地、科技成分等等，最终产生消费。
      
      我之前按照这种思路做过一款减肥酵素、红酒还有土豆，当天产生的消费都十分惊人。
      
      我建议，如果做精品团购，每天推荐的商品数量在8款以内，3-6款为佳。

      OK，这是我们关于精品团的一些基础认知，也可以理解为是我对于精品团模式的一个初级定义。

      这是我目前在做个一个小实验，大家可以看到，我有意的突出了单个商品信息展示的丰富程度。
      
      区别于以往大头图，小横图的格式，直接给一个商品4个图片的曝光位置，目的就是让用户更加关注某一个品的信息，了解到更多。
      
      2、何为团购
      
      其实现在团的概念不是一个行为，而是一个组织形态。
      
      并不是以前三五成团，才可以享受低价。
      
      现在是你只要在某个群内，组织内，就可以享受到团购价。
      
      当然，如果做精品团的体量足够大的话，是可以反向定制，要求供应商降价或者是做定制款。
      
      要特别强调一点，精品团购除了商品，最重要的是大家在群内抢购、讨论、分享收到好商品的氛围！
      
      极其关键、要刻意引导！
      
      二、传统电商两个核心问题
      
      介绍完精品团的基础情况以后，我们再回头来思考一个问题。
      
      既然有了这么多的电商平台，为什么做精品团，还有机会？
      
      1、普通商品的忠诚度很低
      
      做精品并不是让大家去做高端奢侈品，也不是去做客单价极高的商品。而是去做一些日常的消费品，主要是食品生鲜、日用百货，部分小家电的商品。
      
      而恰好这些类目的商品，用户的选择性足够多，对于品牌的忠诚度没有那么高。
      
      这也恰好给了做精品团模式一个切入的机会。
      
      如果你现在手上有一款极具性价比的日常用品，你发个朋友、拉个微信群，立马就能产生交易。
      
      那如果是10个团长、10个微信群的人和你一起来做这个事情，是不是订单的空间就可以想象了。
      
      2、用心做服务的太少
      
      当然，我刚才说了一句，越普通的商品用户的忠诚度很低。
      
      但这种情况不是不可以改善，除了商品本身外，更重要的是认为的因素。
      
      我们在日常生活中购买水果，食品，真正得到的告知和体验是很少的。
      
      做精品团购的思路是，让用户知道，它今天即将下单的这款酱油、螃蟹、水果，到底来自哪里；整个生产过程中，到底发生了什么，是否值得花这些钱来购买。
      
      所以，做精品团少不了内容的输出，甚至是要带着用户一起参与进去。
      
      在这里分享一个靠精品团模式卖出5万斤土豆的案例。关于中间建群的过程，我会下次来分享。
      
      当时我们选择了中国土豆之乡山东滕州的货，在做团购之前，我们主要做了以下几个动作：
      
      1、提前一个月做了团购土豆的预告，尤其滕州土豆的介绍
      
      2、在这一个月里，把我们去产地走访，现场实拍的视频、图片分享到群内。
      
      3、群内做了一波抽奖，选了200个人用户免费尝鲜，并且引导他们发朋友圈、微信群。
      
      4、强调限售数量和优惠价格
      
      5、邀请好友购买可以获得相应的奖励
      
      6、期间做了两次直播，一次在产地，一次在直播间做土豆美食
      
      最后我在开售一小时内，卖出了5万多斤土豆。
      
      这次团购最核心的地方在于，我们让消费者全程了解了我们土豆的产品从溯源、采挖、烹饪、发货全流程。
      
      三、精品团的四个核心要点
      
      1、先从单品做100单开始
      
      每次我分享案例，总有那么着急的几个人。总会质疑，像你这么做，什么时候才能月入过万，怎么才能日发千单，这么做一定是个很小的生意。
      
      我在这里还是呼吁所有电商的朋友，不管是在开店还计划创业做平台，不要好高骛远。
      
      千万不要把你在大平台的资源当成你个人操盘的实力。
      
      做精品团这件事情，先想想怎么日均破百单或者单品破百单。
      
      2、微信群和朋友圈，是最重要的交易场所
      
      做精品团最核心的交易场所不在app、小程序，而是在微信群、朋友圈。
      
      app和小程序最多就是一个交易的工具，公众号的推文也仅仅是提醒的作用。
      
      当然，想要在微信群内做好交易，除了日常的活动，最重要的就是内容的输出和引导。
      
      目的就是告诉用户，今天这个团品，你买对了。
      
      3、持续树立精品的价值
      
      许多人认为交易的第一次是很困难的，但从精品团的角度来说，其实是简单的。
      
      反而做复购是困难的。
      
      那如果引导用户做好持续性的复购呢，除了内容，就需要更加关注到商品的本身。
      
      需要我们不断的告诉群内的用户，精品团内的商品不用纠结，不用担心商品的质量、服务，也不用纠结商品的价格是否格式。
      
      精品最核心的理念之一，就是减少用户选择，闭着眼就购了。
      
      4、可以加入分销的机制
      
      精品团的模式，想要做大也不是不可能的。
      
      前面第一点虽然是鼓励大家先做到100单，但其实真正做成功的精品团每日万单都不是问题。
      
      一种模式是官方自营，就是所有的群都由官方自己主动，直接对消费者。
      
      一种模式是招募合适的团长，发展更多的精品团群。
      
      我目前所知道的玩家核心有三类
      
      美食团：专注做美食的类目，因为食品的消费频次高、用户广，商品多
      
      综合团：发展各层级的团长，但每天只做3-8款商品，每款商品都有详细的内容推荐。
      
      粉丝团：通过官方或者某个个人的IP聚集粉丝建分群，有只做本地的，也有做全国性的。
      
      建议有货源，有流量的玩家，可以把深度了解和试验一下精品团的模式。甚至可以把我之前的快闪团玩法加以结合，我觉得产生的效果会更加明显。

作者：天涯住在十里村

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