网络创业经验谈：读大学期间我靠运营自媒体养活了自己

全民站长

花了好长时间写的，和以前写的大不一样，请耐心看完，绝对会有收获的。修修改改超详细，字数就算没有一万也有七八千了。
      
      写的全部都是自己运营两年的经历，全部都是亲身体验，绝对真实有用的经验。
      
      2018年因为一时兴起运营起了公众号，直到2020年9月18日，四个号一共收获了10.4W粉丝，每天粉丝还在不断增长，运营时间两年。

      运营收益才是公众号运营的动力和意义所在，没有人会花时间在没有收益的事情上。
      
      现在先来说下公众号收益方面的情况，有没有值得运营下去的意义。
      
      做公众号后仿佛打开了新世界，因为我接着就注册了头条号、简书、一点号、知乎、搜狐号、B站、豆瓣、百家号等等。

      道理很简单，写一篇文章就该在多平台开枝散叶千万别浪费，这个平台不火兴许在那个平台火了。然后对比下哪个平台福利更好，哪个适合长期运营，哪个适合引流。
      
      两年经验告诉我，公众号是最好混的，收益最大，门槛最低的。
      
      其他平台想赚到钱，没有硬实力非常难。这个需要一个个去体验，主要还是看个人的写作领域是什么，适不适合这个平台。
      
      2018年我还是个大二学生，生活费全靠家里，自己一分钱收入都没有，2018年年末就实现了经济独立。直到今天我靠运营公众号的收入应该有十几万了，这个还是在大学期间实现的，边上课边运营。这是2020年9月5号的一个文案推广费用，每个月4-5个，还算稳定。

      其实公众号做大了，很多广告主会来投放广告的。广告主想要找到你，那就需要知道一个术语了，那就是四个字商务合作。
      
      只需要在公众号菜单栏下留下商务合作，里面放自己的联系方式，广告主就会自动找上门来了。

      然后就是价格问题了，广告主找上门都不知道开什么价格，开高了直接把别人吓跑，开低了直接亏哭，当时我就是这样的。
      
      这个方面的问题，其他的回答基本不会告诉你的，幸好遇到了我。
      
      现在的市场价格，一般都是在单价0.4-0.7左右一个阅读。什么意思呢？就是公众号平均阅读如果是5000的话，开价适合在2000-3500之间，这个主要看自己公众号情况和广告主的类型。平均阅读需要去西瓜数据这个平台查看，广告主也是在那了解公众号的，如果西瓜数据上没有你的公众号的话，赶紧添加进去增加公众号的曝光。
      
      还一点很重要必须知道，那就是广告主其实分两种，一种是直投也就是真正的广告主，一种是媒介也就是中介。中介会讨价还价，压榨很厉害，这点需要稳住自己的底线，不要轻易突破了，否则有了一次以后广告就会越接越低。
      
      这是三月份的时候和其中的一个媒介的聊天记录，一定要稳住，否则就没了，还有不要相信复投这个没营养的假话。

      当然坐等广告主找上门这是下策，主动才有幸福，自己找上金主才是王道。
      
      怎样精准找到广告主呢？其实很简单，主动认识多点同类号主，多交流，互相交换广告资源，互帮互助，互推，抱团取暖，一起成长。一个人单兵作战是很难的，群体合作才是上策。
      
      再加上每天都有几十块的流量主，每天还是很舒服的。

      而且粉丝量大了，以后自己带货什么的实在是太合适了，根本不愁没收益。
      
      好了，说了一大堆运营收益问题，现在说说如何运营。
      
      运营公众号说简单也简单，说难也很难，说白了就是问你会不会引流了？只要你懂得了引流方法，你就是运营成功了，接着做好内容就OK了。公众号只要粉丝多了，阅读量就上去，一切都好办了。
      
      如何引流这才是运营的核心所在
      
      只有维持每天粉丝都在增长这才是一个健康的公众号。因为每天都会有取关的，只要运营过公众号的都深有体会。
      
      除了每天保持更新文章，还要想办法引流。最初我刚开始做公众号的时候不知道如果增长粉丝，想到的办法就是和大家一样，发朋友圈，发空间，拉亲朋好友一起关注。其实这些前期还真的是非常有用的，看我细说。
      
      我最开始时微信大概只有150多个好友，我没有群发，而是花时间一个一个去私聊，以聊天的态度叫他们支持关注下。很多好友还是给面子的，基本都关注了，然后我一开局就有了几十多个粉丝。接着写了几篇的文章，里面都是各种实用的干货，需要关注公众号才可以获取的。然后叫了几个关系比较好而且微信好友多的朋友转发了下朋友圈，同时把文章发到了大学的老乡群并配了一段文字描述，才有了100多粉丝。虽然粉丝不多，但对于当时的我有了不少信心和动力。

      多平台发力
      
      很快我就意识到这个方法行不通，必须要在别的平台引流才可以。于是直接百度搜了很多自媒体平台，然后就开始了我的自媒体运营了。
      
      知乎这个平台流量巨大大家都是有目共睹的，但是的确是非常不容易引流的。千万不要东施效颦，学那些点赞高的大号光明正大的写引流的信息公众号XXX，不要问我结果，因为我这是第四个知乎了。

      那么怎样才可以做到无风险引流呢？其实也很简单，例如现在你看这个文章，真不想看看我公众号吾优运营的怎样？欢迎大家来找我，哈哈，这个就是其中的门路，教别人引流其实就是最好的引流办法。当然不要太明显，否则容易进小黑屋的。回答问题时以一种看似无意失责有意的形式，想尽办法和自己公众号挂钩。只要上了热门，那真的是很舒服，我一直期待着。
      
      豆瓣也是同样道理的，去找个对应的小组，发个类似的文章，只要没被删就可以一直手动顶帖。
      
      头条流量也是不少得，发个干货再弄个私信自动回复，容易导到流，如下图我的操作。

      简书个人觉得太难了，很难火，但很适合写文学情感之类的作者。不容易火，火了文章量也大。反正我是没玩明白，再加上这两年简书不比以前了，流量感觉少，而且也容易封号，现在彻底放弃了。
      
      一点号以前还有点有用，现在没了，彻底凉了，数据全部都是刷的。不用花时间去运营引流了，没效果。我最新发个视频，0阅读居然有384条评论，更搞笑的是评论内容压根和视频无关。而且支持也一直刷数据，十几万阅读一个关注都没有。

      B站主要是搞视频的，只要你会做视频真的不愁没粉丝。因为b站平台比较开放，允许引流的，视频可以放公众号的信息，甚至二维码都可以通过审核。就看视频质量好不好了，好的话一炮而红。
      
      互推才是起来最快的，但至少你得有500的阅读量，否则互推毫无意义。1000阅读量，文章和号质量好的话一次涨粉1000不是问题。但找号的时候需要小心，因为现在刷阅读，钓鱼的号太多了，容易被坑。不会写互推文章的可以找我哈，但得是资源科技类的。
      
      其他平台不说了，难操作，例如贴吧也可以发资源帖叫留油箱，只要不被删也是可以的。抖音有多强大，相必大家也知道。但视频根本没法发引流的，唯一办法就是把号养大了，在封面和介绍上进行操作了。
      
      公众号名字这方面其实也是大有学问的，你可以起那些热点高的名字。例如我认识的一个号起了iOS14，然后iOS14发布了，短短3个月现在阅读量从几十直接涨到了4000-6000阅读，就靠名字，厉害吧，哈哈。现在iOS15-18都有人注册了，哈哈，好玩不？这就是运气和机智。
      
      更好玩的是有人联系上了iOS15的号主，想花5000买他那个名字都被拒绝了。

      所以起名字的时候可以尝试下那些热点名字，很多人都会搜的，一搜就会关注，然后发一些相关的文章即可。
      
      当然如何实在找不到任何热点，那么就起那些实用的名字，搜索度高的。
      
      实在实在想不到了，我们就老老实实起一个和内容相关的名字。如果内容相关的名字都被别取了，那么我们可以跳出这个逻辑，随便取一个精短好听的名字。
      
      我是这么理解的，可以取和内容无关的名字，但前提一定要好听好记好写，让别人一眼就记住了你这个公众号。这个很重要，不要取那些长名字难写难打的字，否则别人想搜都搜不出来。
      
      我觉得我起的吾优还行哈，意思就是“我可以很优秀的！”，给自己信心。
      
      logo呢可以自己设计一个，最简单的可以像我一样，直接白底黑字或者黑底白字，简洁明了。实在不行直接去某宝吧，花点钱请专业人士设计。
      
      版权问题不可忽视
      
      但必须要注意的一点就是不要使用有版权的字体，这方面的案例也是很多的，记住不要使用没版权文字就对了。可以用那个字由，上面很多可以商用的字体和无版权字体以及有版权的字体，直接进入官网下载即可。
      
      既然说到了版权问题，那么图片的版权也需要注意了。不要使用有版权图片，一旦有人追究后果还是很厉害的，案例真的很多，可以搜下。
      
      我经常使用的无版权网站就pixabay和pexels这两个，可以试试。
      
      现在说下公众号的排版，建议使用两端缩进16，字号15，文字间距3，行间距2。效果可以去看我文章，看着整体就很舒服。还有不要用公众号自带的水印，会显得很low。水印自己加用斜的比较好看，透明度20左右。
      
      然后就是违规的问题，我自己也看了很多个回答，发现没有一个人讲违规的问题的。还是我比较实际点，公众号还是很容易违规的，一时不注意就封号了。看下图就是吾优的违规记录，我会一一讲解是怎样违规的，同时需要如果注意。

      先说下原创的好处
      
      （1）广告主喜欢原创号
      
      （2）原创文章流量主是非原创文章的两倍
      
      （3）原创公众号在搜一搜权重高，搜出来的一般都是原创文章
      
      1、原创功能违规
      
      这个如果原封不动的抄袭了别人文章的话，别举报基本上是妥妥的违规了，这个是基本常识。写文章时可以借鉴，但不能抄袭。谁也不想自己辛辛苦苦写的文章，被别人Ctrl+C和Ctrl+V一下就没了。
      
      滥用原创功能也是会违规的，首先300字就可以声明原创，但不可以用重复字，然后字体颜色选择白色隐藏。还有信息整合是不能申请原创的，什么是信息整合，例如你把你所有文字整理一下发出来还声明了原创。如下图这种就是信息整合，是不能声明原创的。

      2、诱导点击广告
      
      现在粉丝达到500就可以开通流量主了，也就是腾讯自带的广告。可以在文章中部和底部插入广告。粉丝在阅读文章时点击了一下广告，号主就可以收获0.1-15块钱的收入，但一般单价在1-2块之间，15的那是人品爆发时候会有。
      
      诱导点击广告就是在文章中或者留言直接叫粉丝点击广告，例如下面这种。实在是没必要，既影响阅读体验，又容易违规。

      还有就是有时粉丝觉得你文章写得很好，主动帮你点了，点击人数过多，超过平时的数量，就会被系统判定为诱导点击，这个是无解的。而且申诉也没用，我七月份申诉到现在都没有处理。
      
      总得来说不要诱导粉丝点广告，得不偿失，最严重的是直接封10年流量主。
      
      3、侵犯他人合法权益
      
      我中了两条，第一条是发了新出不久的电影，刚发半小时就被举报了。总得来说不要分享电影，很容易违规，尤其是新出的那些。
      
      第二条是分享了被代理的软件，尤其是江苏那个思杰什么公司代理的软件，发一个准举报一个。这方面就不细说了，总得来说就是被代理的软件不要分享，可以先查下那些软件是被代理过了，有没有人发。
      
      4、涉嫌违法相关法律
      
      这个就很严重了，但是我这个违规其实很无语的。
      
      我就发了一篇段子合集，就是网上各种搞笑的段子，这就涉嫌违法相关法律了？反正这个违规我一直都不服。后来总结了下，很可能就是文章标题取了“死”这种极端负面的字词。所以总得一句不要用那些极端负面字取标题。
      
      5、封面不要搞**
      
      我已经看过很多因为封面**被封的公众号了，这种**号广告资源并不多的，没必要搞得公众号整体质量变得低俗。
      
      6、不要接违规广告
      
      例如理财app，兼职广告，小说，**椅，什么支付宝积分，卖药的、卖茶叶、古董那些、蚕食被，链接跳转等。除了那些正规的理财课程，有公司有官方公众号而且运营好多年了那种，其他和钱挂钩的都是违规广告。
      
      7、不要分享微信外挂
      
      微信对于这种是零容忍的，发一个封一个。
      
      例如微信双开、刷微信步数、群管理工具等那些。
      
      最暂时写这么多，如果这文章有人看的话，后面会继续更新的。

作者：吾优

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