低投入干爆人气的新玩法 以废店为代价的直播带货捞金

全民站长

特别申明：以下拆解请勿模仿，请广大直播带货从业者和抖音玩法，严格遵守抖音平台的相关规定，自觉遵守《中华人民共和国电子商务法》《中华人民共和国消费者权益保护法》《中华人民共和国广告法》《中华人民共和国产品质量法》《中华人民共和国反不正当竞争法》等法律、法规、规章和有关规定。
      
      6月初，我的一篇文章《以废号为代价的抖音暴力捞金》刷屏了半个小抖音圈，我也是在那篇文章里提到Feed流的玩法。
      
      当时的Feed流才是完全的红利期，流量大盘充足，竞争用户少，竞争单价低，但凡懂一点投放逻辑的玩家闭着眼都可以把ROI跑正。
      
      最关键的是当时可以给功效类产品和莆田鞋上Feed，虽然官方不允许这么做，但是各路代理会疯狂给你开后门，帮你睁一只眼闭一只眼，为的就是把他们的销售业绩做上去。
      
      可惜好景不长，随着产品的成熟化和投放的稳定化，Feed开始严卡这波撸量玩家，废资质、封帐户、净环境，然后官方故意推流几条有热度的关于Feed投放超高ROI投产比的视频，一个助力把Feed彻底炒火。
      
      最大的韭菜永远是道听途说且认为该领域容易赚大钱的新入局者，他们的认知几乎多半都是抖音爆款视频，所以官方顺势而为炒火一款产品或一个概念简直太容易了，与股市一般，随波逐流永远都会被平台大盘割韭菜。
      
      Feed流的热度退去后，还会炒作的新概念，因为这波用户的认知就停留在抖音的爆款视频，不收割他们收割谁呢？总得有人做炮灰才能肥沃抖音这片土壤。
      
      遇恶人持刀，弱者任人宰割，强者夺刀以恶制恶。
      
      像土匪一样薅抖音流量，已经把模型数据跑出来的小伙伴可以按着“垂类”使劲摩擦，用薅付费流量的方式薅透所玩品类最后的红利。
      
      如果还没跑出较好数据模型和投放经验的用户，建议直接扔掉“Feed”这张你自以为是的救命底牌，抛弃想蹭工具前期红利的幼稚想法，换种方式，用下文的思维和打法来捶爆你的直播间！
      
      老玩家都知道，目光短浅对于抖音玩家来说还真不是贬义词！
      
      抖音真心留不住唯有套路得人心，来一起拆解一下低投入干爆人气的新玩法，以废店为代价的直播带货暴利捞金。
      
      一、新玩法阐述
      
      首先定义自己帐号的类目，一定要做到极度垂直类目，“女装”就不是极度垂直类目，应该更为垂直，比如：老年女装、学生款平价女装、女装羽绒服等，其他类目也是同样的道理。
      
      第二准备两个抖音小店，一个小店正常挂自己的品类链接，另一个小店挂9.9的超性价比亏钱引流品，一定是超级超级性价比，比如9.9的羽绒服，9.9的皮衣，9.9的三只松鼠礼盒（控制在实际产品价值要100块左右），而且不设置限购数量，让所有人都能拍下。
      
      9.9链接设置预售，一般是设置最晚拍下的30天后发货。
      
      注意，两个链接不用冲突不要混淆，9.9拍下的预售商品链接实际是不发货的，最后以废店为代价吸引流量为其他产品导流，而且下单数据能把帐号的粉丝画像垂直度拉到极其精准。

      二、实际操作
      
      直播间张贴活动信息，厂家福利9.9羽绒服或其他高性价比产品。话术一直要强调：“不点关注不发货、抢到的朋友们连打五遍抢到了来给我们支持、请把这好消息告诉你更多朋友让大家都来享受这个福利。”

      用60%的时间来介绍福利9.9的链接，等人数上来到达一定的峰值以后，开始介绍9.9福利产品的组合搭配品，让购买的用户产生额外想购买的欲望，或者其他正常品，用高精准数据人群来带动正常货品出单。
      
      两个店铺不要相互牵扯，甚至说注册信息都不要相互有联系，让9.9福利店铺以封掉为代价即可，2000块钱的保证金换来十几天的精准流量高人气，这可比Feed流划算太多了。
      
      9.9福利店铺不发货，拍A发B属于诈骗，拍A不发货属于违反平台规定，退款封店了事。
      
      三、方法原理
      
      该玩法的本质就是在“卡直播间广场”，如果还不了解卡直播间广场本质的可以先点击跳转看一下这篇文章（狂薅抖音免费流量之卡直播广场）。
      
      福利产品一定要超级性价比，市场价100左右的东西卖到9.9，让进直播间的绝大多数人都产生购买欲望，去点击小黄车产生成交。
      
      而且她还购买成功了，所以必然会按照你的指引来点关注、评论区互动抢到了、分享给家人朋友圈，停留时长、用户互动、成单转化这些数据都高了以后，自然会触发直播间的推荐机制，而且用户精准把直播间推上热门广场。
      
      但是切忌千万不要自作聪明，上架iphone12也卖9.9，这种套路就过于明显了，但凡智商正常的用户都会举报你诈骗，直播间、链接、小店很快就会被封禁。
      
      产品实际价值100左右最合适，因为用户分不清商家到底是真补贴还是假补贴，最起码能有发货的可能性。
      
      自己想要什么类目的粉丝就上什么类目相应的引流品，零食类目就上零食类目的引流品，女装就上女装的引流品，男鞋就上男鞋的引流品，雪地棉就上雪地棉的引流品，保证帐号垂直度。
      
      四、玩法延伸
      
      因为是极度垂类，所以会把帐号粉丝画像极度精准化，标签定位精准化，如果一次卡成功以后，后面可以放弃9.9链接，玩正常玩法，把该套路当做帐号拉垂直度的冷启动方式。
      
      9.9福利小店可以开通精选联盟，一个小店服务多个帐号，即使万一某个抖音号被举报封禁也无关紧要。
      
      鉴于玩法存在一定的风险性，所以尽量使用新帐号来测试打法，别用自己的大号上，给自己留一定的风险控制余地。
      
      换一种思维去调戏抖音算法，Feed流不行了就不要再这棵树上吊死。
      
      比如你不想玩这种暴力捞金玩法，也完全可以用相应的方式去吸引流量，拉高帐号精准度和权重。
      
      比如你卖包包，你就上5.9/个的福利款，正常发货，找一些工厂尾货，把成本控制到“微亏”的状态，你亏掉的部分其实就相当于用来买付费流量。
      
      一种变相的“付费流量”，话术和引导与上面玩法类似，这样不仅性价比高，而且也保证了流量的精准度，即拉高了帐号的垂直度，又蹭上了流量推荐，也未尝不可。
      
      “付费流量”并不一定只给官方付费，换种角度让利给部分用户，让用户吸引用户，一部分用户来为另一部分用户买单，这才是符合市场大循环的打法。
      
      五、一个月之后
      
      这篇文章是12月初发的，现在已经接近月底，我们先来看一下第三方平台的数据统计，真的下了我一大跳！

      12月抖音直播间低于9.9的引流款商品，9.9的羽绒服竟然排到了榜首，当你还在纳闷9.9的羽绒服是咋卖的时候，打法就已经被同行按在地上摩擦了。
      
      再来看一下11月份的全网数据，11月份全网销售排行榜第一单品是9.9的中性笔，销量是39.5w件，销售榜前100基本都是9.9、16.8、19.9这些低客单价打量款，69法则依旧适用，销量前100也仅有3款产品价格超过69元。

      有个神号更是一个月干了420w销售额，平均客单价19.9，单月打出来7761w的GMV，近亿的销售额不神奇，神奇的是客单价19.9，这些都是藏在数据背后的密码。
      
      嗅觉敏锐的传统电商人应该能捋清楚这套打法，可以拿传统电商的打法思维放到新平台，历史总是惊人的相似，打法亦是如此，但是一定要给自己的认知做升级。
      
      你觉得抖音用户高大上只是你觉得，你以为的都只是你以为，少一点自己的主观猜想，用理性思维去拥抱市场变化。
      
      实践是检验真理的唯一标准，数据是打破猜想的第一击槌！
      
      短视频就是屌丝经济，而二类电商就是屌丝中的屌丝，小米都是把战略秘密“得屌丝者得天下”告诉你了，你还在思考它是不是在骂你？
      
      市场大，净空足，对手不成气候，这***就是风口，直播带货下半场才刚刚开始！
      

作者：黑牛影记

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