线下的暴利赚钱生意2：汽车钥匙生意 利润高达800倍

全民站长

这几天车钥匙有点不灵敏，反应特别慢。
      
      有经验的师傅应该知道，可能是钥匙没电了。
      
      一时间找不到地方去换这种电池，便打电话问了4S店。
      
      得到的回复是，官方售后价100元起步。
      
      好家伙，这钱挣得。
      
      【一】
      
      百度查了下方法，
      
      不难，自己动手就能搞定。
      
      网上都有卖电池零配件的，价格只需要10元不到。

      跟着教程操作，并不复杂，快的话可能几分钟就能搞定。
      
      拆开以后，直接替换掉其中的锂电池就OK了。

      几块钱成本，4S店起步价就是上百元。
      
      这种项目算不算得上一种信息差呢？
      
      我们能不能从这个需求出发呢？
      
      自然是可以。
      
      【二】
      
      做汽车相关的生意，自然离不开用户的获取。
      
      相对于其他项目，汽车相关的营销则要容易的多。
      
      就说两种最常见的操作：
      
      1、地推小卡片，简单粗暴好用。
      
      这一招，菠菜和色流玩的比较多。
      
      很多朋友的车，估计都看到过类似的小卡片。

      请个兼职，在停车场、小区等停着大量车的地方地推。
      
      2、车主联系方式获取
      
      几乎所有车的挡风玻璃上都会放着：挪车电话。
      
      这个电话基本都是真实的，在发小卡片的时候，可以进行记录。
      
      之后，我们便可以通过电话销售，或是通过电话来添加匹配微信。

      【三】
      
      关于话术，抓住核心一点，
      
      客户怕麻烦，最好能提供上门服务。
      
      关于定价，方法有三，
      
      价格可以统一，也可以看车喊价。
      
      我建议如下：
      
      ①39元/个（上门服务，方便省心）；
      
      ②59元/2个（需要预约，过渡产品）；
      
      ③200元/终身免费（锁定客户长期的消费）。
      
      为了能降低上门服务的成本，最好的方式，就是从身边小区开始做起。
      
      打开地图，直接搜附近停车场、小区、写字楼等场所进行营销。
      
      关于成本，小本生意无压力
      
      成本主要有三个方面：
      
      ①更换的电池，淘宝一个最多5元。
      
      ②宣发的卡片，1688上包设计30元/千张
      
      ③推广的人工，兼职60-120/天，顺带搜集电话。
      
      所有成交的用户，添加微信，鼓励二次营销。
      
      所有搜集的电话导入通讯录，挨个添加好友。
      
      朋友圈长期的更新，
      
      产品能解决的问题
      
      产品生产的过程
      
      用户买单截图
      
      用户使用好评
      
      日常的鸡汤
      
      汽车知识
      
      建立起专业人设，做长期转化准备。
      
      【四】
      
      勤快的人赚小钱，聪明的人赚大钱。
      
      为什么要提供200元终身免费服务？
      
      因为”换钥匙“是个弱需求。
      
      常用的车钥匙电池一般可以用1-2年时间，而提车的时候都会配2把钥匙。
      
      所以整体更换周期会更长，持续到3-5年都是可能的。
      
      提出终身换钥匙服务是假，为长期营销转化是真。
      
      对于客户来说，短期内解决问题是痛点。
      
      对于我们来说，长期联系后续转化是刚需。
      
      通过一个终身的服务套餐，基本上便能留存住客户。
      
      后续再通过营销其他产品变现，
      
      如：汽车用品，车载U盘、防晒、防冻。
      
      如：车险、车贷、二手车交易等东西变现。
      
      总之，当里手里的车主数量达到了一定程度，变现可以灵活些。
      
      关于汽车相关的变现方式，你能想到什么，你就去发挥什么。
      
      更换汽车钥匙电池项目，是一个冷门，但回报率却不低。
      
      不管是靠换电池变现，还是靠其引流追销，项目都有普适性。
      
      并且汽车主粉的价值也不低，行内粉丝交易的报价都在20-80元之间，越好的车，价格越贵。
      
      我们一直都在想赚钱就要利用“信息差”，
      
      但”信息差“究竟在哪？
      
      这个词我们既熟悉，似乎又陌生。
      
      项目的产生一定是人群的需求决定的。
      
      一个需求也不只有一种解决方案。
      
      人群的需求就是他们”贪、懒、装“的弱点。
      
      找到解决问题的关键点，所有营销的玩法都大同小异。
      
      换钥匙电池是这样，
      
      低价撸纸巾也如此，
      
      二手转让群依然如此，
      
      弄懂一个项目，也就懂了一百个项目。
      
      这就是所谓的”互联网思维“。

作者：摸鱼田掌柜

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