路边不起眼的手机维修店 生意虽小但也能年入20万

全民站长

每逢佳节倍有趣，各大平台红包雨刷刷刷地就来了

      看一共101亿，虽然数额巨大，参与人数也是很多，好不热闹。不知道在看文章的你，分了多少呢？
      
      热闹的背后，我们知道各大平台抢的是用户眼球和时间。一个词概括，那就是流量增量。
      
      流量，所有人和平台都缺。只是紧迫性不同而已。
      
      今天要说的这个项目，很常见，但能做到年入20万的人屈指可数。这个项目就是手机维修店。
      
      我走访了上海几十家手机维修店，了解到大多数店主都缺乏储存客流量的思维，更别提引流留存方案了。
      
      开了家手机维修店的李国斌同样看到了存储流量的重要性。
      
      为此他专门做了个公众号还有小程序供客户下单，他的小程序和公众号主攻上门维修手机的业务，现已稳定年入20来万。

      他也曾迷茫过，之前由于手机维修业的衰退以及其他不可控因素影响，他店铺利润一度下滑到难以为继，濒临倒闭的状态。
      
      正所谓，当你无路可走的时候，只要你能发现命运中的那扇窗，那么东山再起就不是个事了。
      
      李国斌知道，只有破局才能生存下来，所以针对本地市场推出了上门维修服务，主动出击跑市场，这才熬过寒冬，迎来了春回大地。
      
      那么，他是如何积累自己的客流量，又是如何做出突破年入50万的呢？
      
      说来也很简单。
      
      ①地摊贴膜引流法
      
      不是他自己去摆摊引流，而是和各大摆摊的摊主合作。怎么合作呢？
      
      他准备好上面印着广告语的易拉宝后，就找到那些贴膜的小摊主和店主，和他们谈合作。表明只需要在他们出摊的时候展示出我的易拉宝即可。
      
      由于名片上面有一个专属带计数功能的推广二维码（有赞，微擎就有插件可以实现），只要通过他的推广码添加的客户，摊主一个人头就能赚1块钱，吸引了不少人合作。
      
      比如在贴膜的时候，看到客户的手机屏幕有裂痕，就跟他说，现在我们本地的修机联盟上线了，你这个是外屏的玻璃碎了而已，可以只更换这个外屏就可以了。
      
      现在有优惠活动，只需要50元不到，还可以上门维修，你可以加一下这个微信号，加了之后，还可以抽奖赠送充电宝或者蓝牙耳机、话费等礼品。
      
      同理。手机壳花了，电池不耐用的，都是套用以上话术进行修改。

      ②流量池的打造
      
      这样一来没用多长时间，李国斌就积累了几千精准流量，于是开始裂变。
      
      比如推荐10个好友加他，包邮赠送价值80元的充电宝1个；推荐20个好友加他，包邮赠送价值120的蓝牙耳机一个；推荐30个好友加，免费更换价值150元的手机屏幕；推荐40个好友加微信，免费赠送价值280元的手机维修保养……
      
      除了以上的这些活动，他平时就在朋友圈整理发布换屏的视频、换电池的视频、换配件的视频等等……还发了专业维修手机的视频，教人怎么识别故障之类的。
      
      顾客一看他的专业能力这么强，手机有点什么问题都会来请教他，而张海荣也愿意免费答疑。
      
      一来二去，这些价值性的内容输出，让张海荣顺利留住了1万+本地精准流量。
      
      流量有了，如何更快更好更长久地变现呢？
      
      ③手机维修店的四种变现方式：
      
      第一种：配件更换法
      
      我们都知道，换屏、换电池、换外壳、换配件以及维修主板，越狱，diy改机如苹果6SP改7P，这些需求十分旺盛。
      
      按照上面的服务列个价格表发布在自家的小程序里，平均收费50元一次，如果想要质量好点的，可以选择100元的高级服务。
      
      苹果这样操作，安卓也同理。
      
      不要看上面的技术好像很复杂，很多人看个视频分分钟都能自己安装好。
      
      而且这些产品服务价格最多也就几十块到一百之间，大家既消费得起，又是需要的，盈利的机会太多了。
      
      加上手机配件类，大多数基本都是很高利润的，堪称暴利。
      
      所以引流之后，更换手机配件业务成为李国斌最基础的变现方向。

      第二种：回收二手手机
      
      第三种：共享手机出租法
      
      类似支付宝上的共享换机功能。
      
      在他那里，可以用最低的价钱租最贵的手机，500块钱租苹果XR一个月，租满一年，可以换租XSmax，满足没钱人士的虚荣心。
      
      如果客户到时候不租了，换换外壳，换换电池，99新的XR，一年后也能卖个4000块钱。这样一算，客户租一台机至少能够赚1000元。
      
      第四种：团购赚钱法
      
      1万人的精准流量池，运营得当，保持活跃度，变现方式可以非常多。
      
      水果、生鲜、干果、零食、饮料、啤酒这些东西按照季节轮流开展团购活动。
      
      虽然一单赚不多，但每期都有百来人参团，薄利多销利润也还行。而且这都是额外收入，不要白不要。
      
      通过本地手机维修业务延伸出来的四种盈利模式，目前虽说前期投入比较大，但除去各项技术成本、人工成本，李国斌还是能稳定年赚20万的。
      
      所以说懂流量玩法的人，赚钱真的特别容易。
      
      有了精准流量，赚钱就更加容易。
      
      刨除项目本身，我们必须掌握引流思维与技术，才能挖掘出更多的商机。
      
      我建议与其先搞一个项目，然后再去头疼我应该怎么打开市场这个问题，还不如先有流量再有生意。

作者：岩哥爱思考

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