2021年下半年创业风口 真正的风口永远都只有思维方式

全民站长

其实，风口这个东西只会在小圈子里流行，等到市面上开始出现大量的同行竞争时，大多都已经过了红利期，赚小钱可以，致富就难了。
      
      要说真正的风口，永远都只有思维方式。
      
      不管做什么行业，基本都是这几个点：
      
      男人好色
      
      女人爱美
      
      老人健康
      
      小孩教育
      
      企业发展
      
      个人成长
      
      人性需求，决定了项目市场。
      
      抓准人性的需求，才有成功的基础。
      
      如果找不到方向的话，不妨听听我下面的建议。
      
      个人创业的话，按照以下6个步骤稳扎稳打，不说改变阶级走上巅峰的空话，一年内让你的生活质量翻倍是肯定可以实现的。
      
      【一】行业调研
      
      你有多少钱，想达到什么结果，想赚多少钱？
      
      不考虑复利投资的红利，就只说单纯的财富积累。
      
      5年内，买个50W的车，买个200万的房，子女教育应急基金储备100万。
      
      就算是350万的经济基础，5年内达成这个目标，每年70万的收入，平均每个月5.8万的收入，日入至少达到2000左右。
      
      那么我们就用最简单的公式去计算：
      
      利润=（客单价-成本）X销量
      
      要达到日入2000+，一步步去逆推。
      
      你做低成本的买卖就要走量，要选择复购率高、实惠的产品。
      
      可以选择卖袜子，，卖衣服，做cps，卖课程等东西。
      
      一单赚10元，每天至少需要成交200单，至少需要获得20000次的曝光量，与之对应的你的推广渠道就要耗费更多精力。
      
      如果是走高利润产品，要选择信息差或者是服务型产品。
      
      医美、保健品、中高端服装、教育市场、私人定制等等利润都很高。
      
      一单赚300-500，每天只需要完成4-6单，需要600次的精准人群曝光，基本上就能实现目标了，而事实上达到这个标准并不难。
      
      这是关于定位，觉得了你的执行计划。
      
      【二】产品挖掘
      
      结合前面的思路：
      
      男人好色，女人爱美，老人健康，小孩教育，企业发展，个人成长。
      
      现在我们就根据这些需求做一个简单的流程拓展，
      
      比如我们以一个大多数人都有的强需求的角度为切入点：口臭
      
      别问我为什么选这个角度，问就是，热榜上找的。

      最简单的方法：
      
      1.搜索关键词，观察大家都在搜什么问题。

      2.搜百度指数，看每日搜索这个关键词的人的数量

      3.搜同行竞品，看这个产品一般售卖价是多少

      4.搜货源网，看类似的产品批发价是多少

      这样一步步的去做调查和分析，你就能对一个项目的市场有一定预估能力，对其产品的类型、买卖价格、销售利润有了一定的了解。
      
      那么接下来，我们开始研究市场竞争。
      
      【三】竞争对手
      
      想进入一个圈子，最简单的方法就是模仿。
      
      很多人，总想着创新，但你连门都没有摸到，谈何创新呢？
      
      创造一个新的产品，从研发到测试再到投放和推广，需要经过市场反复验证，其中的成功的概率步确定，所耗费的经历也要多很多，不利于个人成长。
      
      与其把心思放在这种不可预估的事情上，不如从别人已有的成功方案入手。
      
      好的方法就是，给自己定一个量化指标，比如：
      
      每天关注10个同行，观察学习他们的广告、文案、推广、成交话术。
      
      反复揣摩他们的运营框架，投放渠道，变现方法。
      
      【四】项目准备
      
      坚持1个月，关注300个同行，每个同行搜集10篇优秀的推广文案，就等于收集3000个素材，还有超全的话术合集。
      
      把这些东西整理出一个大纲，然后对应的部分填充最好的一个细节进去。
      
      在自己操作项目的过程中，根据数据反馈，不断的去优化细节。
      
      用小步试错的方式，最终打磨出自己的一套项目体系。
      
      【五】市场推广
      
      方法无外乎就两种：
      
      有钱的
      
      选择暴利行业，去做竞价，做推广，找KOL，找MCN，砸钱换流量
      
      看别人都投放了哪些渠道，是公众号、还是网红带货，还是营销裂变，还是代运营团队，或者是买流量。
      
      你要去分析，每一种的投资回报比是多少。
      
      刚开始花点小钱去投资一些低成本的市场试错，通过反馈的数据预估调整。
      
      比如投1万块钱去做信息流广告，会带来多少流量，这些流量会成交几单，一单你的利润有多少？这个整个项目各个环节的转化率大概是多少。
      
      为什么要这样做？
      
      因为前面的分析都是理论。
      
      你看再多的市场报告，调研数据，也只是在规避市场风险。
      
      最真实的数据只有实操投放后才能得出结论。
      
      如果你的投资结果反馈数据显示，这笔投资的回报是正的，那么就加大投资，如果是负的，那就去思考是哪个环节出了问题，是内容呢，还是合作的人，还是合作的平台不合适的，慢慢的去优化这个结果。
      
      没钱的
      
      选择合适平台，比如去知乎豆瓣头条抖音等，打造个人IP积累浏览。
      
      把前面搜集的同行案例，理解后用自己的话术去进行二次创作，3000篇+的优质内容，也足够保证我们一年内的创作不愁。
      
      持续去输出专业内容，为别人提供帮助的同时，自己的认知体系也会迅速成长，坚持3个月，一个自己IP品牌也慢慢的打造出来，成为了行业领域的意见领袖。
      
      懂得越多，能帮助的人越多，买单的人也就越多。
      
      【六】复制经营
      
      当你的一套项目模型路径能完全跑通，并且能每个月能实现稳定的收益的时候，就要考虑更进一步，扩大收益的事情。
      
      是砸钱买流量呢，
      
      是调整运营策略，用赚到的钱去换取更多的资源。
      
      还是招人来帮复制更多的“你”，
      
      把日常推广、内容创作的工作都交给别人去做，你就把控好方向即可。
      
      让别人赚到钱了，你也就赚到钱了。
      
      时间关系，很多细节短篇没法说清楚，还需要自己个儿去揣摩。
      
      文章也只是抛砖引玉，不管是创业，还是工作，这个逻辑都是通的。
      
      互联网时代，没什么秘密，学会借力，对你绝对是有利的。
      
      讲得有点粗糙，懂就懂了。

作者：摸鱼田掌柜

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