超详细的直播带货流程 及直播脚本策划文案模板

全民站长

很多人对直播有个误解：有一台手机随时都能直播！
      
      从概念上来说没有问题，但是如果你想做一场有质量、有转化的直播，需要准备的很多。
      
      例如：
      
      直播开场如何避免冷场？
      
      直播卖货怎么上链接？
      
      直播抽奖如何设置？
      
      直播流程如何安排？
      
      直播促单怎样利用促单话术？
      ……
      
      这些工作内容我们必须在开播前准备好，才不会让直播现场翻车，完全不知道一场直播下来做了什么。
      
      要做好这些准备，我们就需要提前策划直播脚本。
      
      下面我们就一起来看看直播脚本策划怎么做。
      
      首先看看直播脚本模板：

      上图所示为某例直播的直播脚本模板范文，产品一样，大纲基本一致，主要包括：时间、地点、主题、主播、预热方案、产品详情、产品引导话术等等内容。
      
      我们参照直播脚本模板范文来为直播做准备，基本上一个完整的直播流程就成型了。
      
      做直播时按照直播脚本流程走，一场直播就能顺顺利利的完成。这就是直播脚本的作用。
      
      我们整理了一些品牌直播脚本、整场直播脚本、单品直播脚本范文，内含完整的直播脚本流程和内容以及预热方式、话题引入、话术导向等内容。

      还不知道直播脚本范文长什么样，不知道直播脚本有哪些内容，或者不知道直播脚本怎么写的小伙伴，可以参考这些直播脚本范文进行策划。

      
      下面我们一起来看看，一个完整的直播脚本怎么策划，以下为直播脚本策划的参考步骤：
      
      1、明确直播主题
      
      你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝？是分享直播还是带货直播？粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么？
      
      2、直播给谁看
      
      做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看？是年轻用户群体，还是中老年用户群体？以男性为主，还是女性为主？
      
      3、确定直播节奏和看点
      
      你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排？先发福利还是先说产品？产品时长控制在多长时间？福利抽奖有几轮等等。
      
      4、确定直播预热方案
      
      预计要为直播引流多少？用什么方法进行预热引流？文案预热还是短视频预热？多方案预热还是简单预热？
      
      5、直播人员分工、设备
      
      直播需要哪些人？主播？复播？场控？等等，根据你的直播性质和需求合理搭配直播人员，并分工合作。
      
      另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要提前进行设置。
      
      6、控制好直播的预算
      
      直播需要多少预算？直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。
      
      当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播基本就已经成型了。

      而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如如何安排节奏？如何给直播间引流？如何进行产品解说？
      
      1、聚人气
      
      在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。
      
      一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。
      
      开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值，就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快速点燃直播间氛围！
      
      2、留粉丝
      
      直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留下粉丝。
      
      3、推产品
      
      这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。
      
      在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。
      
      4、解顾虑
      
      对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产品的价格、售后保障等等，尽量的解除消费者下单的顾虑，提高直播间的转化。
      
      5、催单
      
      可以通过提醒限时限.量等方式来催促消费者下单购买，这里为了帮助大家更好的做好催单环节，抖商公社作为短视频交流学习头部平台，也有自己的直播带货平台。
   

作者：猫哥

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