百度贴吧引流干货讲解：10天收入17000元的高光时刻

全民站长

从这篇文章开始，我们会花费很长一段时间来给大家分享一系列流量相关的实操经验。
      
      我们希望读者能够认真仔细地进行阅读，反复琢磨思考，最后进行实践，唯有这样你才能有最大价值的收获。
      
      特别强调：平台并未过时，我们希望你能理解吸收其中的底层思维。
      
      本次，我们主要分享的是百度系流量获取平台：百度贴吧。
      
      可能对于一些从业较早的流量人员来讲，这个平台都不陌生；它的难度也会低，操作相对简单。
      
      在2018年，在线教育公司渠道部门用百度贴吧引流，一个月引流300~2500，轻松打开一个流量池。
      
      本片内容的主人公在18年接触百度贴吧，第一个月，一天能有10~30个流量，一个月流量收入在2000元~5000元。
      
      在摸索的第3~6个月，一天能够有50~100流量。一个月流量收入在5000~8000元。
      
      我们在第一篇文章提到过流量收入的计算公式：流量收入=客单价*流量数*转化率*分成比
      
      你的产品面向人群的广度、以及变现模式、流量质量等都会影响到你的收入。
      
      而贴吧的活跃度、总人数、内容质量、引流方式都会影响到你的流量数。
      
      本文主人公在工作第12个月，10天时间仅获得了60~70个的流量，但是有17000+的流量收入。
      
      简单介绍了一些过往经历后，我们进入干货讲解。
      
      【一】账号准备
      
      1）账号注册
      
      使用自己或家人的手机号进行注册，对于网络营销人员至少准备2~3发帖号，5~10个留言号。
      
      发帖号就是用来发布我们每天所准备的目标人群感兴趣的内容。留言号就是对我们的发布内容来进行中肯地评价，促进用户信任，感受价值，预防贴子覆盖。
      
      为了避免被别人的贴子覆盖，每天早中晚都需要进行一次留言顶贴，最大程度地吸收到更多目标用户的观看。
      
      小贴士：通常用户进入贴吧，视线最容易看到的贴子会在本吧第三条左右。这也是引起用户关注的最好时机，往往这些细节会决定你的质量高低。
      
      2）账号购买
      
      除了账号注册方式，还可以购买发帖号，购买账号通常绑定的是邮箱，贴吧吧龄越长，权重越高，越不容易被封禁，因为平台不太喜欢你在未付费的前提下从这里获取流量。
      
      3）账号包装
      
      账号包装就是人设。
      
      我们要清晰地知道自己的目标，那就是提高引流效益。所有的动作都应该围绕这个目标展开。
      
      具体来看，有四个方面需要特别关注：名称、头像、关注贴吧、发布内容。
      
      举例来讲：如果你的目标用户是美妆领域的。你的名称和头像都需要和这个领域相关，可以塑造专业感、亲和感等各种形象。
      
      同样，用户对你关注内容和发布内容也会进行访问，都需要跟这个领域或者你的角色塑造相关。
      
      当有一天，用户能够想到你的时候，你就成功占领了她的心智。
      
      【二】关键词搜索
      
      当我们完成账号准备后，我们就可以开始寻找自己的目标用户群体。
      
      关键词搜索有两种常见方式：站内搜索和全站搜索。
      
      1）站内搜索

      2）全站搜索

      全站搜索可以快速，全面地找到目标人群所在地。强烈建议使用！
      
      除了搜索方式，如何找到适合自己的关键词呢？
      
      这就要你充分了解你的目标人群和你的产品功效，从相关性、多面性、多样性进行发散思考。
      
      比如你是做音乐教学的机构，那么可以搜索的关键词就有：唱歌、学唱歌、唱歌教学、音乐、高音、流行、摇滚、声乐等，关键词的质量能够直接展现出你对你的产品和用户有多了解。
      
      小贴士：关注贴吧人数在10000以上的吧都有一定的流量，如果你本就属于比较窄的赛道，那就需要进行调整了。
      
      3）关注分类
      
      关键词搜索后，我们会添加很多贴吧。在这里就需要把后面要发帖的贴吧进行分类，可分为4类：相关性强，有吧主且管理严格；相关性一般，有吧主且不严；相关性强，没有吧主；相关性不强，没有吧主。
      
      一般情况下，我们关注的吧比较多，就需要我们记录一些重点贴吧，来提高我们的效率和效益。
      
      【三】关于养号
      
      为什么要养号？
      
      首先我们要知道平台并不喜欢营销人员来干扰用户体验。平台就会有相应的规则来约束营销行为。一旦你的行为过于偏离用户习惯的话，就很容易收到违规提醒、甚至是封号。
      
      所以，在做流量获取的时候，要思考平台、用户、生产者的关系。
      
      在贴吧养号，前三天不要有发帖的动作，把你所关注的所有吧进行浏览和签到三天，让自己在贴吧的等级至少达到3级，中间最好不要断，一旦中断，就会拖延工作进度。
      
      3级是贴吧发贴的一个比较安全的等级，尤其是对于营销号而言。当然，有条件的话，你还可以开通会员来降低自己被封禁的概率。
      
      【四】广告投放
      
      在账号养号环节，我们提到过按照平台规则来讲，大多数平台是不允许平台出现广告的，主要原因有3个：
      
      ①你没有给平台付费
      
      ②如果你是骗子，影响平台用户体验以及平台口碑
      
      ③平台广告满天飞，没有优质内容，用户也会离开平台，平台就会死掉。
      
      所以，需要考虑：往哪里投、投什么样的内容、什么时间投等。
      
      在百度贴吧营销，投放帖子类型主要有以下四种：干货帖、资源帖、学习路线帖、营销软文帖。
      
      1）资源帖

      资源帖通常以免费的学习资料分享去吸引用户，这里注意两点：第一个是标题，第二个是资料图。
      
      帖子标题一定要明确、吸引用户，这里写两个标题例子：“2020年python爬虫，人工智能最新资料免费分享，需要的留邮！！！”、“刚从机构培训完，最新Java全套资料免费分享，需要的留邮”。
      
      资料图的选择也非常重要，你的资料是不是符合用户的需求，是不是最新的，是不是绝大多数用户没有但是非常重要的。
      
      如果用一些基础的资料去糊弄用户，敷衍用户，你的引流效率和效益也会不高。

      效果：
      
      资源帖有两大好处：①流量大②持续引流效果好
      
      小贴士：避免同行竞争，最好引导用户私聊，主动添加用户，切记不要等用户来主动加你。
      
      2）干货帖
      
      干货帖就是向用户提供有价值的内容来吸引用户。这个在微信公众号引流比较常见。
      
      比如分享编程技巧、生活技巧、美妆技巧等，然后文章结尾或者中间放置联系方式或广告。
      
      但此类帖子在贴吧的引流效果并不高，一般有高质量内容的需求的用户会在头条、知乎、公众号这些平台。
      
      具体效果如下图：

      广告放置在评论区，引导用户添加，联系方式最好不要直白给出，需要适当调整，比如：V♥：123456，广告一般放置在3~6楼，可以有效降低吧务团队删帖概率。
      
      3）学习路线帖
      
      学习路线帖对很多用户来讲是比较有用的，很多人想要学技能并取得效果，都不知道怎么安排学习，甚至迷茫。这类贴子就很符合这类用户的需求。

      小贴士：广告帖依然放在2~3楼，联系方式调整。
      
      4）营销软文帖
      
      营销软文帖就是我们常见的种草内容。
      
      惯用的几种写作手法：
      
      ①感官占领
      
      购买XX护肤乳：包装，外观怎么样；有一种淡淡的花香，不刺鼻；很持久，在手上涂一点凉凉的，滑滑的，5分钟后感觉皮肤都懒了很多......
      
      ②恐惧诉求
      
      时间规划课程：每天工作加班12个小时，一个月薪资3500，你朋友一天8小时，薪资1万。没有核心竞争力，随时都会被
      
      ③认知对比
      
      商业竞争管用手法：抖音里很多直播带货的主播所带的产品，价格比市面上同类型产品高很多，让用户觉得超值，引起用户冲动消费等。
      
      ④使用场景
      
      营销惯用场景：节日氛围、生活场景、工作场景等。
      
      ⑤畅销感
      
      比如，直播带货常见的：3，2，1.....上架，快速售完。
      
      这些都是比较常见的写作手法，来**用户的痛点和需求，内容不宜太长，200~300字即可，以免用户不会阅读。
      

作者：求音

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