轻松日引流50+付费客户 小红书付费投放技巧最新指南

全民站长

我观察到小红书出了一个非常小的范围内测功能：
      
     它直接打通了和微信小程序之间的跳转，用户可以从小红书中的企业品牌号直接跳转到微信小程序的商城当中进行购买。
      
      这就意味着小红书的“公域种草”和微信的“私域拔草”的通道被打通了，小红书不再是商业闭环模式了，这对于我们品牌营销人来说不失为一个好消息。
      
      用过小红书的应该都知道，小红书被称之为种草神器！也是消费者的购买前决策平台，是非常值得我们去做转化的。

      那么，我们怎样判断一个产品适不适合在小红书投放？
      
      我认为可以从2个方面来看：
      
      1、用户匹配度
      
      小红书是一个生活方式“社区”。
      
      根据官方公布的数据显示，小红书月活用户已超过1亿，每天产生超过30亿的笔记曝光，大多以女性为主而构成，年龄较为年轻化。
      
      城市主要集中1. 2线城市，并以沿海城市居多，以此我们可以分析得出该用户群体的消费能力应该也是较强的。
      
      24岁以下年轻人群已经达到了50%,成为了小红书的真正的用户主力。
      
      2、偏种草性质
      
      小红书官方定义自己是一个生活方式社区，从商业价值的角度来说，小红书是“消费决策”平台。
      
      在品牌逐渐丰富的时代，选择购买什么成为消费者的难题。
      
      这时候我们需要一个人／平台帮我们做决策，小红书就出现了。
      
      小红书的引流逻辑是什么？

      怎么开始呢？
      
      一、调查同行
      
      1. 为什么要调查同行？
      
      俗话说，同行是最好的老师，同行在小红书的企业号运营和博主笔记投放两方面，都可以让我们直接知道对方做出来的效果是怎么样的，包括他们投放的广告笔记内容是怎么样的。我们就可以直接去模仿同行，在同行的基础上做出自己的差异化。
      
      并且，我们还可以知道对方每个人投放的是哪种类型的博主，运营方面做了什么动作，在同行的基础上可以给我们提供参考价值。

      2. 在做小红书投放之前，需要分析什么？
      
      1）分析对方的定位是针对什么人群的
      
      2）分析对方的产品定位、包装和风格
      
      3）分析对方的店铺销售额、数据的变动
      
      4）分析对方投入内容营销的途径
      
      5）分析对方每月各渠道的推广费用
      
      6）分析对方的小红书企业/矩阵号数据
      
      7）分析对方投资小红书博主笔记的费用
      
      8）对方爆文笔记的标题/封面/内容的阅读量和交流量
      
      9）对方的小红书投入后，店铺访问者数和投资回报率的周期发生变动
      
      10）分析对方内容营销背后可以打动用户的核心点
      
      二、投放渠道分析
      
      1. 投放小红书博主笔记
      
      现在大部分有些做品牌的小伙伴，没有精力去自己运营小红书账号，就会选择直接投放博主笔记。
      
      投放博主笔记，我们一开始并不需要找那种特别大的，粉丝数量多的博主，可以找那种小的精准领域博主，他们的粉丝也是比较精准的，只要找到符合我们内容调性的，和我们品牌产品比较匹配的博主，效果也是极佳的。
      
      第二，建议大家投放广告还是要走小红书官方的渠道，性价比比较高，如果你投的是100篇笔记粉丝不垂直的账号，虽然价格十分便宜，但他一篇爆文都没有，投放了也是没有价值的。
      
      2. 投放小红书信息流广告
      
      1）调查同行首先调查一下同行的投放竞品情况，估算自己每天投放小红书信息流需要多少额度，有了参考数据，基本的预算是很容易算出来的。
      
      2）搜索广告关键词在投放之前我们需要先查找好关键词，可以使用5118工具挖掘品牌关键词热度，以及分析投放的时间段。
      
      3）广告转化率转化率怎么样，后台是可以直接显示数据的。
      
      4）测试首图点击率首图吸不吸睛直接决定了我们投放的笔记的点击率的多少，因此在投放之前我们可以先做个测试，抓取用户的注意力是很关键的一步。
      
      这两种方式都是有效的，是选择博主广告投放还是信息流广告大家可以根据自己的情况而定。
      
      三、投放建议
      
      1.投放预算分配建议
      
      笔记投放逻辑：
      
      所有合规笔记正式投放前均进行试投放筛选，以100元作为试投放单位，试投放搜索广告。
      
      点击率高于5%的笔记建议进行信息流广告投放；
      
      当投放信息流的笔记点击率下降到2%或搜索的笔记点击率下降到4%时，停止对该笔记的CPC投放。
      
      搜索点击率大于5. 5%为优质笔记，低于4%建议暂停
      
      稳定期的CPC投放建议：
      
      选择5~10篇优质笔记进行轮流投放，减少重复曝光
      
      信息流点击率大于3. 5%为优质素材，低于2%建议暂停，
      
      搜索＋信息流互动成本高于13元建议暂停，
      
      10元以内为优质素材，暂停删减素材可根据点击率结合互动成本调整
      
      素材分配
      
      预热期：蓄热初期根据账户情况进行笔记的调整跟更换，对于素材内容的优化测试阶段。
      
      建议少量测试优质笔记并分配部分中小达人笔记，进行内容铺垫
      
      爆发期：在前期阶段筛选素材投放调整，新增素材，补量，为活动期间做内容承接达人全线发生大量曝光
      
      稳定期：新增3-5篇素材暂停老素材重复曝光过高笔记，收量前期曝光笔记，保留优质笔记投放。
      
      四、如何数据总结与复盘
      
      投放完了，怎么知道效果呢？一般我们从两个大方面去做复盘：
      
      1、投放复盘
      
      因为不可避免的有些博主的时间延后，或者品牌因为某些原因笔记延迟或者提前了，
      
      都可能与计划的实际不符，所以我们这个时候要做的事是重新整理真实投放的复盘，
      
      这有助于我们对比原计划，看看问题出在哪里，下次哪些还可以优化。
      
      2、数据复盘
      
      1）声量
      
      我们投广告很大一部分原因投的就是声量，所以这个数据必须统计，统计方法就是在小红书中搜品牌词出现多少篇笔记。
      
      对比投放前，数据增加了多少？
      
      2）阅读
      
      小红书博给出笔记的实际阅读数据，通过投放投放费用／全部阅读数，计算本次的单次阅读成本。
      
      3）用户互动
      
      用户互动数据是来辅助判断笔记投放效果的，这里不仅要统计用户互动的绝对值数据，也要通过本次的投放费用／用户互动数据，来计算用户互动成本。
      
      评论的内容也是我们重要的关注点，这是目前用户对于产品的态度。
      
      4）笔记排名
      
      统计在不同关键词下，笔记排名情况，对比投放之前，有哪些变化。
      
      5）社区效果
      
      投放笔记后，如果具有较大的搜索热度会出现搜索下拉框，搜你的品牌词，可能只打出前两个字会出现你的品牌候选词，我们需要统计是否出现这样的效果。
      
      如果商品入驻了小红书，还可以看该商品在小红书的排名情况是否有上升。
      
      6）转化效果
      
      虽然我们的投放目标可能不是直接转化，但是也可能会对转化带来积极的影响，所以对比天猫或者淘宝店等，看看在投放期间对比其他时间，流量是否有一定的上升。
      
      在具体的实操过程中，总是会遇到各种各样的问题或者品牌方也没有精力去亲自做推广方案这样的事情，所以这样的工作也完全可以交给MCN这样的第三方公司去做。
      
      最后我再来说下关于KOL投放，2019年广告投放虽然遇冷但KOL整体投放还是逆势增长。
      
      为什么KOL会成为品牌投放广告的重要渠道原因有三个：有内容、有粉丝、种草＋交易
      
      整体市场来看2019年KOL投放的行业大多数集中在美妆个护，食品饮料，并且投放金额较大的，都是美妆个护等。
      
      现在的大多数策略是：明星／头部（1-2个）＋KOL+KOC+素人的组合。
      
      在小红书也是如此，头部KOL大多数是明星，而我们选择KOC是为了低成本实现目标用户的渗透。
      
      五、该直接精准投放广告还是先铺量后精准？
      
      首先我们来了解下，“精准投放”的定义是什么 ？在小红书平台来说，一般指代的是可以找到和我们品牌垂直度，相关度比较高的博主，而且他做出过小红书的爆文笔记，账号权重较高，但垂直度高的博主的广告费用，会比不精准的博主费用高些。
      
      而“先铺量后精准”的做法就是，先铺量投放不垂直的博主账号，后期再去投放垂直度高的达人账号 ，这种做法的优势就在于价格便宜且量大，但是转化效果肯定没有“精准投放”的好。那么我们该如何选择呢？答案就是取决于我们的目的是什么。
      
      如果你是急于卖货，就可以选择“精准投放”，转化率高。
      
      如果你想孵化品牌，就可以选择“先铺量后精准”的做法，先把基础量铺满，然后加大投小红书信息流广告，后期铺量部分还是要持续做。

作者： 裂变哥

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